1.對于日常推廣，我們更多的可能是考慮引流，這時候，我們一個計劃會上十幾款甚至幾十款寶貝，采取廣撒網的方式，大量上詞，然后給個行業均價左右的合理出價，來起到一個低價引流的目的，這種推廣模式，一般優化的間隔時間可以適當放寬些。我們重點說下打造爆款的推廣模式。
2.任何一個款，在成為爆款前，它必須具備爆款的幾個特質：應季、款式大眾、價格合理、可持續性。
在選款前，我們需要去進行一個行業分析的動作，打個比方，我要推廣一款連衣裙，這個時候，我們可以先去淘寶搜索連衣裙，豆腐塊以及其他銷量靠前的產品，不需要你去分析的多么細多么透徹，但至少他們的產品款式、產品屬性、產品價格、產品評價等都需要了解下
這里解釋下 為什么會提到產品評價這個概念
任何一個產品，都需要我們的顧客進行購買這個動作，而顧客的需求，不僅表現在我們能看到的款式、價格方面，這些都屬于售前的部分，也就是說，售前并不能完全的去詮釋顧客的需求。在顧客收到產品后，還會有一個對于產品需求的后續反饋，這時候評價就充當這個反饋平臺的角色。
舉個例子，我們在觀察行業爆款評價的時候發現，一些顧客對于質量、舒適度、價格或者物流方面會存在一些意見或者改進建議，這時候，我們就可以吧這些反饋出來的信息進行收集匯總，并運用到我們需要打造的爆款上，好的進行吸取，不足的，在自己產品運營的時候進行適當改進。淘寶一直在強調顧客體驗，是有她的道理存在的。抓住了顧客的需求，爆款就成功了一半。
前幾步，我們在做了一些前期的數據分析后，確定了我們店鋪需要上的款，接下來就是一個單品包裝的過程，在這里，單品包裝就簡單帶過，不重點強調，一句話，抓住買家需求，突出賣點，信任背書（解決買家顧慮，讓買家對你的產品產生信任），產品包裝好后，就開始上車
3.推廣一款新寶貝的流程，大家都知道，選擇寶貝圖片創意、擬寶貝推廣標題、添加關鍵詞、設置出價。
4. 在關鍵詞的選擇來源，數據魔方、系統推薦、相關搜索、下拉框等等都有，不再贅述，這里，我們主要吧詞分為三種：熱詞，中詞，長尾詞。
以連衣裙類目舉例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強的大詞，“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類目詞，我們都統一把他們稱為熱詞，他們的優點是搜索量大，缺點是不夠精準；像“連衣裙 秋裝 韓版 雪紡”這類關鍵詞，我們叫長尾詞，其優點是足夠精準，缺點就是搜索量會比較小，見效比較慢，除開熱詞、長尾詞，其他詞我們統稱為中詞。
5.這里我們再引入一個關鍵詞概念“質量得分”，在以前的直通車推廣，是沒有質量得分這個概念的，那個時候，誰出價高，誰的排名就靠前
后來為了讓消費者在搜索的時候能看到更多真正受消費者歡迎的優質產品，質量得分這個概念就被引入
6. 引入質量分后，排名規則由以前的出價排名更改為綜合分排名，即綜合分=出價*質量分，這個對于買賣雙方來說都是件好事，買家能看到和自己意愿匹配的產品，賣家這邊，優質產品也有機會更大程度的展示給有需求的買家
直通車的扣費公式也導入了質量分，實際扣費=下一名出價*下一名質量分/我們的質量分+0.1
7. 公式中可以看出，如果我們做好自己的質量得分，是可以以一個比較低的價格獲得一個比較好的排名的
OK 概念說完后，我們開始加詞
8.因為我們這款產品是用來做爆款的 所以流量、轉化我們都要抓
前期我們先不上熱詞 先把中詞和長尾詞上上去
量子里面有個實時數據 是個好東西 可以實時觀察直通車數據
9. 上的詞有沒有點擊 可以實時看的到
一般我的做法，第一天上完詞后，2小時候看點擊情況
沒有點擊的 適當提高價格
但是不會有太大的改動
主要調整 放在第二天有明確數據出來后調整
第二天一般會有幾種情況
10.1、沒有展現或者展現比較少，這時候，我們需要適當的提高出價
2、 展現量大，但點擊少，這時候，我們需要去觀察這個關鍵詞是否精準，如果精準性很差，可以刪詞，精準性還可以的，可以調整出價，卡個合適的排名，繼續測試點擊，這其中會有刪詞、加詞的動作，如此循環往復，直至剩下的關鍵詞都能有點擊。
11.在保證留下的關鍵詞都能有點擊之后，為了獲取一個比較好的排名，就需要開始不斷優化質量得分了，每天直通車都會有前一天推廣創意的點擊率數據
12.推廣創意這塊，和單品包裝的原理一致，需要抓住買家需求、突出產品賣點
需要強調的一點是，一定要進行AB Test
13.直通車既然給了2個推廣創意的位置，我們就需要去進行充分的利用，2個推廣創意，標題一致，圖片不同，去不斷測試出點擊率較高的推廣圖片
14.同樣的，高點擊率圖片測出來后，固定圖片，測試標題，不斷測試出適合你點擊率的推廣創意。每天更新一次，直至測試出比較合理的一個點擊率。
點擊率穩定了，這個時候，熱詞就可以開始逐步加入了
15.有些人可能會有疑問，為什么熱詞開始的時候不加，要這個時候才開始往里面加
熱詞，從字面上就可以看出，其競爭是比較大的
我們都知道 任何一個關鍵詞，剛上的時候 得到的數據都是行業平均數據
在累計了一定的點擊反饋數據后，才會更新成自己真正的數據
前期的點擊率測試，就是為了避免在點擊率比較低的情況下，熱詞點擊反饋數據較差 獲得一個比較差的質量分
16.這樣，如果想獲得一個好的排名，成本就會比后期CTR（點擊率）穩定后加進去的成本要大的多
在我們推廣產品的時候，詳情頁面也需要同步進行優化，尤其是熱詞導入后，流量增大
如果頁面優化根不上，花錢引過來的流量，就會流失
這個在量子的寶貝排行中，可以進行跳失率和被訪時間的跟進
詳情頁是內功，流量是助力器，只有內功強硬，助力器才能真正助力，達到ROI的最大化
真正助力，達到ROI的最大化
17.在熱詞導入后，頁面也同步進行優化，ROI還是比較可觀的情況下，定向推廣也可以開始跟上
定向推廣是藍海，這是小二以及很多賣家經常放在嘴上說的一句話，因為它的流量足夠大，精準度足夠強
18.所謂定向，即根據買家的一個瀏覽軌跡、收藏記錄、購買習慣等將匹配的產品展示給他們，促成其消費成交
定向推廣流量主要分布在 4個位置：每日焦點掌柜熱賣、已買到的寶貝、收藏列表、物流詳情，一般上午每日焦點的流量會偏大些，下午則物流詳情的流量會偏大些，可以根據自己的需要來適當的更改價格
19. 關于定向推廣的產品抓取，現在已經進行改版過，由之前的每個類目5000產品，精確到了現在每個子類目，甚至是單個屬性
這個改版，一來滿足了我們的產品數量需求，二來也更讓定向流量趨于精準
20出價重點： 下面來說出價技巧 一般我們的建議是初始出價為行業均價的90%
還是量子 還是實時數據 進行跟進
如果說沒有點擊，或者幾乎沒有點擊
那么 以5-8分為一個幅度 進行提價，提價半小時后繼續跟數據
直到有定向的點擊，每次提價的間隔時間，建議為1-2小時
以前定向出價更改后，需要第二天下午才會有反饋，8月份開始，定向就開始實施抓取了，所以大家要好好利用量子的實施數據
當發現實時數據有定向點擊后，可以維持出價
次日觀察數據報表 流量是否已經達到預期
如果沒有達到預期，可以繼續5-8分小幅度提價，直至流量達到穩定，切記幅度不能太大
流量穩定后，維持出價2-3天
2-3天后如果流量還是比較穩定，可以開始5-8分小幅度慢慢降價
這時候，降價的間隔時間 建議長些，避免降價頻繁，導致降出產品池子
這個專業術語貌似叫上下坡法
就是你小幅度的降價，同時在保證點擊率、點擊反饋數據的情況下，你的質量分會提高
定向其實和關鍵詞差不多，也會存在一個質量分
但是定向的質量分是看不到的
但是有一點可以保證，只要你的點擊反饋數據做的好，質量分就不會差
點擊反饋，包含點擊率、點擊收藏、點擊轉化等等一些數據
點擊反饋做的好，那么在降價的時候，流量一般還是會比較穩定
點擊反饋，包含點擊率、點擊收藏、點擊轉化等等一些數據
點擊反饋做的好，那么在降價的時候，流量一般還是會比較穩定
這時候會存在一個臨界點，即當你再降價一個幅度的時候，流量差會比較大
那么這個臨界點，就是比價適合你的一個出價
維持住就OK
但是競爭是一直在的，其他產品也在優化，也在和你搶定向流量，如果維持幾天后，流量下降了，還是使用上下坡，繼續小幅度提價
直通車優化，就是一個周而復始的過程
不管是關鍵詞還是推廣創意，亦或是定向，都是需要我們每天根據數據，利用一些技巧來進行調整的，尤其是作為爆款來做的產品
只要大家能每天去對數據進行分析，進行跟進，及時調整優化，利用好流量的同時，在進行寶貝頁的包裝跟進，相信，大家都是可以利用直通車做出爆款
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 論直通車淺談爆款測試
