淘寶直通車標題和關(guān)鍵詞同樣重要，很多人往往忽視了標題的作用，而一心去做關(guān)鍵詞。其實做好直通車標題其效果也是相當明顯的。但是，一定要避免犯錯。
直通車標題短短14個字，卻大有玄機。有人喜歡在關(guān)鍵詞上較勁，我更偏好在直通車標題上下功夫。因為你的關(guān)鍵詞選得再多、展現(xiàn)量再大，而客戶卻沒有興趣點擊的話，你的功夫等于白費了。淘寶的直通車排名跟類目和點擊率搭上勾之后，對標題的把握就就愈來愈是一項細活、技術(shù)活。在以前，14個字你可以天馬行空，把想說的核心要點都說夠，現(xiàn)在不行了。你至少有一半以上的字數(shù)，要留給幾個核心熱搜詞，剩下的幾個字，你就得逐字斟酌。
【一忌關(guān)鍵詞堆砌】
有些賣家的想法很好，14個字的直通車標題全放了關(guān)鍵詞，這樣搜到相關(guān)的關(guān)鍵詞時，價格可以更低些、排名更前些。但你別忘了，那是你的一廂情愿，買家可不會這么認為。以服裝為例，假如你賣褲子，當買家看到你這一堆關(guān)鍵詞時，就知道你是賣褲子的，你到底是賣什么樣的褲子，他根本不知道，也就沒有興趣點擊了，光展示不點擊，你的直通車相當于白打了。還不如去投奔鉆石展位，那是按展示收費的。
【二忌空格、符號太多】
這些賣家的本意是對的，是希望標題簡潔、明了一些，這個至少說明你用心了。但你想想，總共就14個字的空間，你光感嘆號、空格就占了四五個，你還能放幾個文字？以我的經(jīng)驗而言，符號+空格，要控制在3個以內(nèi)。當然了，細心的淘友們會發(fā)現(xiàn)，14個字的直通車標題，是可以多放一個字符的（相當于淘寶友情贈送，呵呵），也就是說你放了14.5個字，標題也是完整展示的，充分利用吧，半個字也不要放過。
【淘寶搜索欄的關(guān)聯(lián)推薦】
絕大多數(shù)買家在要購買產(chǎn)品時，均采用搜索的方式進行查找。你要模擬買家的搜索習(xí)慣，在搜索框內(nèi)查找當前的熱搜詞，譬如你是賣手機的，那么在搜索框內(nèi)輸入手機，然后點空格，就會出現(xiàn)“手機 諾基亞”、“手機 正品”、“手機 智能”等當前最炙手可熱的手機類關(guān)鍵詞，然后不停變換輸入其他關(guān)鍵詞，讓淘寶的超級智能計算機系統(tǒng)幫助你查找關(guān)鍵詞。你要準備的，是一支筆和一張空白紙，及時將其記錄下來，然后自行添加到關(guān)鍵詞表中。通過這個方面得到的關(guān)鍵詞，質(zhì)量也非常高，而且可以跟你自己擬定的關(guān)鍵詞產(chǎn)生互補，畢竟電腦比人腦要強大得多。
【淘寶搜索欄的智能推薦】
還是在淘寶首頁，當你輸入手機一詞并進行搜索時，在搜索框下方會出現(xiàn)“你是不是要找”的智能對話框，會有一些詞語供你選擇，如“智能手機”、“翻蓋手機”、“二手手機”等，這是系統(tǒng)自動推薦的，你同樣將其記錄下來，自行添加至關(guān)鍵詞表中。
【向小二索取關(guān)鍵詞表】
淘寶每個類目都會定期出關(guān)鍵詞表，你只需向類目小二索取即可，表格里有大量相關(guān)類目的關(guān)鍵詞及排名，包括展現(xiàn)量、平均出價等，可以從中自行挑選，添加至你的關(guān)鍵詞表中。
【關(guān)鍵詞數(shù)量多少為宜？】
曾經(jīng)有個資深小二跟我說，關(guān)鍵詞數(shù)量在精不在多，30個足矣。并且當場進入我的后臺，把之前設(shè)置的關(guān)鍵詞全部清空，放入了他從關(guān)鍵詞表中選擇的20多個關(guān)鍵詞。經(jīng)過幾天的檢驗，我那款直通車寶貝的展現(xiàn)、點擊量和銷量均大幅下跌、不堪入目。所以說，理論與實踐是有差距的，而且差距還不小。我的建議是，越多越好。關(guān)鍵詞越多，你的展現(xiàn)機會越大，點擊量和銷量自然會提升。所以，你就狠著心，給我加吧，加到滿為止。
【關(guān)鍵詞出什么價合適？】
這個要依據(jù)各方面條件客觀而定。譬如你的經(jīng)濟承受能力、你的直通車目標和預(yù)期，你的類目得分和出價情況等。我的經(jīng)驗是，核心的熱搜詞，最好拍在前3頁，也就是39名以內(nèi)。很難想象，有多少客戶在買東西的時候，會翻到第4頁甚至4頁以后，反正我自己是在前兩頁之內(nèi)把要買的東西解決。再說，即使他翻到第4頁或更后面了，這也是個難纏的主，也不一定對你的寶貝感興趣。至于一些針對性的、冷門偏門的關(guān)鍵詞，反正出價不高，索性也排到前3頁好了。再次總結(jié)，我覺得排名在前3頁最靠譜。
當然，這也是仁者見仁、智者見智的問題，在廣告費預(yù)算較少的情況下，你排在五六頁甚至十幾頁也也沒問題。此外，對于一些得分很低、出價很高的詞匯，哪怕是熱搜詞，隨便出個一塊八毛的，先養(yǎng)著再說，說不定哪天就養(yǎng)大了。
【三忌秒殺、促銷為王】
你在淘寶里隨便搜任意一個產(chǎn)品，看看他們的直通車標題，充斥著包郵、秒殺、爆賣、熱銷等叫賣的字眼，都已經(jīng)叫賣N年了，買家已經(jīng)產(chǎn)生自然抗體了，你覺得你的推廣效果能好到哪去？任何時候，突出你產(chǎn)品的獨特賣點都是最關(guān)鍵的。我們以一個太陽鏡的直通車標題為例，他是這么寫的“熱銷包郵！特價秒殺！蛤蟆鏡 太陽鏡 司機鏡”，一看就是菜鳥搞的標題，看不到半點產(chǎn)品的特性和差異性，客戶對你的產(chǎn)品都沒產(chǎn)生興趣，還會對你的促銷感興趣嗎？
【擬定直通車標題的傻瓜公式】
直通車標題，短短14個字，你最好把它連成一個有機的整體。這個整體里，最不能缺乏的就是你產(chǎn)品的獨特賣點或者你的口號，譬如“某某明星同款”，這就是你的獨特賣點。我總結(jié)了一個簡單的直通車標題公式：產(chǎn)品口號+核心賣點+熱搜詞+促銷，你的14個字里，把這4方面的內(nèi)容完善起來，并且連成一個瑯瑯上口的句子了，你的標題就算及格了。假如，你直通車標題的前2-5個字，一定是精雕細琢、與眾不同的，讓客戶過目不忘，并且立即將你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品區(qū)隔開來，你就成功了一大半。
【兩套方案 一個都不能少】
有人會問，總共14個字，要放4方面的內(nèi)容，平均每部分內(nèi)容只能放3.5個字，也太難了吧。這個一方面要看你的文字造詣，畢竟中國文字博大精深，換個字、換個詞，感覺就可以完全不同。另外，你也沒必要完全照本宣科，但至少保證2部分內(nèi)容的存在，即核心賣點和熱搜詞，這兩個萬萬不能缺少。此外，淘寶比你我都聰明，早就給咱們準備了相關(guān)方案。在“推廣內(nèi)容管理”里面，你可以創(chuàng)建兩套直通車推廣方案，包括不同的圖片和不同的文字組合。如果你到現(xiàn)在還是用一個直通車標題進行推廣的，請立即起身、面向墻壁反省半小時。
一定要搞兩套推廣方案（不同的推廣標題+不同的推廣圖片），每個標題中插入2-3個熱搜詞，一款寶貝有5個左右的熱搜詞，已經(jīng)足夠了。需要特別指出的是，這兩套推廣方案最好是互補，譬如一個主打促銷，一個主打賣點；一個主打面料，一個主打款式，這樣的搭配是最合適的。然后你的工作，就是每天去比較兩套推廣方案的優(yōu)劣，把點擊率差的優(yōu)化一下圖片和標題，過兩天后再比較，差的不斷優(yōu)化，好的繼續(xù)保留，如此循環(huán)往復(fù)，你的推廣方案必然是精益求精，想不出效果都不行。
關(guān)鍵詞和出價的那點事兒
選好關(guān)鍵詞，是做好直通車的基本功。好比你要向某位大師學(xué)功夫，先蹲兩年馬步，道理是一樣的。關(guān)鍵詞，主要從4個地方來：
【根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗，自行擬定】
大凡淘寶賣家，對要開車的寶貝，總能自己擬出幾十個主要的熱搜詞或針對性搜索詞，然后從中選擇10個以下的核心熱搜詞，將其植入寶貝標題和直通車標題中，以提高關(guān)鍵詞得分和排名、降低出價。在所有關(guān)鍵詞來源中，自行擬定的關(guān)鍵詞，其重要性最重。
【給小賣家的特別忠告】
小賣家的生意一般不會太好，所以開車時一定要謹慎。套用股市的一句話：開車有風險，入市須謹慎。自己積累的那點小錢不容易，別幾千塊的流動資金打完了，銷量沒上來，搞得自己連泡面都沒得吃了，那不是我愿意看到的。
我的建議是，小賣家打直通車要小步試探、步步為營，根據(jù)自己的實際經(jīng)濟承受能力，每天設(shè)定一個限額，哪怕十塊二十塊都可以，然后相應(yīng)的熱搜大類目關(guān)鍵詞就不要買了或者出價極低，要學(xué)會用低價多買些和寶貝關(guān)聯(lián)性極大的針對性關(guān)鍵詞，以提高精準度、降低風險。還要學(xué)會細水長流，要做好哪怕直通車一點效果都沒有（這種情況是很正常的），但你仍然能夠正常持續(xù)經(jīng)營的狀態(tài)。切忌不可急功近利，否則死得更快。
直通車要想開好不是那么簡單的，所以還是在多學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上再考慮是否開直通車吧。如果你想學(xué)習(xí)更多的關(guān)于開網(wǎng)店方面的知識請關(guān)注隨hi網(wǎng)。
直通車標題短短14個字，卻大有玄機。有人喜歡在關(guān)鍵詞上較勁，我更偏好在直通車標題上下功夫。因為你的關(guān)鍵詞選得再多、展現(xiàn)量再大，而客戶卻沒有興趣點擊的話，你的功夫等于白費了。淘寶的直通車排名跟類目和點擊率搭上勾之后，對標題的把握就就愈來愈是一項細活、技術(shù)活。在以前，14個字你可以天馬行空，把想說的核心要點都說夠，現(xiàn)在不行了。你至少有一半以上的字數(shù)，要留給幾個核心熱搜詞，剩下的幾個字，你就得逐字斟酌。
【一忌關(guān)鍵詞堆砌】
有些賣家的想法很好，14個字的直通車標題全放了關(guān)鍵詞，這樣搜到相關(guān)的關(guān)鍵詞時，價格可以更低些、排名更前些。但你別忘了，那是你的一廂情愿，買家可不會這么認為。以服裝為例，假如你賣褲子，當買家看到你這一堆關(guān)鍵詞時，就知道你是賣褲子的，你到底是賣什么樣的褲子，他根本不知道，也就沒有興趣點擊了，光展示不點擊，你的直通車相當于白打了。還不如去投奔鉆石展位，那是按展示收費的。
【二忌空格、符號太多】
這些賣家的本意是對的，是希望標題簡潔、明了一些，這個至少說明你用心了。但你想想，總共就14個字的空間，你光感嘆號、空格就占了四五個，你還能放幾個文字？以我的經(jīng)驗而言，符號+空格，要控制在3個以內(nèi)。當然了，細心的淘友們會發(fā)現(xiàn)，14個字的直通車標題，是可以多放一個字符的（相當于淘寶友情贈送，呵呵），也就是說你放了14.5個字，標題也是完整展示的，充分利用吧，半個字也不要放過。
【淘寶搜索欄的關(guān)聯(lián)推薦】
絕大多數(shù)買家在要購買產(chǎn)品時，均采用搜索的方式進行查找。你要模擬買家的搜索習(xí)慣，在搜索框內(nèi)查找當前的熱搜詞，譬如你是賣手機的，那么在搜索框內(nèi)輸入手機，然后點空格，就會出現(xiàn)“手機 諾基亞”、“手機 正品”、“手機 智能”等當前最炙手可熱的手機類關(guān)鍵詞，然后不停變換輸入其他關(guān)鍵詞，讓淘寶的超級智能計算機系統(tǒng)幫助你查找關(guān)鍵詞。你要準備的，是一支筆和一張空白紙，及時將其記錄下來，然后自行添加到關(guān)鍵詞表中。通過這個方面得到的關(guān)鍵詞，質(zhì)量也非常高，而且可以跟你自己擬定的關(guān)鍵詞產(chǎn)生互補，畢竟電腦比人腦要強大得多。
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【向小二索取關(guān)鍵詞表】
淘寶每個類目都會定期出關(guān)鍵詞表，你只需向類目小二索取即可，表格里有大量相關(guān)類目的關(guān)鍵詞及排名，包括展現(xiàn)量、平均出價等，可以從中自行挑選，添加至你的關(guān)鍵詞表中。
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當然，這也是仁者見仁、智者見智的問題，在廣告費預(yù)算較少的情況下，你排在五六頁甚至十幾頁也也沒問題。此外，對于一些得分很低、出價很高的詞匯，哪怕是熱搜詞，隨便出個一塊八毛的，先養(yǎng)著再說，說不定哪天就養(yǎng)大了。
【三忌秒殺、促銷為王】
你在淘寶里隨便搜任意一個產(chǎn)品，看看他們的直通車標題，充斥著包郵、秒殺、爆賣、熱銷等叫賣的字眼，都已經(jīng)叫賣N年了，買家已經(jīng)產(chǎn)生自然抗體了，你覺得你的推廣效果能好到哪去？任何時候，突出你產(chǎn)品的獨特賣點都是最關(guān)鍵的。我們以一個太陽鏡的直通車標題為例，他是這么寫的“熱銷包郵！特價秒殺！蛤蟆鏡 太陽鏡 司機鏡”，一看就是菜鳥搞的標題，看不到半點產(chǎn)品的特性和差異性，客戶對你的產(chǎn)品都沒產(chǎn)生興趣，還會對你的促銷感興趣嗎？
【擬定直通車標題的傻瓜公式】
直通車標題，短短14個字，你最好把它連成一個有機的整體。這個整體里，最不能缺乏的就是你產(chǎn)品的獨特賣點或者你的口號，譬如“某某明星同款”，這就是你的獨特賣點。我總結(jié)了一個簡單的直通車標題公式：產(chǎn)品口號+核心賣點+熱搜詞+促銷，你的14個字里，把這4方面的內(nèi)容完善起來，并且連成一個瑯瑯上口的句子了，你的標題就算及格了。假如，你直通車標題的前2-5個字，一定是精雕細琢、與眾不同的，讓客戶過目不忘，并且立即將你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品區(qū)隔開來，你就成功了一大半。
【兩套方案 一個都不能少】
有人會問，總共14個字，要放4方面的內(nèi)容，平均每部分內(nèi)容只能放3.5個字，也太難了吧。這個一方面要看你的文字造詣，畢竟中國文字博大精深，換個字、換個詞，感覺就可以完全不同。另外，你也沒必要完全照本宣科，但至少保證2部分內(nèi)容的存在，即核心賣點和熱搜詞，這兩個萬萬不能缺少。此外，淘寶比你我都聰明，早就給咱們準備了相關(guān)方案。在“推廣內(nèi)容管理”里面，你可以創(chuàng)建兩套直通車推廣方案，包括不同的圖片和不同的文字組合。如果你到現(xiàn)在還是用一個直通車標題進行推廣的，請立即起身、面向墻壁反省半小時。
一定要搞兩套推廣方案（不同的推廣標題+不同的推廣圖片），每個標題中插入2-3個熱搜詞，一款寶貝有5個左右的熱搜詞，已經(jīng)足夠了。需要特別指出的是，這兩套推廣方案最好是互補，譬如一個主打促銷，一個主打賣點；一個主打面料，一個主打款式，這樣的搭配是最合適的。然后你的工作，就是每天去比較兩套推廣方案的優(yōu)劣，把點擊率差的優(yōu)化一下圖片和標題，過兩天后再比較，差的不斷優(yōu)化，好的繼續(xù)保留，如此循環(huán)往復(fù)，你的推廣方案必然是精益求精，想不出效果都不行。
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【根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗，自行擬定】
大凡淘寶賣家，對要開車的寶貝，總能自己擬出幾十個主要的熱搜詞或針對性搜索詞，然后從中選擇10個以下的核心熱搜詞，將其植入寶貝標題和直通車標題中，以提高關(guān)鍵詞得分和排名、降低出價。在所有關(guān)鍵詞來源中，自行擬定的關(guān)鍵詞，其重要性最重。
【給小賣家的特別忠告】
小賣家的生意一般不會太好，所以開車時一定要謹慎。套用股市的一句話：開車有風險，入市須謹慎。自己積累的那點小錢不容易，別幾千塊的流動資金打完了，銷量沒上來，搞得自己連泡面都沒得吃了，那不是我愿意看到的。
我的建議是，小賣家打直通車要小步試探、步步為營，根據(jù)自己的實際經(jīng)濟承受能力，每天設(shè)定一個限額，哪怕十塊二十塊都可以，然后相應(yīng)的熱搜大類目關(guān)鍵詞就不要買了或者出價極低，要學(xué)會用低價多買些和寶貝關(guān)聯(lián)性極大的針對性關(guān)鍵詞，以提高精準度、降低風險。還要學(xué)會細水長流，要做好哪怕直通車一點效果都沒有（這種情況是很正常的），但你仍然能夠正常持續(xù)經(jīng)營的狀態(tài)。切忌不可急功近利，否則死得更快。
直通車要想開好不是那么簡單的，所以還是在多學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上再考慮是否開直通車吧。如果你想學(xué)習(xí)更多的關(guān)于開網(wǎng)店方面的知識請關(guān)注隨hi網(wǎng)。
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