淘寶的一些比較熱門的官方活動往往報名參與難度也會很大，對于一些小的活動來說，其引流的效果也不錯但是其參與難度就會大大降低。今天我們要為大家介紹的淘寶官方推廣活動就是集分寶。相信大家有所耳聞下面我們就詳細講解下如何參與和操作集分寶活動。
集分寶現(xiàn)在的活動模式與基本原理其實很像淘金幣，都是通過消費積分，再通過有效的展現(xiàn)，來形成客戶向心力并刺激二次消費。這種模式帶來的效果是客戶在消費中將逐漸形成依賴感，并像滾雪球，這個雪球一定是越來越大的（客戶發(fā)現(xiàn)自己有了1000個積分（能省下十塊錢），不可能會不去留意關(guān)注的。

并且集分寶是淘寶與支付寶共同培養(yǎng)的項目，它的運作模式是面對全網(wǎng)的，有現(xiàn)金效應(yīng)，這店與淘金幣大有不同（針對網(wǎng)內(nèi)，還是虛擬貨幣）。集分寶未來的發(fā)展還將滲透到人們的生活中，各大網(wǎng)購商城將支持集分寶兌換，水電費煤氣費都可以見到集分寶的身影。我們以淘金幣做個參考，集分寶的橫縱向發(fā)展空間都要寬廣得多，各位可自己去研究感受一下。
第一節(jié)：活動前
一、在活動之前，已經(jīng)有了解到集分寶活動的特點和現(xiàn)狀，對集分寶是有一個效果預測的；
二、針對店鋪狀態(tài)，有意通過活動刺激內(nèi)部，帶動各個問題的解決。
結(jié)合以上兩點由小見大，來看看我們的關(guān)聯(lián)計劃和價格定位體系：
我們根據(jù)上活動的兩個單品，做出了集分寶活動關(guān)聯(lián)專項，該計劃需要考慮到風格關(guān)聯(lián)、差異化關(guān)聯(lián)、價格錯位關(guān)聯(lián)、直通車計劃關(guān)聯(lián)，各位客官通過這個關(guān)聯(lián)計劃的建立，應(yīng)該感受得出它是在店鋪整體的產(chǎn)品風格定位、價格體系、人群定位都打通的前提下才完成的，而每個風格定位、價格體系、人群定位的確立，又涉及到美工視覺優(yōu)化計劃與進程落實、產(chǎn)品發(fā)展方向計劃的定位于落實、產(chǎn)品內(nèi)頁視覺設(shè)計的定位于落實等方面，可以說是一次全店的大洗禮，這些經(jīng)驗我們在此做個列舉，各位掌柜可根據(jù)自身店鋪情況，分項目的來考核一下自身的準備情況。
回到這兩個產(chǎn)品上，熱銷單品透氣鞋做到99.5元（5折），因此我們做了一個滿169立減十元，滿299立減20的設(shè)置并展示說明，意欲傳達給客戶“買兩件包郵產(chǎn)品反郵費”的信息，為此帶動連帶銷售。
在做出這兩個產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)計劃同時，已經(jīng)安排出產(chǎn)品內(nèi)頁優(yōu)化的任務(wù)，并落實計劃到美工身上。而流量與銷售情況，通過觀測現(xiàn)有在架上的產(chǎn)品，我們作出了一個預測，針對預測制定的目標就是：任何條件下，我們都要創(chuàng)造出最大化的價值轉(zhuǎn)化。由此我們決定做全店大促，將整個店鋪活動氛圍調(diào)動起來。除了整店的大促海報之外，價格體系和關(guān)聯(lián)體系都得到再次升級。
這樣的一個布局帶來的又是進一步的店鋪運作洗禮，集分寶活動還沒到，活動氣場帶來的整頓效果及公司氛圍，已經(jīng)得到最大化的提升。店鋪基本運作暫且點到這里，其他的工作還包括：客服話術(shù)優(yōu)化、發(fā)貨流程優(yōu)化、直通車流量連帶配合計劃等等，一并被打通，可以說，活動沒開始，卻已經(jīng)“值回票價”了。
第二節(jié)：活動中
活動當天，我們都卯足了勁來觀測數(shù)據(jù)，靜待活動一步步走向我們的預計效果。第一天下午，可能由于展示位的關(guān)系及新鮮上架，客戶大多處在觀望期，UV提升了不少，PV更是成倍的往上串，僅成了幾單，在我們的預計之內(nèi)。然而接下來，又接近周末，UV和PV呈持續(xù)高走，導致我們店內(nèi)的直通車計劃都有點跟不上勁頭了，集分寶帶來的流量達到全店流量的43%。
說實話，就算做了預計，還是超出了預計范疇的，每天的成交量都較之前翻了幾倍。而全店大促的氛圍，使直通車也不是省油的燈，同步的帶來一定的銷量，內(nèi)頁關(guān)聯(lián)體系亦起到一定的效果，連帶銷售情況理想。緊接著我們上了熱賣推薦欄，并上了集分寶TOP10銷量排行榜，形成了良性循環(huán)。
第三節(jié)：活動后
活動后，我們緊接著第一步，就是做詳盡的客戶資料，便于售后回訪；接著持續(xù)全店大促熱度，將活動打上來的銷量通過各種計劃維持熱度并調(diào)整店鋪氣氛，持續(xù)做全店大促，為求發(fā)揮活動余熱。

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本文來源： 淘寶集分寶活動流程解讀