合理安排寶貝上架時間

掌柜已經(jīng)有意識的利用寶貝下架時間，但時間精準度還不夠，全店寶貝數(shù)量594個，七天里分散的寶貝上架時間還不夠細化。

專家建議：結(jié)合數(shù)據(jù)魔方里的行業(yè)流量高峰期和店鋪內(nèi)的流量高峰期時段來重新調(diào)整寶貝上架時間，合理利用好默認排名下的寶貝越臨近下架時間排名越靠前的規(guī)律。大體思路是店鋪內(nèi)的流量高峰時段通過量子恒道來分析出每天幾點到幾點的流量最高，然后結(jié)合行業(yè)的流量高峰時段，找到最佳的上架時間，分7天時間來重新調(diào)整寶貝的上架時間即可。

優(yōu)化寶貝標題

寶貝標題優(yōu)化上還有不小的優(yōu)化空間，目前主賣的寶貝標題基本都是汽車品牌堆砌為主，浪費了字符，可以替換成更精準的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

專家建議：目前店鋪里的寶貝標題基本局限于幾種車型的品牌詞的重復(fù)堆砌，店鋪內(nèi)多個寶貝重復(fù)使用一個關(guān)鍵詞在搜索里是會給寶貝權(quán)重減分的，建議先從量子恒道里的寶貝被訪排行榜里的第3名到第10名寶貝開始做標題優(yōu)化。關(guān)鍵詞從數(shù)據(jù)魔方的淘詞和量子恒道里的淘寶搜索關(guān)鍵詞里找，將當前最想做的關(guān)鍵詞放置到標題的最后面，放大這個關(guān)鍵詞的權(quán)重。根據(jù)寶貝當前的銷量找合適的關(guān)鍵詞。

注重老會員營銷

店鋪主要以單價較低的汽車配件為主，大大拉低了客單價。建議搭配單價相近的產(chǎn)品做套餐，通過滿就減和套餐組合提高客單價。

專家建議：店鋪里的流量結(jié)構(gòu)中自主訪問占到近30%，而且還是在掌柜沒怎么做CRM的基礎(chǔ)上得來的數(shù)據(jù)，說明產(chǎn)品還是是普遍被買家認可的。目前全店的會員數(shù)有1萬8左右，這個會員基數(shù)做老客戶營銷潛力很大，而且能提高客單價，因為老客戶對你的產(chǎn)品認可度讓他們愿意通過滿就減或者套餐的形式購買。建議掌柜沉下心來，花時間在會員的分級和歸類上，并在客服子旺旺上區(qū)分買家。

用好搭配套餐 提高店鋪進店流量結(jié)構(gòu)

目前店鋪內(nèi)的流量基本集中在1~2款之間，如果出現(xiàn)流量款缺貨或者被降權(quán)，整店的流量立馬驟減。

專家建議：建議前期可以利用店鋪內(nèi)的爆款帶動其他寶貝設(shè)一個切實實惠的搭配套餐價格帶起幾款寶貝的銷量后再進一步做標題優(yōu)化，增加多幾個流量入口，讓寶貝被訪排行榜里的柱狀圖不再是一枝獨秀而是百花齊放。產(chǎn)品描述頁面一般，前面推薦的產(chǎn)品過多，不利于買家抉擇，反倒影響了跳失率，拉低了寶貝的轉(zhuǎn)化率；其次，最下面的退換貨流程過于復(fù)雜，不利于買家的購買決策，建議去掉，可以做成退換貨卡片放到寄出的包裹里。

掌柜的未來規(guī)劃：希望開發(fā)其他汽車類目產(chǎn)品，汽車市場份額也屬于比較大的一個行業(yè)，還是期望繼續(xù)在這個類目發(fā)展。我認為老顧客沒維護好，不知道目前2皇冠了也不知道怎么維護。

專家建議：不建議你擯棄現(xiàn)有類目而去觸碰大類目，市場份額大競爭也更加慘烈，需要的運營成本，貨源優(yōu)勢更加明顯。C店現(xiàn)在不建議做大類目，在小類目里照樣可以做得很滋潤。未來幾年淘寶適合小而美的店鋪，把目前有的老客戶維護好，只做針對性人群，店鋪定位好了，讓這群買家離不開你的店鋪，比你盲目做大銷售額但不掙錢要好的多。

在同等購買客戶量的情況下，客單價的高低決定了店鋪成交金額的高低和利潤的空間。所以，要從多角度去優(yōu)化店鋪，特別是汽車用品類目，更應(yīng)該注重店內(nèi)各個產(chǎn)品的優(yōu)化，拉高客單價，才能為店鋪帶來高銷量。