競價原理：

誰的千次競價價格高（CPM），誰的廣告就會優(yōu)先投放；

當前競價的價格僅供參考，最終的競價價格是按最終千次展示出價來競價

例如：底價：1元，人群定向：女鞋+女 3元 店鋪定向：5元

人群定向：女鞋+女最終競價價格為4元，店鋪定向最終競價價格為6元；

不同的計劃，同樣的定向，看誰的出價高，誰就會優(yōu)先展示；

對競價原理大家都非常清楚——價高者得

但是請一定從當前的環(huán)境，您選擇的廣告位等因素來競價，出了過高的價格，在點擊率不變的情況下，CPC 點擊成本一定會上升哦！

案例：A

如圖所示，賣家想在淘寶首頁三屏大圖做全天廣告投放，怕自己競價過低，無法得到展示，所以出到了9.3元的最終競價高價，最終造成了高CPM和高CPC的結果：

這個位置的均值，從大盤數(shù)據(jù)中找到該位置男裝類目的均值結算價格為1.8元。賣家9.3的價格是均值的5.16倍，點擊率不變情況下，單純從價格設置方面來看，將價格降低5.16倍，那么點擊成本也會相對應降低到6.4元。

從定向出價角度看案例A：

案例A中是想要獲取到定向的流量的，但是價格設置比例有問題導致流量大部分來自通投，幾乎沒有定向的流量，價格設置比例也會直接影響到點擊率，點擊率越低，點擊成本就越高了

案例B：

賣家在設置的時候底價0.5元，定向溢價1.8元，最終總競價是2.3元，在大盤均值的數(shù)值上，人群定向上浮了 30%或以上的原則（箱包類目1.5元結算價格），單純從價格設置方面來看，CPM價格合理，點擊成本還不錯。

從定向出價角度看案例B：

賣家需要更多的是指定的定向流量，所以在設置價格遵照了低底價、高定向溢價的設置方式；

當廣告展示以后，相對更多的流量來自精準定向流量，點擊率也會相對較高。

小結：

查看該位置的大盤均值數(shù)據(jù)情況，出價不要太過高，建議遵照人群定向高于均值水平30%或以上上浮，店鋪定向是均值2倍，如果流量沒有獲取到才再根據(jù)實際情況再去上調。

請大家根據(jù)自己的廣告目的來設置底價和定向的出價不同的比例。

底價和定向出價不一樣最終看到廣告的人群也是不一樣的

底價出價高，定向出價低，最終的看到廣告的人覆蓋面廣，可以理解為所有人看到廣告的流量更多，適合覆蓋面廣的類目設置

底價出價低，定向出價高，流量相對更加精準。

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本文來源： 小二分享鉆展出價不合理導致成本高