M=賣家刊記者　　　　　T=速賣通男裝TOP甜蜜時空創始人童儉丞

M=目前所接觸的海外賣家購物習慣是怎樣的？

T=我個人認為，未來速賣通會出一個類似海外版的天貓，因為目前中國品牌在海外市場的品牌溢價能力幾乎為零。速賣通也有商城，但絕大部分的商城入駐品牌把品牌溢價放在一個基于國內認知度的高度上，在沒有教育海外市場的情況下這種做法是不理智，也是不科學的。因此目前速賣通的賣家大部分集中于喜歡平價商品，也就是便宜貨的海外用戶。

M=您所知道的國外消費者都是怎樣的一個形象？

T=首先是關心價格，或許我們認為老外的收入偏高，會很慷慨，但事實上他們很“摳”，其中俄羅斯用戶居多。喜歡便宜貨并不是地域關系，而是人的本性，一個月均收入2萬美元的美國中產階級消費者，也會買5美金包郵的襯衫，何況他在其他shopping Mall購買的到的同樣都似乎Made in China呢？其次是關心款型，代表地區為巴西用戶，僅以服裝為例，你的款式能不能做到“快”，這很能關系到你的銷量。

M=目前速賣通商家的普遍來源？

T=就目前而言，商家共有四種，首先是類似于我這樣的空白背景出生。其次是擁有國內電商店鋪或者經驗的人，開一個速賣通作為外銷出口并沒有什么損失。再一個做過線下傳統外貿的人，他們的數量正在不斷攀升。最后一個則是那些傳統的外貿代工廠，上線想自己單干。

M=細分市場在速賣通上是一個怎樣的形式出現的？

T=譬如針對某一品類，或者某一個國家的。譬如目前暴利程度最高的假發品類，譬如速賣通占據半壁江山的俄羅斯市場，這些都是非常具有代表性的細分市場。

M=速賣通的轉化率如何？

T=就我們自己來看，轉化率偏低，我們的維持在3%～4%的樣子。因為這個關系到你店鋪的SKU數量，如果大而全轉化率肯定低，如果走類似小而美，情況就不一樣了。但目前由于語言的限制，大多數轉化率高的情況發生在專區部分，類似像一個俄羅斯人到以英語工作語言的網站，他仍然會認為俄語專區的友好度會偏高。

M=速賣通有直通車嗎？玩法有沒有什么不同？

T=答案是肯定的，速賣通的直通車和國內形勢一樣，關鍵詞價格根據競價發生變化，尤其是在雙11這樣的時候，價格會至少翻一翻。國外的搜素習慣都是養成在google和amazon上，因此長尾詞的概念并不需要太多的教育，國內外通用。但問題在于，目前速賣通流量并沒有達到淘寶的程度，因此目前考慮為時尚早。但目前比較不錯的直通車訂單轉化率大概在7%左右。

M=天貓&淘寶和速賣通之間的相通點在哪里？

T=我認為速賣通未來會成為下一個天貓，也就是都走品牌路線。另外一個點就是無線端的，像目前雙11的成交50%來自移動端，而美國呢？可能這個數字遠遠不止，美國的智能手機普及率讓中國望塵莫及，最近國外出了一個非常有趣的平臺叫“Wish”也就是精選品類，精確推送的形式。

M=速賣通的上有什么神店嗎？

T=肯定有，但我覺得他們在速賣通可能僅僅是一個影子，真正的大拿應該在均價更高的類似Amzon平臺上，因為目前速賣通的定位還是平價，低質的國外定位。而能夠在亞馬遜上賣的賣家，大多都隱藏的很深，高客單價，低單量，利潤極高，且在N多個平臺廝混這是他們的共性。

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