每個(gè)店鋪必然會(huì)遭遇行業(yè)的淡季、店鋪的淡季、單品的淡季，這取決于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、受制于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，稍有不慎，任何時(shí)候都可能迎來(lái)你的淡季。那么，每一次淡季你將如何應(yīng)對(duì)？
第一招：在不同的淡季開(kāi)展不同形式的促銷(xiāo)活動(dòng)
【行業(yè)的淡季】全店大部分寶貝參與打折或減價(jià)，針對(duì)所有顧客，開(kāi)展贈(zèng)送優(yōu)惠券、“進(jìn)店有禮”等形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引力較大。
【店鋪的淡季】整體降低一口價(jià)提高競(jìng)爭(zhēng)力、維持穩(wěn)定，上新產(chǎn)品維持較高價(jià)格，主要針對(duì)老顧客開(kāi)展“新品特賣(mài)”、“鎮(zhèn)店之寶”等形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，打造爆款和未來(lái)明星產(chǎn)品。
【單品的淡季】主要挑選過(guò)氣、壓倉(cāng)的寶貝參與促銷(xiāo)，主要針對(duì)新顧客，開(kāi)展“清倉(cāng)甩賣(mài)”、“團(tuán)購(gòu)”、“秒殺”等形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)快速回籠資金。
第二招：讓促銷(xiāo)活動(dòng)遍地開(kāi)花、開(kāi)而不敗
【店內(nèi)模塊】通過(guò)店鋪模塊將促銷(xiāo)活動(dòng)同步展現(xiàn)在首頁(yè)、分類(lèi)列表頁(yè)、寶貝詳情頁(yè)各個(gè)頁(yè)面，讓顧客一進(jìn)店鋪就能看到活動(dòng)信息。
【店外推廣】通過(guò)店鋪動(dòng)態(tài)（掌柜說(shuō)）、微博、博客、空間、旺旺消息、短信、郵件、買(mǎi)家應(yīng)用等多種渠道見(jiàn)縫插針宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，其重點(diǎn)在于將促銷(xiāo)活動(dòng)的頁(yè)面地址播撒出去，任何時(shí)候打開(kāi)都與店鋪內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)同步更新。
實(shí)例解析：某家具旗艦店在不同階段的淡季分別開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)
6月：店鋪淡季，開(kāi)展【極限秒殺】活動(dòng)，選擇店鋪中30個(gè)性價(jià)比較高的寶貝
7月：行業(yè)淡季，開(kāi)展【進(jìn)店有禮+贈(zèng)送優(yōu)惠券】活動(dòng)，選擇店鋪中28個(gè)價(jià)位低的寶貝
8月：行業(yè)淡季，開(kāi)展【終極團(tuán)購(gòu)】活動(dòng)，選擇店鋪中30個(gè)價(jià)位低的寶貝
9月：店鋪淡季，開(kāi)展【新品特賣(mài)】活動(dòng)，選擇了店鋪中16個(gè)賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)小的寶貝
10月：?jiǎn)纹返荆_(kāi)展【清倉(cāng)甩賣(mài)】活動(dòng)，選擇了店鋪中12個(gè)過(guò)氣壓倉(cāng)的寶貝
11月：?jiǎn)纹返荆_(kāi)展【鎮(zhèn)店之寶】活動(dòng)，選擇了店鋪中10個(gè)長(zhǎng)期壓倉(cāng)的寶貝2個(gè)2個(gè)輪流展示
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本文來(lái)源： 兩招教你如何進(jìn)行淡季促銷(xiāo)
