終于把下午的單發(fā)完了，才有空到社區(qū)轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)好多人都在說(shuō)雙十二生意不好，好吧，那我還算幸運(yùn)的吧，雙十一我們中小賣家沒(méi)資格參加，只能撿點(diǎn)大賣家 的流量。雙十二都能參加，害我開(kāi)心的不得了。因?yàn)榱髁縼?lái)的真不容易啊，用盡了各種推廣方法，燒了不少直通車，勉勉強(qiáng)強(qiáng)引來(lái)了些流量，摸滾打爬做到了現(xiàn)在。
來(lái)張圖秀一下我的店信譽(yù)，呵呵：
引流的方法，對(duì)于我們資金實(shí)力不強(qiáng)的中小賣家來(lái)說(shuō)，我們每天最需要的是從淘寶搜索那里得到更多的流量，這是最有效果也是最便宜的方法。而至于怎么從淘寶那 里來(lái)流量，一般小賣家來(lái)說(shuō)就是把寶貝標(biāo)題優(yōu)化好，技巧是參考目前人氣大、銷量高的同類同款商品的標(biāo)題，進(jìn)行設(shè)置標(biāo)題，多看看銷量好的同類產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵 字。或者可以直接去淘寶首頁(yè)搜索相關(guān)類目下的熱門關(guān)鍵字，注意了，這個(gè)關(guān)鍵字要時(shí)刻關(guān)注，因?yàn)樗菚r(shí)刻在變化的，每個(gè)階段，每個(gè)時(shí)間都是不一樣的。
另一個(gè)方面是做好寶貝上下架與櫥窗推薦的安排，大家都知道比較接近下架的寶貝排名會(huì)比較靠前，所以很有必要把寶貝盡量安排在一天的購(gòu)物人多的時(shí)間里。還有 我們店鋪里有限的櫥窗推薦位也要充分利用好，把那些最接近下架的寶貝推薦上櫥窗位，會(huì)讓你得到雙倍的流量效果哦。
其實(shí)每天我店鋪的流量也不很多，但是，我充分利用好了這些進(jìn)店的流量，并且抓住進(jìn)店客戶，讓轉(zhuǎn)化率達(dá)到最高，就算每天流量只有幾百，也能讓銷售額翻倍。
先給大家看看我的流量：
下面說(shuō)說(shuō)我是如何充分利用進(jìn)店流量，提高轉(zhuǎn)化率的吧。
想必大家也經(jīng)常逛商場(chǎng)吧，每到周末，節(jié)假日，商場(chǎng)都會(huì)搞些大型的特賣場(chǎng)，促銷專場(chǎng)，而各個(gè)店鋪內(nèi)，也會(huì)在周末和節(jié)假日掛出牌子展示促銷信息，像什么新款8折促銷，滿300元減30，限時(shí)5折等 等。像這種店鋪，總是人來(lái)人往，而且成交率又高。因?yàn)槲覀兛偸窃敢馊ス忸櫿诟慊顒?dòng)有優(yōu)惠的店鋪，覺(jué)得自己撿到了便宜，這是人之常情，還有超市，總是限時(shí) 推出寫(xiě)特價(jià)水果啦，特價(jià)菜啦，總是有大把大把的人搶著買。這就是中國(guó)大多數(shù)人的消費(fèi)心態(tài)--貪小便宜。我這里重點(diǎn)要說(shuō)的，就是如何利用營(yíng)銷工具搞特價(jià)來(lái)提 高轉(zhuǎn)化率了。
買家進(jìn)店買東西，都希望買到性價(jià)比高的商品，所以在店里做些活動(dòng)、促銷、折扣、優(yōu)惠等都是吸引買家購(gòu)買的手段，很多買家都不咨詢就拍下付款了。
我選擇的是利用天天大促來(lái)設(shè)置店鋪的促銷活動(dòng)，里面包含了幾乎所有我所需要的促銷設(shè)置功能，在淘寶賣家服務(wù)平臺(tái)可以找到： 
1.滿就送
我們?yōu)槭裁匆褂脻M就送？
我們?cè)O(shè)置促銷活動(dòng)的目的就是讓進(jìn)店客戶都消費(fèi)。那么滿就送的活動(dòng)可以促使客戶在自己的店鋪內(nèi)購(gòu)買更多的商品。從而提高了客戶單次消費(fèi)的客單價(jià)。
滿就送的方式有很多，下面這些多是：
這里是詳細(xì)的設(shè)置頁(yè)面，有很多促銷的功能可以按店鋪的優(yōu)惠要求選擇：
\ 設(shè)置后在寶貝詳情頁(yè)面顯示的效果是：
2.限時(shí)折扣
限時(shí)折扣是最明顯的降價(jià)方式，對(duì)于女裝類目來(lái)說(shuō)是非常好的促銷方式。當(dāng)折扣高于5折時(shí)，買家就會(huì)有非常大的購(gòu)買沖動(dòng)。特別是有可能促使買家通過(guò)沖動(dòng)消費(fèi)購(gòu)買一些平時(shí)并不一定購(gòu)買的商品。主要就是利用視覺(jué)對(duì)買家購(gòu)買沖動(dòng)心理的沖擊，以達(dá)到?jīng)_動(dòng)下單的目的。
在寶貝詳情頁(yè)面顯示的效果：
3.拍下自動(dòng)減價(jià)，成交記錄顯示原價(jià)
有一種商品叫【爆款】，它應(yīng)該是一家店里的主打產(chǎn)品，而只要銷量一沖上去了，成為爆款之后，它給店家所帶來(lái)的流量有時(shí)能頂?shù)蒙系昀锲渌唐匪鶐?lái)的總 量之和。那打爆款之初，我們往往會(huì)采取成本價(jià)或底于成本的價(jià)格來(lái)吸引進(jìn)店用戶快速成交，而我們也往往很希望在優(yōu)惠期所成交的訂單在詳情頁(yè)面中顯示的是原價(jià) 成交，這樣就不會(huì)影響優(yōu)惠期過(guò)后的訪客的成交心情，而帶來(lái)更多的成交。
這樣我們就需要利用“滿就送”與“限時(shí)打折”的功能相互配合，而把商品設(shè)置成拍下自動(dòng)減價(jià)，成交記錄顯示原價(jià)的樣子。
首先利用滿就送功能把商品設(shè)置成“拍下減**元”
然后利用“限時(shí)打折”功能設(shè)置主力右邊的活動(dòng)標(biāo)簽：
寶貝詳情頁(yè)面的顯示效果：
4.個(gè)性包郵與個(gè)性促銷
平時(shí)我們?cè)儐?wèn)沒(méi)成交的問(wèn)題主要集中在兩點(diǎn)，一是討價(jià)還價(jià)要求送禮品的沒(méi)有達(dá)成一致;二是要求包郵(其實(shí)這個(gè)最大的一個(gè)原因應(yīng)該是占小實(shí)惠的心理)，特 別是對(duì)于客單價(jià)比較低的，如一件衣服才30塊錢，利潤(rùn)才15%，包郵的話就虧本了，不包郵，客戶又不買。對(duì)于這樣的寶貝，就可以使用個(gè)性包郵或個(gè)性的促銷 方式。
上面我只是例舉了四種我們最常用的促銷方式。很多新賣家都說(shuō)自己也設(shè)置了促銷活動(dòng)，可是都沒(méi)什么效果。那你想想看，你有沒(méi)有充分考慮每個(gè)寶貝的特征和客戶的購(gòu)買心理呢。促銷活動(dòng)不是全店都做的，也不是就做那么一兩天就可以的，活動(dòng)都必須長(zhǎng)期進(jìn)行，而且必須要有新意和噱頭。
增加店鋪的流量盡管是經(jīng)營(yíng)中的重中之中，但我還是建議開(kāi)始做淘寶不久的朋友位先把店鋪的商品的吸引點(diǎn)與閃光點(diǎn)發(fā)掘出來(lái)，再配合合適的促銷活動(dòng)方案，盡 量吸引與促進(jìn)更多進(jìn)店的用戶下單，這樣才不會(huì)白白浪費(fèi)每一次的銷售機(jī)會(huì)。這樣日后就算去做花錢買流量的事情，也不會(huì)讓白花花的銀子流走了呀，哈哈。
上述促銷活動(dòng)案例我所用到的是天天大促營(yíng)銷工具，如果大家感興趣可以試著用用看： 
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