主營類目：服飾鞋包
參賽口號：選擇有時比努力更重要！
店鋪簡介&掌柜簡介：
一個撐起淘寶皇冠店的全職媽媽。
小店注冊于2009年1月09日，真正的經營3年多了，從0信用步入到現在皇冠賣家的行列，付出了很多艱辛和努力。小店現在主要經營內衣內褲，主要目標：讓全中國人，都能穿上小莉衣柜的內衣內褲。
作為店長的我，是一位全職媽媽，每天都要很早起來，我要送寶寶去幼兒園，下午5點的時候，再去接她。寶寶（女兒五多啦）很乖，也很棒，有時候要給客戶發贈品，只要說一聲，她就會幫我拿過來，不會錯哦；非常幸運的是，還有一個支持我的老公，苦活累活臟活他都愿意做，老公每天下班后，都會抽時間，幫我打理店鋪，小店的成長也離不開他。
主題簡介：
讓直通車的寶貝，點擊轉化率的芝麻開花節節高。
正文內容：
直通車真的很不錯，做與不做，效果很明顯。給店鋪帶來巨大流量的同時，也帶來了高額的成交。有人會認為直通車很花錢，其實設置的好，花費并不大，說簡單點它就是你的隱形成本，有投入才有回報。對于中小賣家，力爭讓每一分銀子，都有用處，那才是最高境界。
最近很忙，寫過上篇帖子點擊量，就一直沒有來和大家來分享點擊轉化率。結果發現上期的帖子還中獎了，真的很幸運，在此也謝謝評委，也謝謝支持我的親們。這里也給我深深的震撼，世界上真的沒有辦不到的事情，只要用心做了，并堅持下來，我相信一定可以做到。同樣，轉化率的提升，只要我們持之以恒的做，我相信每天都會進步。
一個店鋪的成交金額=客單價*流量*點擊轉化率，點擊轉換率，說簡單點就是帶來銷售的有效點擊。看你寶貝的人再多，流量再高，而下單購買的人卻渺渺無幾，這個時候就要認真的考慮下，是不是自己的點擊轉換率出了問題？
我們可以從以下幾個方面提升點擊率：
一 優化產品圖片
產品的首圖很重要，第一印象尤其重要，寶貝一般已有五個310*310的圖，建議最好都配上，當網絡環境不是很好時候，瀏覽310*310的圖，就能讓客戶了解個大概。同時寶貝的主圖最好是標準寬度750，這樣整個版面就非常的工整，同時圖片的排列順序也要講究，顏色淺的放在前面，顏色深放在后面，不然給人頭重腳輕的感覺，另外寶貝最好能有實拍圖和模特圖，實拍如果條件有限，沒關系，只要圖片清晰，反而卻能給客戶真實的感覺，讓客戶有看到即買到印象。如果有模特圖片，那就最完美了，因為最終的效果完美的表達出來，給人的震撼也是最深的。同時圖片的水印標，最好朦朧些，不要太多，否者會影響客戶的瀏覽興趣。圖片也要有一定文字說明。讓人一看就明白（文字要精簡）
二 優化產品標題
產品的標題編輯一定要準確，不要大而廣，標題主要包括產品的名稱詞，屬性詞（材質 顏色 款式 消費人群 功能 重量 等），促銷詞，類目詞，熱搜詞，推薦詞等。
每個詞的使用一定要準確，不清楚的東西不要寫，以免誤導客戶。
三 產品詳情描述
產品的描述，不要太長，圖片也不要太多，該選擇的屬性一定不要漏掉，因為屬性決定了了類目搜索信息。千萬不要偷懶。客戶在瀏覽寶貝的時候，要給客戶驚喜，一定要抓住客戶的心，打動客戶。客戶在慢慢瀏覽的時候，都會厭倦，當瀏覽的最后，突然發現該寶貝的模特圖很特別，或者該寶貝正在做活動，都可以給用戶以深深震撼。
四 寶貝評價維護
每個寶貝都有喜歡的人，都有人不認同的，出了中差評的評價，并不可怕，相反如果百分百好評的寶貝，多半都會讓人懷疑，這個時候適當的解釋非常重要，努力的為客戶著想，表示一些歉意，并作出一些改進，相信其他客戶看到這樣的回評時，都會被深深的打動。
五 提高客服服務質量
1及時回復客戶（最好在六秒內）
2多用親等語氣詞，拉近距離感，如果對方比較反感，就不要使用了，以免適得其反。
3千萬不要怠慢客戶。
六 打造爆款，提高單品轉化率以點帶面
相信爆款的威力，不用我說了，一個店鋪20%寶貝，可以創造80%的銷量。如果您的店鋪有幾個超過月銷量過500的寶貝，在此我恭喜您，不用您找買家，買家也會主動找上門，很多的時候，不用聊天，買家都會直接下單，剩下的只是發貨而已。
七 做好店鋪關聯營銷
店鋪的關聯營銷很重要，因為客戶有時候，沒有那么的時間，他們不可能在您的店鋪中找個遍，這個時候關聯營銷就會發揮作用，關聯營銷也非常有技巧，可以將同類型的寶貝放在一起，也可以將互補的寶貝放在一起，但千萬別將價格檔次相差太大的放在一起，讓客戶覺得價格太離譜，從而誤解定價不準確性。
哦，對了，路過的朋友一定要頂帖哦，（小莉衣柜在此拜謝了！！！）
謝謝親們的支持，回帖頂貼的朋友，來小店購物一律9.5折優惠！
親們有自己的見解，都可以拿出來分享，小莉衣柜都會和大家一起來探討。
............時間緊很多地方，還未細化，后面再補上。
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本文來源： 持之以恒優化 讓轉化率芝麻開花
