新客戶剛開(kāi)通鉆展后，主要注意以下幾點(diǎn)，能在新手期把握好鉆展的投放咯!

首先， 根據(jù)自己的廣告目的來(lái)選擇鉆展的投放類型，也可以2個(gè)都試試，哪個(gè)更加適合自己。

品牌展位版競(jìng)價(jià)入口：點(diǎn)擊后，選擇；這里是按單個(gè)展位來(lái)競(jìng)價(jià)的哦，大部分流量在淘寶站內(nèi)。 只會(huì)在一個(gè)廣告位上展示你的廣告圖片。

智能優(yōu)化版入口（唯一入口）：點(diǎn)擊后，選擇即可；這里適合品牌類賣家，或者想更多流量來(lái)自外網(wǎng)（新流量），是以定向?yàn)橹?，沒(méi)有廣告位可以選擇，一個(gè)計(jì)劃中放多張不同尺寸的素材，有機(jī)會(huì)就會(huì)展現(xiàn)；優(yōu)勢(shì)：CPM價(jià)格低，曝光大。

一、品牌展位版成功案例

1、計(jì)劃設(shè)置

案例一：鉆展新手競(jìng)價(jià)設(shè)置要點(diǎn)

第一次的投放只要按照新手出價(jià)比例來(lái)設(shè)置出價(jià)，同時(shí)明確自己的廣告目的（精準(zhǔn)流量出價(jià)設(shè)置：高溢價(jià)，低千次展現(xiàn)價(jià)格；寬泛流量出價(jià)設(shè)置：低溢價(jià)高千次展現(xiàn)價(jià)格）；

第一次設(shè)置未注意的點(diǎn)，可能在你身上也會(huì)出現(xiàn)；（此案例建立在素材OK的情況下）

類目：女鞋，預(yù)算：500元

以上的競(jìng)價(jià)總價(jià)是5+5.9=10.9元，那么最終大部分流量來(lái)自群體或通投，

且客戶的最終點(diǎn)擊成本：1.83元

以上的注意點(diǎn)都注意到以后的設(shè)置：

此計(jì)劃設(shè)置投放完畢以后，請(qǐng)看數(shù)據(jù)結(jié)果：

(由于時(shí)間差問(wèn)題，現(xiàn)在截圖的系統(tǒng)提示的CPM價(jià)格不一樣，請(qǐng)按現(xiàn)在的系統(tǒng)提示出價(jià)即可）：

流量基本來(lái)自精準(zhǔn)定向訪客和興趣點(diǎn)，點(diǎn)擊成本均值在：0.7元。

上圖中的群體由于數(shù)據(jù)過(guò)少,無(wú)參考意義,您也可以3個(gè)定向一起做,最后看定向報(bào)表,哪個(gè)點(diǎn)擊率高,點(diǎn)擊成本低就可以保留下,且繼續(xù)優(yōu)化進(jìn)行投放.

2、素材優(yōu)化

案例二、優(yōu)化素材案例（此案例建立在計(jì)劃設(shè)置OK的情況下）

第一次投放的素材：點(diǎn)擊成本1.2元

參考優(yōu)秀素材，看排版和字體，再搭配自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)重新制作多張素材測(cè)試后最低點(diǎn)擊成本：0.67元

測(cè)試后找到最高的點(diǎn)擊率素材繼續(xù)投放，且延伸高點(diǎn)擊率素材繼續(xù)做測(cè)試，避免點(diǎn)擊率用到一段時(shí)間下滑，馬上有素材可以替換。

二、智能優(yōu)化版成功案例

案例三、

3、以精準(zhǔn)人群作為投放重點(diǎn)

類目：女裝

智能優(yōu)化版不是按廣告位來(lái)進(jìn)行展現(xiàn)的，是在你設(shè)置的定向下，有機(jī)會(huì)就展現(xiàn)，計(jì)劃設(shè)置中可以放多種尺寸素材，作為新客戶建議以300*250的素材作為主要尺寸進(jìn)行推廣；

請(qǐng)看客戶素材設(shè)置：

計(jì)劃設(shè)置：一般情況建議按系統(tǒng)提示出價(jià)，如想要大部分流量來(lái)自定向，千次展現(xiàn)價(jià)格自己調(diào)低即可。

在設(shè)置上面，是以定向?yàn)橹?，一般情況，

做訪客定向——智能優(yōu)化版的計(jì)劃要填寫自己的店鋪主旺旺號(hào)在系統(tǒng)中即可。

做興趣點(diǎn)定向——智能優(yōu)化版的計(jì)劃要填寫自己對(duì)應(yīng)的推廣的品的興趣點(diǎn)，單品（單品興趣點(diǎn)對(duì)應(yīng)即可），全店首頁(yè)推廣（店鋪內(nèi)的多個(gè)單品的興趣點(diǎn)可以一起放在一個(gè)計(jì)劃中）。

數(shù)案例據(jù)報(bào)表：

點(diǎn)擊成本控制在4毛左右，結(jié)算價(jià)格是按下一家的出價(jià)+0.01元來(lái)扣費(fèi)，系統(tǒng)提示的出價(jià)可以等于或高于，絕對(duì)不能低于系統(tǒng)提示出價(jià)哦。

客戶的定向報(bào)表大部分來(lái)自精準(zhǔn)訪客定向，原因出價(jià)原則是高溢價(jià)低底價(jià)的方式來(lái)出價(jià)的哦。

三.如何上傳素材（素材是品牌展位版和智能優(yōu)化版通用的哦）

1）登陸鉆展后臺(tái)，http://zuanshi.taobao.com/web/index.html

2）點(diǎn)擊創(chuàng)意頁(yè)面里的新增創(chuàng)意，如圖所示：

3）在跳出頁(yè)面進(jìn)行操作即可，如下圖

4）上傳成功后，等待審核小2審核，審核通過(guò)即可創(chuàng)建計(jì)劃，計(jì)劃創(chuàng)建完成后，就可以展示獲取流量啦！

不會(huì)作圖的，或者素材做的不夠OK的，請(qǐng)細(xì)看BM小貼士：

http://www.taobao.com/go/act/zuanshi/bmintro.php讓您快速搞定素材。

小結(jié):

新手建立品牌展位版計(jì)劃的要點(diǎn):

1、 在玩溜鉆展前，預(yù)算按該展位最低日預(yù)算出價(jià)，最大不要超過(guò)500/計(jì)劃

2、 精準(zhǔn)流量獲取遵照高溢價(jià)，低千次展現(xiàn)出價(jià)設(shè)置

3、群體、訪客、興趣點(diǎn)出價(jià)的比例可按小二指引設(shè)置

4、根據(jù)定向報(bào)表保留高點(diǎn)擊率定向繼續(xù)投放，且繼續(xù)優(yōu)化（例如訪客）

5、根據(jù)創(chuàng)意報(bào)表保留高點(diǎn)擊率素材，且繼續(xù)延伸高點(diǎn)擊率素材進(jìn)行測(cè)試，去差取優(yōu)

以上2位品牌展位版賣家鉆展第一次投放和優(yōu)化后投放的數(shù)據(jù)效果是不一樣的,新手只要把握好,計(jì)劃設(shè)置的出價(jià)比例,素材多做,多堅(jiān)持測(cè)試即可把點(diǎn)擊成本降低下來(lái);

新手建立智能優(yōu)化版計(jì)劃的要點(diǎn):

1、 在玩溜鉆展前，單個(gè)計(jì)劃最大不要超過(guò)500/計(jì)劃

2、 精準(zhǔn)流量獲取遵照高溢價(jià)，低千次展現(xiàn)出價(jià)設(shè)置

3、 千次展現(xiàn)出價(jià)、群體、訪客、興趣點(diǎn)出價(jià)直接按系統(tǒng)提示出價(jià)即可

4、根據(jù)定向報(bào)表保留高點(diǎn)擊率定向繼續(xù)投放，且繼續(xù)優(yōu)化（例如訪客）

5、根據(jù)創(chuàng)意報(bào)表保留高點(diǎn)擊率素材，且繼續(xù)延伸高點(diǎn)擊率素材進(jìn)行測(cè)試，去差取優(yōu)

如您還在觀望,那么請(qǐng)立刻行動(dòng)做素材上傳等待審核通過(guò)建立計(jì)劃,在實(shí)踐中進(jìn)步是最快滴!

如您被自己第一次的投放數(shù)據(jù)就放棄鉆展了,請(qǐng)參考以上信息,誓必要做好鉆展點(diǎn)擊成本為目的繼續(xù)前進(jìn).

注意哈：

一年級(jí)：新手期間必須要真實(shí)投放一次，來(lái)檢驗(yàn)是否會(huì)設(shè)置計(jì)劃成功；

二年級(jí)入學(xué)方式：針對(duì)開(kāi)通日起算30天內(nèi)有投放的賣家會(huì)優(yōu)先進(jìn)入新手穩(wěn)固階段——二年級(jí)，沒(méi)有投放就無(wú)法收到二年級(jí)的學(xué)習(xí)信息咯。

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