本人從事淘寶到現(xiàn)在為止一共有大概4個(gè)月吧 過年應(yīng)該不算吧，奮斗到現(xiàn)在才小小三鉆。自己還是稍微的小小滿意哦剛接觸淘寶時(shí)感覺很新鮮（應(yīng)該是08年左右），每天只要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)，自己想要的東西就能直接送到我自己的手上。非常的方便 自從有淘寶后我逛街的次數(shù)就很少了 但是還是必須每個(gè)星期和朋友一起去逛逛。運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)嘛

去年俺家的小公主出生了。(秀下我家小公主)

天天在家看著寶寶，有時(shí)候感覺特別無聊。于是就萌發(fā)了在淘寶上開個(gè)童裝童鞋的店，于是就開始去全面的了解淘寶，因?yàn)槲覍?duì)淘寶的認(rèn)識(shí)僅僅停留在購物階段，對(duì)賣的這面是八竅通七竅，一竅不通，前期學(xué)了1個(gè)多星期 慢慢的終于把店開了起來，然后接下來的問題就是貨源了 因?yàn)榧依锖铜h(huán)境的關(guān)系，我最終選擇了分銷。

說到分銷很多賣家首先想到的都是不好的，為什么呢因?yàn)榇蠖鄶?shù)買家會(huì)抱怨好不容易賣了一單，結(jié)果就是庫存不夠 或者就是發(fā)貨等速度多慢多慢。這的確是分銷的頭等大問題，像我們小賣家 現(xiàn)在單比較少 有時(shí)候甚至沒單，好不容易出了一單 你上家還沒有貨，這樣的心情真的是無法形容的，我也遇到過非常的多次的這樣的情況，后來我就自己慢慢的總結(jié)一些尋找好的分銷商的心得，

第一，首先看分銷里面的進(jìn)貨筆數(shù)，一般我會(huì)選擇進(jìn)貨多的商家。這樣比較安全可靠點(diǎn)，因?yàn)橘u的人多嘛。然后最重要的一點(diǎn)是 去淘寶上搜索他家產(chǎn)品，看看質(zhì)量等方面怎么樣。好的話就申請(qǐng)，不好的話就考慮

第二，根據(jù)第一點(diǎn)我們廣撒網(wǎng) 多申請(qǐng)幾家。然后根據(jù)產(chǎn)品和上家的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度和客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量去綜合評(píng)估下。不好的我們直接不做。我就是這樣 原先10多家到20多家，現(xiàn)在自己慢慢沉淀到只有5家了 這5家質(zhì)量都是非常好的 和服務(wù)發(fā)貨等各個(gè)方面都比較靠上。 然后我這樣一說 肯定很多人就說 現(xiàn)在分銷都要幾鉆等等，我只想說只要你想做，沒有做不成的。關(guān)鍵是看你想不想做，我家一牌子的鞋子的上家質(zhì)量和服務(wù)都一流，我一個(gè)淘寶朋友想申請(qǐng)做他的分銷，但是人家的條件是1鉆 我朋友才3個(gè)小星星，結(jié)果呢 經(jīng)過他的不懈努力終于成為了那家的分銷

第三 做分銷 首先不要上家的標(biāo)題直接上架，因?yàn)楹芏喾咒N的都是這樣直接上架，買家搜索關(guān)鍵詞 都是一個(gè)產(chǎn)品 這樣就沒什么意義。所以最好自己修改下。

關(guān)于分銷的就先說到這里，做分銷，我們最要考慮的是為買家，而不是為了自己賺錢不賺錢而考慮。因?yàn)?013年的 最注重的是客戶體驗(yàn)。分銷產(chǎn)品非常多的 但是人家為什么會(huì)選擇你家。這就是我們自己要去思考的問題了

好了 現(xiàn)在我們來說下，怎么樣利用我們店鋪的信息 及客戶的評(píng)價(jià)之類的為自己去引流和創(chuàng)造利潤 。

首先第一個(gè)最好的入口 就是店鋪動(dòng)態(tài)，這快現(xiàn)在我個(gè)人感覺占的比例比較重。我每天都會(huì)去發(fā)一些 產(chǎn)品推薦啊 新品上架呀 幾乎剛發(fā)出去 店鋪的流量就直線上漲。其中的買家秀是最好的，買家秀是什么意思呢 就是一買家在你買了款產(chǎn)品 比如一款童裝 他買回去感覺非常的好，就會(huì)在評(píng)價(jià)里面 發(fā)上自己穿的照片。這就是買家秀了。如圖

我們要用的就是這個(gè)買家秀 在店鋪動(dòng)態(tài)里面 只要輕輕一點(diǎn)，您的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)在百萬買賣家電腦上展示。為你帶來很高的流量，要是符合需要的話 那會(huì)是很大的收入哦。所以親們，不要放棄這么好的一個(gè)地方哦 每天多發(fā)發(fā)動(dòng)態(tài)。堅(jiān)持一段時(shí)間我想您的生意會(huì)越來越好的。

動(dòng)態(tài)里面第三個(gè)最好的地方 就是粉絲價(jià)了

我個(gè)人認(rèn)為粉絲價(jià)格 要是運(yùn)用的好的話 可以使您成單轉(zhuǎn)化率直線上漲.他主要是給收藏過您家的買家做一個(gè)精準(zhǔn)的優(yōu)惠活動(dòng) 比如你衣服正常買79 您粉絲價(jià)格可以比這個(gè)低 當(dāng)你發(fā)布出粉絲價(jià)格后 您的活動(dòng)會(huì)在淘寶的動(dòng)態(tài)里面展示.從而吸引更多的買家來購買您的產(chǎn)品 同時(shí)還會(huì)增加您的店鋪收藏哦

第2個(gè)好的地方 就是手機(jī)用戶，現(xiàn)在生活越來越方便人們購物不一定要在電腦上，而現(xiàn)在很多定單都是從手機(jī)來的。所以我們要設(shè)置好自己的手機(jī)店鋪，具體的位置是在 賣家中心，有個(gè)店鋪管理 里就可以找到手機(jī)店鋪設(shè)置如圖

還有一個(gè) 就是口袋網(wǎng) 他專做手機(jī)用戶的，流量和轉(zhuǎn)化率非常不錯(cuò)哦，大家可以試下 條件是一鉆以上。免費(fèi)的哦

說了很多了，現(xiàn)在我來說下很多買家想上鉆的卻又找不到方法。要說沖鉆 估計(jì)很多賣家會(huì)笑哦 你都4個(gè)月了才三鉆 有什么好說的，是在淘寶上神話無處不在 一天升冠，2天升鉆這樣的列子多的很，但是他們適合我們嗎，我看了很多這樣的列子，最后發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)適合我們廣大的小賣家，彩虹門 大家應(yīng)該都知道吧 店主賣出的東西一天升冠 ，還賺了10多萬，一看看覺的人家是神，后來一看 也不其然，人家硬件設(shè)施好，首先投入了80多萬 廠家 郵費(fèi) 等都不用說。現(xiàn)在我們小賣家誰能一下能拿出這么多錢啊，所以對(duì)他們的方法和經(jīng)驗(yàn)我們只能學(xué)習(xí)和參考一下 實(shí)行不得。?（其實(shí)做到現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)鉆不鉆的意義都不是太大。只是好看而已，真正起到作用的還是用戶體驗(yàn)，及口碑 服務(wù)等）?

??說了一大堆廢話了。現(xiàn)我們來說說沖鉆吧 前期我們小賣家沒流量 沒單 沒人 更沒職業(yè)的導(dǎo)師指導(dǎo)我們做一個(gè)爆款。所以只有我們自己來摸索，我個(gè)人感覺 想要快速的上鉆，最好的一條路就是做第三方活動(dòng)，瘋狂的做 什么9.9包郵啊 19。9包郵啊 這樣做法會(huì)很快上鉆了 ，很多人看了 就說你不廢話嗎 誰不想上活動(dòng) 但是9.9包郵活動(dòng)虧本啊。要是我剛做淘寶時(shí)您這樣說，我也會(huì)笑的 但是做過活動(dòng)之后才發(fā)現(xiàn) 原來不是這樣的。

做第三方活動(dòng)，首先我們要搞定的就是快遞，其實(shí)大家都不是很清楚快遞價(jià)格，每一個(gè)地區(qū)的總部給快遞的價(jià)格基本是一個(gè)件2快錢左右，意思就是快遞收你8快錢運(yùn)費(fèi) 他只要給2元給快遞總部就可以 他自己賺6元，我剛開始找快遞的時(shí)候 我基本把四通一達(dá) 天天 基本我這邊有的快遞都找了談了一遍，最后我選擇了一家 郵費(fèi)最好發(fā)新疆都才10元 最便宜的是福建 浙江等地4.5 然后就是6快 7快這個(gè)檔次。

搞定快遞后 就是貨源，首先你要想好你賣什么 這個(gè)季節(jié)什么比較小的東西好賣。然后就去當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場上調(diào)查，調(diào)查完就去阿里巴巴上淘貨比較。價(jià)格一般定在4快到6快之間 再高就不會(huì)賺錢了，搞定貨源后，就開始上架寶貝 然后就瘋狂的報(bào)第三方活動(dòng)，我用的幾個(gè)好的是 極度秒殺 秒爆品 當(dāng)然能上什么VIP特惠之類的最好。一次報(bào)不上就報(bào)多次 只要上了一次活動(dòng) 后面的就好報(bào)了

接下來的事就是我們?yōu)榱瞬惶澅舅龅?，第?打折方法 一定要用顯示VIP的方式打折，出售中的寶貝 拉到最下面 有個(gè)設(shè)置促銷，這就是VIP打折了 如圖

這樣在成交記錄里面是顯示原價(jià)的 這個(gè)好處不用我說大家應(yīng)該都知道。而且是免費(fèi)的哦

第2 最最重要的就是大家一定要做好活動(dòng)中的活動(dòng) 比如買3送一啊 買2送一啊 這樣的廣告語言，還有一個(gè)就是做好套餐 這個(gè)是非常重要的（套餐工具10元一個(gè)月 不要舍不得）

套餐工具在里面的購買后就可以了 `

像我家做活動(dòng)時(shí) 拍套餐的占多數(shù) 一個(gè)套餐除了郵費(fèi) 我都要賺個(gè)20個(gè)元，至于什么與什么搭配 我建議最好是小東西和小東西搭配，因?yàn)闆_你9.9進(jìn)來的客戶基本不會(huì)買太貴的產(chǎn)品，你拿個(gè)9.9的去和上百元的做套餐 那肯定沒有人買，然后就是多做些小套餐 這樣客戶有比較多的選擇。 好了 只有最后一個(gè)了 就是關(guān)聯(lián)，這個(gè)是重中之重，可以用一些工具在你做活動(dòng)產(chǎn)品介紹里面設(shè)置一些別的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，當(dāng)然應(yīng)該價(jià)格都是10多元的最好，做好關(guān)聯(lián)和套餐 一個(gè)活動(dòng)下來 你想虧都虧不了 。

好了親們 夜深了 不寫了哈 希望大家以后多多交流多多幫助，淘寶上不會(huì)因?yàn)槟銢]有把方法去教給別人，而客戶就會(huì)來你家的`這就是現(xiàn)實(shí)中為什么賣同類產(chǎn)品的都喜歡扎堆賣的一個(gè)道理，2013年拼的是服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量 更注重的是用戶體驗(yàn)，所以我建議大家不要一味的去追求什么鉆啊冠的 做好我們的每一單 服務(wù)好我們自己的每一個(gè)客戶才是正真的成功。預(yù)祝大家2013年 事業(yè)順 淘寶順 家庭順 樣樣順，另外以上我寫的不好 還望大家不要用雞蛋西紅柿的砸小女子哈。。。

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