首先需要強(qiáng)調(diào)一下，店主本人寫這個(gè)帖子比較倉促，沒有很多圖片和美文，完全就是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，我這里沒有華而不實(shí)的花哨，有的只是自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)同的您就可以借鑒，不認(rèn)同的您留言咱們一起討論，總之為了大家共同進(jìn)步，歡迎大家暢所欲言！

開淘寶的注意事項(xiàng)：

1：心態(tài)心態(tài)一定要端正，目前才開始做淘寶，如果您沒有有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源，沒有足夠的資金，基本上是不能月入幾萬的，這種例子有很多，但是成功的偶然性不可復(fù)制，如果你是兼職做淘寶，就把淘寶當(dāng)成一個(gè)業(yè)余工作掙一些零花錢，如果你辭職做淘寶請(qǐng)一定要三思而后行，做淘寶一點(diǎn)不比上班輕松，如果你做淘寶月利潤(rùn)1萬，看似很多，但是別忘了做淘寶是沒人給你繳納社保和公積金，做淘寶你的工作時(shí)間絕對(duì)超過8小時(shí)等等，總之心態(tài)一定要擺正，根據(jù)自己的情況量力而行。很多賣家交易額很風(fēng)光，但是去掉各種費(fèi)用，可能所剩無幾，這個(gè)是不會(huì)有人說的，沒人說不見得事情不存在，你要分析一下，你賣的東西是否是“暴利”行業(yè)呢？既然做淘寶，如何定價(jià)就要參考大眾的水平，大賣家也就是薄利多銷，對(duì)于小賣家來說就更是如此，實(shí)事求是的說現(xiàn)在如果是沒有任何優(yōu)勢(shì)的小賣家要來淘寶賺大錢，基本沒可能的。

2：關(guān)于賣什么 切記跟風(fēng)，很多人建議開淘寶之前可以參考一些數(shù)據(jù)軟件得到結(jié)果，這種說法確實(shí)沒錯(cuò)，數(shù)據(jù)是死的，人是活的，你需要自己考慮你的條件是否合適做這個(gè)，比如賣服裝，你的貨源如何、價(jià)格如何等等，制約條件很多老話說隔行如隔山，做生不如做熟。

3：充值做信用看似很美好，每天充值的人很多，還能快速上鉆。但是只要仔細(xì)的琢磨你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一充值賣家很多，第二價(jià)格戰(zhàn)很嚴(yán)重，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家的價(jià)格都基本一樣，這是為什么呢？往往很多賣家價(jià)格一樣的情況下，是因?yàn)檫@個(gè)商品確實(shí)確實(shí)不掙錢了或者已經(jīng)賠錢了，但是賠錢還在能接受的范圍呢，賠錢賺信譽(yù)。據(jù)我所知以前賣充值的很多都是靠代理充值軟件盈利，現(xiàn)在出了新規(guī)定，絕大多數(shù)人不能代理了，敢問賠本充值還有利潤(rùn)可言嗎？或許你說可以積累信用啊，你說的沒錯(cuò)，但是即使你到了皇冠的級(jí)別，你的信用一樣100%是虛擬信用，如果你開始轉(zhuǎn)賣實(shí)物，雖然你還是皇冠的級(jí)別但很遺憾，系統(tǒng)默認(rèn)你的信用和新開的實(shí)物店是差不多的。也許你會(huì)問我如果賠錢那么多人做充值是怎么掙錢的？你好好分析一下大賣家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正賺錢的是游戲的道具卡或者抽獎(jiǎng)卡，這種卡的利潤(rùn)是很高的。

4：關(guān)于分銷分銷的平臺(tái)很好，為沒有貨源沒有資金的賣家提供了一個(gè)很好的渠道，簡(jiǎn)單說下，分銷最重要的是選款，你賣什么，你要看個(gè)經(jīng)銷商和他的商品的競(jìng)爭(zhēng)力如何，這個(gè)很重要也許需要幾天的時(shí)間，切記盲目。分銷商不要選太多，這樣你會(huì)很難經(jīng)營(yíng)，建議不超過3家，有可能的話最好選擇和您在一個(gè)城市的經(jīng)銷商。分銷商的數(shù)據(jù)包建議修改一下再發(fā)布，至少修改一下寶貝主圖，否則大把大把同樣的寶貝同樣的主圖，作為新手，您覺得顧客選您的概率大嗎？在分銷商允許的范圍內(nèi)可以適當(dāng)?shù)脑谧畹褪蹆r(jià)的基礎(chǔ)上在打個(gè)折，以此避免很多賣家標(biāo)價(jià)都是一樣的最低價(jià)。

分銷商一定要少而精，不要找那種動(dòng)不動(dòng)就沒貨的，需知道淘寶商品千千萬，你去問經(jīng)銷商有沒有貨的時(shí)候，很可能顧客就走了，你要加強(qiáng)你對(duì)分銷商品的了解不要什么問題都問經(jīng)銷商。

5：關(guān)于消保 你要做淘寶，就必須交消保，不說那種為了讓顧客信任這種沒用的話，消保最重要的是能讓你的排名靠前，淘寶默認(rèn)先展示消保用戶，后展示沒加入消保用戶，搜索產(chǎn)品可以搜索到100頁，如果在100頁都是消保用戶的，就算您的寶貝如何優(yōu)質(zhì)也無濟(jì)于事，因?yàn)檫B展現(xiàn)量都沒有何談銷量。不加入消保，就是巧婦難為無米之炊啊！

6：關(guān)于其他圖標(biāo)什么七天包換、閃電發(fā)貨、公益捐助這些，能加入的就加入，這些也和排名是有一定的關(guān)系的，還是那句話，量力而行。

開淘寶流量是關(guān)鍵

重點(diǎn)側(cè)重免費(fèi)流量，畢竟小賣家占大多數(shù)，搜索良性循環(huán)是最好的，提供一個(gè)大概的數(shù)據(jù)，就是免費(fèi)和付費(fèi)流量最好是六四開，否則真難保證您除去成本能掙錢。

免費(fèi)流量

1：關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化這種帖子很多，重復(fù)的話不多說，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。一定要買一個(gè)標(biāo)題優(yōu)化軟件，通過搜索框等地方獲得的關(guān)鍵詞少的可憐不說，找起來還費(fèi)勁，軟件最大的好處就是簡(jiǎn)單快速，另外一個(gè)可以告訴你最近7天搜索的流量和搜索的關(guān)鍵詞，這樣你可以有針對(duì)性的繼續(xù)優(yōu)化你的標(biāo)題。小賣家注意一定要避開熱詞，比如大衣連衣裙這種大流量又很抽象的詞，盡量選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，總之做優(yōu)化之前一定要明確自己的定位和現(xiàn)狀，務(wù)實(shí)一點(diǎn)，別拿豆包不當(dāng)干糧。標(biāo)題優(yōu)化一周左右做一次，主要關(guān)注沒有帶來流量的詞換掉這些換上新的等下周再看效果，標(biāo)題優(yōu)化不是一勞永逸的，淘寶的關(guān)鍵詞總是在變化，所以即使你請(qǐng)高手給你優(yōu)化，你自己不掌握這個(gè)技巧一樣是沒用的。另外，如果我賣的是一款衣服，假如是耐克的，那你的標(biāo)題關(guān)鍵詞是耐克風(fēng)衣就合適；假如是沒有知名度的品牌比如為ABC，你的標(biāo)題關(guān)鍵詞是ABC風(fēng)衣，那么這個(gè)ABC就是在浪費(fèi)字符。至于標(biāo)題空格，我覺得不影響閱讀和理解的前提下可以減少空格的數(shù)量。優(yōu)化標(biāo)題的軟件你去搜索一下，很多很多，這其中大部分我自己用過了，用過的部分功能大同小異，軟件的功效就是提供你熱詞，怎么組合怎么優(yōu)化那是你自己的事情，這個(gè)不要怪軟件，畢竟軟件很便宜就是個(gè)軟件公式，其標(biāo)題得分就是參考一下，沒有思考的過程可言。怎么排列如何需要靠你自己去琢磨去實(shí)驗(yàn)。

2：關(guān)于上下架時(shí)間強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果你有參考軟件可以看一下同行的上下架時(shí)間，如果你是小賣家，沒必要去競(jìng)爭(zhēng)黃金的上架時(shí)間，你看這個(gè)時(shí)間有多少人在上架？有多少優(yōu)質(zhì)寶貝？問心自問，你競(jìng)爭(zhēng)的過嗎？如果競(jìng)爭(zhēng)不過，不如退而求其次，選擇競(jìng)爭(zhēng)較少交易相對(duì)較多的時(shí)間上架，每個(gè)行業(yè)不一樣，具體時(shí)間可以買個(gè)參考軟件去看一下。原則就是選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，交易較多的那個(gè)時(shí)間段。如果你只是白天在線而晚上不在線，那你的寶貝就不要在晚上上線避免顧客咨詢你店里沒人的情況。

3：關(guān)于櫥窗推薦選出你的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)寶貝長(zhǎng)期櫥窗推薦，其余寶貝按照優(yōu)先推薦快下架寶貝的原則去推薦，這個(gè)簡(jiǎn)單不多說了。

4：關(guān)于寶貝內(nèi)功具體就是指寶貝圖片、描述、屬性等。對(duì)小賣家來說讓咱們弄出唯美的圖片不太可能，所以我們要另辟蹊徑。淘寶很多唯美的圖片買家都會(huì)質(zhì)疑是否ps，我們就可以突出我們的寶貝就是所見即所得，貴在真實(shí)，圖片一定要清楚，可以不唯美，但一定要美觀大方，ps去除背景不知道大家會(huì)不會(huì)，如果有想知道的，聯(lián)系我就行了。建議寬度是750。簡(jiǎn)單說一下比較好的文案。

促銷熱賣信息——本店已加入消保支持退換貨等——買家評(píng)價(jià)——寶貝質(zhì)量細(xì)節(jié)實(shí)拍——真?zhèn)螌?duì)比——真人實(shí)拍——買家評(píng)價(jià)——結(jié)束語

屬性就是寶貝最上面的那一欄比如寶貝的長(zhǎng)寬高，材質(zhì)等等，試用人群，這里面就一個(gè)原則，本著實(shí)事求是的原則盡量寫滿。

寶貝內(nèi)功很重要，內(nèi)功的好壞直接關(guān)系到你付費(fèi)推廣是否燒錢，直接關(guān)系到你直通車關(guān)鍵詞的得分，直接關(guān)系到你寶貝自然搜索的排名。

排名很重要，排名參考的條件很多，具體有什么其他帖子里有很多，我的帖子不重復(fù)其他的內(nèi)容，浪費(fèi)彼此時(shí)間而已。總之力所能及的把能做的做到最好，相信你的排名一定會(huì)有突飛猛進(jìn)的長(zhǎng)進(jìn)。

5：關(guān)于論壇論壇是個(gè)很好的學(xué)習(xí)地方，確實(shí)可以引流，個(gè)人覺得能有效引流的前提是你要寫一些有用的東西，頻繁的回復(fù)那些“頂、支持”收效甚微，你付出了就會(huì)有收獲。

6：關(guān)于活動(dòng)能上的盡量上，好多活動(dòng)其實(shí)沒那么難，你看著步驟麻煩，其實(shí)你自己試試真的很簡(jiǎn)單，很多活動(dòng)門坎并不高，銷量的要求自己想辦法滿足，務(wù)實(shí)的說，報(bào)名你要考慮成本問題，開淘寶說白了就是為了掙錢，虧很多有什么意義？信用再高不掙錢有什么用？另外一定要注意，報(bào)名成功知名的活動(dòng)以后流量會(huì)很大，客服應(yīng)答時(shí)間、發(fā)貨速度等都要考慮進(jìn)去，以免活動(dòng)結(jié)束后因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備不足造成動(dòng)態(tài)評(píng)分下降，那樣就得不償失了。還是那句話，做事之前想清楚，要?jiǎng)?wù)實(shí)。

7：關(guān)于站外推廣這里說的站外推廣是你自己做推廣不花錢的那種。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具體如何操作這種帖子很多，我就不墨跡了。除了百度知道這類問答的形式，其余的引流可能是比較粗獷不精確的流量，這個(gè)需要你做一段時(shí)間以后自己分析一下，什么途徑有效果了，有效果的途徑就要加大經(jīng)歷投入，沒效果的途徑可以考慮放棄。我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這種推廣見效慢，一定要堅(jiān)持，不要廣告內(nèi)容太多，引起反感。

8：關(guān)于寶貝收藏量、瀏覽量等眾所周知，寶貝的收藏量和瀏覽量代表著寶貝的人氣，而人氣度是排名的一個(gè)指標(biāo)之一，舉個(gè)例子說明，寶貝的收藏量1萬、瀏覽量2萬，成交量100，您覺得這個(gè)寶貝會(huì)成為人氣寶貝嗎？淘寶的寶貝排名是綜合指數(shù)，參考的東西很多，如果您的寶貝屬于某一種參考值異軍突起，不但無異于排名，反而會(huì)適得其反。很多東西要掌握節(jié)制。

9：關(guān)于店鋪裝修我覺得有條件的買個(gè)適合自己的模版用著挺好，自己學(xué)裝修吧費(fèi)時(shí)間費(fèi)力氣，當(dāng)然這個(gè)因人而異。主要要注意的就是裝修的風(fēng)格一定要和寶貝的風(fēng)格接近，店鋪如果做優(yōu)惠活動(dòng)，一定要在首頁用大篇幅的面積展示你的活動(dòng)，在每個(gè)寶貝的詳細(xì)頁盡可能的也去展示你的優(yōu)惠活動(dòng)。裝修中一個(gè)重點(diǎn)就是寶貝分類，盡可能的做的全面，比如按照款式、男女、價(jià)位、風(fēng)格等等去分類，越細(xì)致越好。

10：關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售關(guān)聯(lián)銷售最好的位置就是寶貝的開頭部分，就是在你這款寶貝的最上面的位置，這個(gè)位置應(yīng)該只有買軟件可以實(shí)現(xiàn)，關(guān)聯(lián)銷售的數(shù)量別多了，弄的很多顧客會(huì)很厭煩，因?yàn)轭櫩褪强吹竭@款寶貝進(jìn)來的，你展示很多其余的顧客不一定會(huì)喜歡，你弄多了沒準(zhǔn)弄巧成拙直接走掉。最好不要超過6個(gè)，可以采用4個(gè)關(guān)聯(lián)銷售加2個(gè)團(tuán)購(gòu)這種模式。關(guān)聯(lián)銷售不建議只弄一套模版，即不要所有寶貝的關(guān)聯(lián)銷售都是同一種，這樣基本起不到什么作用。比如你是賣男裝的，這款寶貝是大衣，你可以關(guān)聯(lián)一下衣服襯衫等；如果你是賣鞋的，沒有別的寶貝，你這款寶貝是拖鞋，那你就關(guān)聯(lián)其它款式的拖鞋，總之不要做的千篇一律。

目前想到的免費(fèi)流量這方面就這么多，如果有朋友想具體問可以私下一起探討，共同進(jìn)步。這里最后要說兩句話，第一句，不積跬步無以至千里；第二句，不要輕言放棄，實(shí)話實(shí)說，我是個(gè)2鉆賣家，以上的東西我自認(rèn)為認(rèn)真在做我每天的流量也只有300-500之間。我只能說，做不一定有很大效果，但是你不做，你一定會(huì)被淘汰！大賣家們有錢有貨源，他們都在拼命抓免費(fèi)的流量，我們小賣家沒錢沒貨源如果不抓的話，結(jié)果可真是人家吃肉人家喝湯了。

論壇里有很多小賣家分享了自己的成功，有曬流量的，有曬銷量的，這個(gè)大家不要眼紅，賣的東西不一樣，比如人家賣女裝，你賣珠寶本身在網(wǎng)上買女裝的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于買珠寶的，你在怎么優(yōu)化你的標(biāo)題，搜索量也不可能有多高，一定要根據(jù)自己的情況來衡量，跟自己比有進(jìn)步，就說明這個(gè)方法有用。

很多成功的經(jīng)驗(yàn)技巧一定不要拿來主義，就和上面我說的那個(gè)例子，人家賣女裝適合的技巧你賣珠寶就不一定適合，我們要學(xué)習(xí)的是這些經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中的共通點(diǎn)，自己通過這些共通點(diǎn)去開發(fā)適合你的特點(diǎn)，否則只會(huì)應(yīng)了那句成語所說，邯鄲學(xué)步，東施效顰。

希望大家盡可能的把寶貝的內(nèi)功做好，如果不做好內(nèi)功，即使你引流再厲害銷量也不會(huì)多好，網(wǎng)上交易的弊病就是無法見到實(shí)物，如果不用大篇幅的照片文字描寫你覺得會(huì)有很多人購(gòu)買嗎？?jī)?nèi)功和流量的關(guān)系一定要搞清楚，否則你費(fèi)再大的力氣，也是本末倒置。

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付費(fèi)流量

1：關(guān)于淘寶客淘寶客很有用，其好處就是免費(fèi)幫你做宣傳，顧客下單以后才支付淘寶客費(fèi)用，這個(gè)是我們小賣家必須要利用的，這里強(qiáng)調(diào)的是，利潤(rùn)方面不要要盡量大方點(diǎn)，所謂重賞之下必有勇夫就是這個(gè)道理。

2：關(guān)于站外廣告位流量曾經(jīng)我也迷信流量就是王道，買過很多廣告位和推廣服務(wù)，那流量大的嚇人，流量每天都很準(zhǔn)確，說1000流量每天都是1000不多不少的，后來我從量子里發(fā)現(xiàn)這些流量有個(gè)共同特點(diǎn)就是“秒進(jìn)秒退”后來得知這些都是坑爹的垃圾流量。垃圾流量最大的危害就是讓你的轉(zhuǎn)化率直線下降，這種流量及時(shí)每天1萬也不會(huì)購(gòu)買你的商品，舉個(gè)例子，同款寶貝，每天1萬垃圾流量，每天銷售1件，你的轉(zhuǎn)化率是萬分之一；同款寶貝，每天100個(gè)正常流量，每天銷售1件，你的轉(zhuǎn)化率是百分之一，淘寶優(yōu)先推薦優(yōu)質(zhì)寶貝，什么叫優(yōu)質(zhì)寶貝？轉(zhuǎn)化率是其中重要的一條，說到這里您明白了吧。

3：關(guān)于直通車直通車可以引流，直通車很燒錢。如果不想很燒錢或者不想燒錢了沒有轉(zhuǎn)化的話，一定要把內(nèi)功做好，比如主圖、描述、圖片、屬性這些和直通車的關(guān)鍵詞得分有很大關(guān)系，你說關(guān)鍵詞得分重不重要？同樣一個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)槟銉?nèi)功不好的緣故人家得分是10分你是6分，在同樣的排名之下，人家點(diǎn)擊一次花1元，你就得花2元，也許人家也是在燒錢，但人家會(huì)有轉(zhuǎn)化，你呢是在白燒錢。直通車剛剛開始做，沒什么其他經(jīng)驗(yàn)可言。但請(qǐng)記住一句話，直通車是錦上添花的貴人，不是雪中送炭的救星。

4：關(guān)于第三方軟件小賣家掙錢不容易，買軟件之前要?jiǎng)?wù)實(shí)的考慮是否適合自己，比如你現(xiàn)在每天流量幾十個(gè)，你買數(shù)據(jù)軟件有用嗎？你買了除了打擊你的自信之外沒有任何用處。之前買過某款直通車軟件，那效果吹上天了，好評(píng)如潮，我買了一個(gè)月試了試真的是垃圾的不得了，每月上百服務(wù)費(fèi)不說，每天燒幾十塊錢，一個(gè)月連一個(gè)收藏都沒給我?guī)磉^，那選詞更是離譜，軟件介紹說根據(jù)寶貝精確自動(dòng)選詞，我銷售的是眼鏡，居然關(guān)鍵詞是按摩棒，由此可見評(píng)價(jià)這東西不一定靠譜。

總之第三方軟件告訴給你的都是數(shù)據(jù)都是參考，如何做有效那需要你自己去弄，如果軟件真的那么智能，估計(jì)月使用費(fèi)起碼幾千吧，哈哈，這個(gè)就和老師教學(xué)生一樣，知識(shí)我給你了能不能轉(zhuǎn)化成你的東西那要靠你自己的本事了。

總之我的感覺就是對(duì)于小賣家來說，先做好內(nèi)功，先把免費(fèi)流量弄過來在說付費(fèi)流量，內(nèi)功不好，付費(fèi)流量再多也只是燒錢而已，換位思考一下，淘寶上同樣的東西多得是，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，地域優(yōu)勢(shì)，人氣優(yōu)勢(shì)的多得是，咱們?nèi)绻B起碼的內(nèi)功都做不好，顧客有什么理由在你這里消費(fèi)呢？

以上這些的目的，其實(shí)就是把偶然性的成交變成必然性的成交，比如之前幾天才有一單，可能有偶然的因素，我們要通過自己的努力做到每天都有單，做成規(guī)律，給自己信心。找清楚定位，定義成功的標(biāo)準(zhǔn)，也許一年掙10萬很難，但掙1萬是不是簡(jiǎn)單多了？只要努力了就不要給自己太多的壓力，開心就好，尤其是兼職的賣家，你工作可能已經(jīng)很忙碌了，做淘寶再和自己過不去非要如何如何這不是自討苦吃嗎？還是那句話，根據(jù)情況量力而行。

為什么通篇我都在說量力而行呢？很多成功的案例和經(jīng)驗(yàn)尤其特定的條件，縱然就是你身邊的人你也不一定能夠復(fù)制，人們只記住哥倫布是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)新大陸的，而不會(huì)記住誰是第二個(gè)發(fā)現(xiàn)新大陸的。淘寶現(xiàn)在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很厲害，應(yīng)該說沒有什么是沒有競(jìng)爭(zhēng)的，作為沒有貨源資金優(yōu)勢(shì)的小賣家，要想和淘寶老店和加入淘寶的實(shí)體廠家比無疑沒有任何優(yōu)勢(shì)，這就注定了大多數(shù)人風(fēng)風(fēng)火火的進(jìn)入淘寶最終可能會(huì)悻悻而去。我這里的目的就是想讓理想嚴(yán)重脫離現(xiàn)實(shí)的賣家們重新思考一下，重新定義一下屬于自己的成功，我們要快樂的淘寶，您說對(duì)嗎？

寫了這么多純文字了，最后做個(gè)廣告，我店有眼鏡制造行業(yè)頂級(jí)技師坐鎮(zhèn)，從事各種眼鏡的維修定做服務(wù)，效果就和我的經(jīng)驗(yàn)一樣，絕對(duì)立竿見影。

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