論壇調(diào)研顯示
上圖大家對(duì)影響CTR的因素的投票結(jié)果及直通車小二們經(jīng)過歷年研究也提出了影響CTR的結(jié)構(gòu)圖。在此基礎(chǔ)上我也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)跟大家一起分享；
下面開始干貨分享，親們擦亮眼睛注意看哦！
先來(lái)看一下下面這張數(shù)據(jù)圖；
這是一款推出不久的polo衫在近一周的數(shù)據(jù)變化，由此可看到，剛開始此款寶貝的點(diǎn)擊率只有0.23%，經(jīng)過優(yōu)化現(xiàn)在達(dá)到0.98%，并且點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率也有了本質(zhì)的提升；
對(duì)很多賣家而言，質(zhì)量分低會(huì)灰常的頭疼，有木有？而在去年我也提過CTR（點(diǎn)擊率）是影響質(zhì)量分一個(gè)比較重要的指標(biāo)，點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量分最重要的因素之一，要玩好直通車，先要知道這個(gè)營(yíng)銷工具對(duì)于淘寶來(lái)說是賺錢的工具，如何才能賺錢，直通車給你提供的是免費(fèi)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，收費(fèi)的點(diǎn)擊，如果免費(fèi)給你提供了展現(xiàn)，但是你的寶貝點(diǎn)擊率低，那么誰(shuí)直通車為什么要讓你寶貝排前面呢，當(dāng)然要讓點(diǎn)擊率高的和出價(jià)高的排名在前面了！點(diǎn)擊率低了意味著質(zhì)量分要下降，質(zhì)量分下降寶貝出價(jià)要提高或者寶貝排名會(huì)退后，寶貝排名落后，展現(xiàn)相對(duì)來(lái)說就降低，...,會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)，所以我們要通過優(yōu)化來(lái)提升寶貝的點(diǎn)擊率；那么如何優(yōu)化直通車寶貝的點(diǎn)擊率呢？
干貨1：直通車CTR影響因素之直通車寶貝選擇篇：
眾所周知，一般的商家拿去推直通車的都是精挑細(xì)選后的優(yōu)勢(shì)寶貝，爆款、主推款才會(huì)利用直通車去推廣，而這些款都是精了又精的款，不管是從款式、包裝等方面都是有優(yōu)勢(shì)的，寶貝款式好，能吸引買家眼球，當(dāng)然能增加點(diǎn)擊率。
如何選好直通車推廣款式呢？
1、寶貝具有應(yīng)季性和前瞻性；符合當(dāng)季的寶貝，一般不會(huì)在夏季推冬季的服裝；前瞻性也就是在春季慢慢轉(zhuǎn)熱時(shí)可以預(yù)熱夏裝，對(duì)預(yù)做爆款的款式需要提前預(yù)熱，在春季中期便可預(yù)熱夏季爆款；
2、寶貝符合當(dāng)前的潮流趨勢(shì)及市場(chǎng)需求；如夏天銷售的T恤，具有印花、圖案、格紋等時(shí)尚元素；
3、一定要有一定的銷售記錄及評(píng)價(jià)，切不可推廣沒有銷售記錄及評(píng)價(jià)的寶貝；
4、直通車推廣寶貝一般會(huì)選擇庫(kù)存量比較大的，既然選擇作為引流款，那就需要準(zhǔn)備足夠的庫(kù)存，防止斷貨，那樣會(huì)影響整個(gè)爆款的節(jié)奏，甚至影響到店鋪的DSR平分等問題；
由此看來(lái)，寶貝的選擇是影響CTR因素之一；
干貨2：直通車CTR影響因素之圖片篇；
這是一張直通車推廣位置搜索出的一款寶貝，從圖中我們能直觀的看出由圖、價(jià)格、推廣標(biāo)題、成交記錄等這幾個(gè)部分組成；試問親們?cè)谒阉鲗氊惖臅r(shí)候，親的第一眼會(huì)關(guān)注哪里？圖片！？有木有？同時(shí)，從上圖可以看到圖片大概占了整個(gè)推廣位置的3/4，試問以下展示的兩張圖片，你更愿意點(diǎn)擊哪張??？這里提出第一個(gè)觀點(diǎn)：寶貝推廣圖片是影響CTR的一個(gè)非常重要的因素；
圖片要清晰，突出主體，突出品質(zhì)等等大家都知道的一些最基本的；先來(lái)看下面兩張圖：
空口無(wú)憑，下面就讓我們看下面一張圖：（這是最近一天的數(shù)據(jù)）
所以親們要利用好推廣圖片這一重要資源，拿上面兩個(gè)圖的例子來(lái)說，對(duì)比發(fā)現(xiàn)提出以下幾點(diǎn)：
1、從外觀來(lái)看，加上邊框更明顯，以前我測(cè)試過一段時(shí)間，有邊框的點(diǎn)擊率要比沒有邊框的高的多。
2、有促銷信息；原價(jià)、折扣、現(xiàn)在非常清楚的展現(xiàn)的買家面前，一目了然，清晰易懂；屬于秒殺價(jià)格，催促買家抓緊時(shí)間，如果是限時(shí)折扣1天的產(chǎn)品，在圖上加上僅限1天，加上時(shí)間限制，點(diǎn)擊率會(huì)再上升一個(gè)層次，同樣有利于轉(zhuǎn)化率的提升，注意不要欺騙顧客，不能像街邊的小店常年在喊廠家面臨倒閉，全場(chǎng)1折清倉(cāng)；
3、親們或許會(huì)問為什么要放個(gè)后面的整體圖和細(xì)節(jié)圖？這有什么用呢？放個(gè)整體圖，可以直接看出搭配出來(lái)的一個(gè)直觀圖，同時(shí)買家中意襯衫，買了以后要搭配褲子怎么辦，不是正好模特身上有么，可以一套一起買了哦，
相當(dāng)于做了一次關(guān)聯(lián)；至于細(xì)節(jié)圖，將亮點(diǎn)直接展示，也是通過亮點(diǎn)來(lái)吸引買家的一個(gè)方法；
4、有l(wèi)ogo，也就是所謂的品牌，也是直觀告訴買家這是GXG的；
當(dāng)然推廣圖片之間也有各個(gè)學(xué)問的，對(duì)于一款寶貝我們是用側(cè)面展示還是正面展示，促銷信息放哪邊...等等都需要我們自己去實(shí)踐，每款寶貝都會(huì)有適合他們自己的展示圖片，需要大家不斷去測(cè)試，改進(jìn)。下面是一個(gè)經(jīng)過優(yōu)化后的數(shù)據(jù)對(duì)比：
當(dāng)我們測(cè)試出哪張圖片點(diǎn)擊率最高的，那就刪掉低的那張，低的留著降低點(diǎn)擊率不是！用兩個(gè)相同的推廣圖片，改推廣標(biāo)題，測(cè)試推廣標(biāo)題唄；
干貨3：直通車CTR影響因素之寶貝價(jià)格篇：
寶貝的價(jià)格一直都是很多買家所關(guān)注的，所謂的2-7-1原則，不考慮價(jià)格的買家我想應(yīng)該很少很少吧，
當(dāng)然，現(xiàn)在也有很多的買家只要款式好就行，但不管怎么樣，這部分人依舊不會(huì)是絕大多數(shù)，寶貝價(jià)格依舊是眾多買家關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)；試問上圖促銷信息中的147改成2折84？點(diǎn)擊率是不是飆升呢?。。?IMG src="http://m.17872.cn/file/upload/201411/25/14-45-02-82-1.gif"> 所以這也是淘品牌跟傳統(tǒng)品牌點(diǎn)擊率的差別，有些淘品牌的點(diǎn)擊率可以高達(dá)1%以上，而傳統(tǒng)品牌的點(diǎn)擊率超過1%（不是指單個(gè)關(guān)鍵詞）那是非常哈皮了；
同時(shí)，大家應(yīng)該也注意到了，圖片底下一行的紅色價(jià)格，是原價(jià)，所以在推廣信息中表達(dá)出我們的促銷價(jià)格是非常有必要的。這也表明了價(jià)格是影響直通車寶貝CTR的一個(gè)重要因素。
干貨:4：直通車CTR影響因素之推廣標(biāo)題篇：
剛測(cè)試完推廣圖片，接下來(lái)變是推廣標(biāo)題對(duì)CTR的影響，眾所周知，寶貝標(biāo)題（注意是寶貝標(biāo)題哦，不是直通車推廣標(biāo)題哦）是非常的重要的，對(duì)于自然搜索、寶貝點(diǎn)擊率等都有比較大的影響；那直通車推廣標(biāo)題呢？影響意義是不是很大呢？先來(lái)看下面兩張圖；
同樣的推廣圖，不同的推廣標(biāo)題，點(diǎn)擊率也會(huì)不同，許多重要信息都已包含在推廣圖片中，寶貝標(biāo)題只是起到一個(gè)補(bǔ)充作用（不考慮其它），但是也不能小看標(biāo)題，同樣比較重要，比如T恤是絲光棉的，可以寫在標(biāo)題中，讓買家直接能了解到這個(gè)信息，我想更多的商家建立兩個(gè)推廣內(nèi)容大部分是為了涵蓋更多的關(guān)鍵詞，使相關(guān)屬性的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分更高，有利于推廣；
干貨5：直通車CTR影響因素之寶貝成交記錄篇：
這點(diǎn)我想基本上的賣家都知道，買家的跟風(fēng)現(xiàn)象一直是淘寶比較流行的，打造爆款、主推寶貝之前為什么要等有銷量了才開始大力推廣，我想大家都知道，這里就不多說了；成交記錄越高，一般也更能吸引買家，提升CTR。
以上是能夠直觀從推廣展示出來(lái)的圖中表現(xiàn)出來(lái)的因素已經(jīng)一一列舉出來(lái)，從上到下，款式、圖片、價(jià)格、標(biāo)題、成交記錄已經(jīng)都分享給了大家。
接下來(lái)還有一些其它因素的干貨，更加精彩哦！
干貨6：直通車CTR影響因素之關(guān)鍵詞篇：
大家都知道關(guān)鍵詞也是直通車推廣一個(gè)非常關(guān)鍵的步驟，有些人苦苦尋找200個(gè)詞而煩惱，關(guān)鍵詞對(duì)直通車CTR影響在哪呢？且看下圖：
可以明顯看出關(guān)鍵詞對(duì)CTR的影響，買家通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)，搜白色襯衫，而你用藍(lán)色的襯衫這個(gè)關(guān)鍵詞，那么點(diǎn)擊率可想而知會(huì)非常低，選擇什么樣的關(guān)鍵詞，選擇什么樣的匹配方式都會(huì)有影響，所以說關(guān)鍵詞是影響CTR的一個(gè)因素；
干貨7：直通車CTR影響因素之位置篇：請(qǐng)看下圖通過數(shù)據(jù)表明：
直通車位對(duì)點(diǎn)擊率的影響一目了然，人觀看頁(yè)面的順序是呈F型，從左向右，由此可見1 2 3車位上的點(diǎn)擊率為什么特別高，7 8位還不如9 10位了。但是，你知道14 位為什么點(diǎn)擊率那么低嗎？按理說排在第二頁(yè)第一位，點(diǎn)擊率應(yīng)該很高呀？
好吧，進(jìn)入淘寶網(wǎng)隨便搜一個(gè)關(guān)鍵詞，翻到第二頁(yè)，看見了下圖
過去所說的第16位是黃金車位，是因?yàn)榉降诙?yè)第14、15個(gè)位置是被瀏覽器給遮掉或多或少，14的位置完全蓋掉了，所以相對(duì)來(lái)說16位相當(dāng)于第一的位置；（如上圖）
而今年最近不久直通車位置有個(gè)變化，現(xiàn)在14的位置只蓋掉一半，15位置完全展現(xiàn)，所以15的位置是相當(dāng)于以前16的黃金車位之一；（下圖顯示）
看了此圖，大家對(duì)黃金車位應(yīng)該了解一些了吧；
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本文來(lái)源： 直達(dá)針尖的精細(xì)車技:如何優(yōu)化直通車寶貝的點(diǎn)擊率
