轉(zhuǎn)眼之間，已經(jīng)過了正月十五，整個(gè)春節(jié)已經(jīng)結(jié)束了，各位也都陸陸續(xù)續(xù)的回到了工作崗位。我的店鋪斷斷續(xù)續(xù)的做了好久，年后也算是正式開始專職做了。春節(jié)期間，除了拜年，主要就是修內(nèi)功了，各種學(xué)習(xí)，在淘寶論壇中汲取了大量的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我這里也把我最近學(xué)習(xí)到的一些東西和大家分享一下，希望能對(duì)和我一樣努力著奮斗著的小賣家有所幫助。
春節(jié)期間渾渾噩噩的店鋪流量，這幾天也陸續(xù)開始回升了。同樣各位新年新貨也都要準(zhǔn)備開始上架了。既然是新貨那自然是需要推廣的，如何推廣？各位通過各種途徑辛辛苦苦拉過來的流量，如何才能轉(zhuǎn)移到自己想推廣的寶貝上去呢，當(dāng)然是通過海報(bào)了，各位親們一般也通常在寶貝描述最上端也是放的推廣海報(bào)，辛辛苦苦花錢裝修的店鋪首頁，第一眼看到的還是海報(bào)，所以我們首先來向大賣家學(xué)習(xí)如何做海報(bào)。
今年淘寶很是看重“小而美”，作為淘寶集市小賣家的我們，“小而美”中的小自是當(dāng)仁不讓了，但是無資金、無技術(shù)、無渠道的我們，如何才能“美”，這才是 大家關(guān)注的重點(diǎn)。“流連忘返的店鋪，意想不到的商品”，這是淘寶在小而美專題喊出的口號(hào)，這句話在我看來，就是店鋪看著舒心，寶貝用著放心。寶貝的事 情、服務(wù)的事情，自不必說，每個(gè)掌柜的都會(huì)竭盡所能做好這一切，但店鋪如何美？海報(bào)如何做呢?
| 1/為什么要學(xué)習(xí)大賣家——學(xué)習(xí)動(dòng)力篇 |
為什么要向大賣家學(xué)習(xí)？
很多人經(jīng)常在淘寶論壇學(xué)習(xí)各種知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，這里有很多很多的高手，各位淘寶店鋪高手們大多數(shù)有著奉獻(xiàn)精神，把自己知道的和自己所實(shí)踐過的，積極整理出來分享給大家，但很多東西還是要在實(shí)際中才能感受到：
什么是視覺營(yíng)銷，如何做？
什么是關(guān)聯(lián)銷售，如何美？
買家進(jìn)店后如何讓他多看幾件寶貝？
這些都是要靠海報(bào)的，什么樣的海報(bào)視覺營(yíng)銷做的好？什么樣的海報(bào)能讓人流連忘返多點(diǎn)幾次？我們這些小賣家哪里懂？
大賣家有錢有人，可以雇專業(yè)的視覺營(yíng)銷專家，有專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們這小賣家根本不能和他們比，誰要是有這個(gè)本事，肯定也不是小賣家了，早就成為大賣家中的一員了。
所以我們一定要利用他們研究好的成果，本著拿來主義的精神，直接從成功案例中學(xué)習(xí)！
| 2/學(xué)哪些大賣家——選擇學(xué)習(xí)對(duì)象的原則篇 |
首先談?wù)剬W(xué)習(xí)的行業(yè)，我的店鋪是做女裝的，所以我首先學(xué)習(xí)的是女裝行業(yè)，而且女裝在淘寶和天貓中也擁有最多的寶貝數(shù)量，當(dāng)然我在分享出來的學(xué)習(xí)成果不僅僅局限于女裝行業(yè)，視覺設(shè)計(jì)這個(gè)事情本身有很多東西是可以共用的。
其次再談?wù)剬W(xué)習(xí)對(duì)象的選擇原則：
第一原則就是寶貝的銷量，只有熱賣的寶貝，才是真的有效果的寶貝，雖然我們知道熱賣不僅僅靠海報(bào)，但我想 海報(bào)做的很好，但寶貝沒有銷量，也是白搭。所以按關(guān)鍵詞的銷量排序進(jìn)行了尋找并學(xué)習(xí)。
第二原則就是品牌，有些寶貝雖然當(dāng)下沒有熱銷，但那些大牌的賣家——雙十一上千萬的營(yíng)業(yè)額，可不是擺設(shè)，他們做海報(bào)主推的商品一定是經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和 包裝的，在海報(bào)位有限的情況下，海報(bào)一定是優(yōu)中選優(yōu)的。所以我在天貓和淘寶的超級(jí)賣家中，選擇了２０個(gè)銷量最好的品牌進(jìn)行了學(xué)習(xí)。
第三個(gè)原則就是內(nèi)容，前面交待了我是做女裝的，而最近整個(gè)淘寶最火的搜索詞就是２０１３春裝了，所以我優(yōu)先選擇了新款春裝海報(bào)作為學(xué)習(xí)對(duì)象，但由于好多 大賣家還在休假中，雖有部分預(yù)售春裝和年前上架的春裝，但總數(shù)不是非常多，所以也兼顧了部分熱銷冬裝（月售１０００件以上為重點(diǎn)學(xué)習(xí)對(duì)象）。
基于以上三個(gè)原則，我的數(shù)據(jù)來源有兩個(gè)，一個(gè)是淘寶排行榜（top.taobao.com），另外一個(gè)是淘寶搜索（s.taobao.com）。
| 3/學(xué)習(xí)成果展示——學(xué)習(xí)案例篇 |
在兩個(gè)選擇學(xué)習(xí)對(duì)象的原則下，一共學(xué)習(xí)了超過１００個(gè)店家、５００個(gè)寶貝，熱銷寶貝點(diǎn)進(jìn)去店鋪里面翻一圈出來，凡是符合上述兩個(gè)原則的寶貝海報(bào)圖，都是學(xué)習(xí)對(duì)象，現(xiàn)將學(xué)習(xí)內(nèi)容整理匯報(bào)如下：
不用數(shù)了，上面一個(gè)展示了９０個(gè)的海報(bào)，內(nèi)容圍繞熱銷女裝，有襯衫、裙子、褲子、外套等，不局限于某一子類。就算不看下面的學(xué)習(xí)體會(huì)，就看看這些海報(bào)就感到眼花繚亂，美麗非凡。
| 4/大賣家教給我們的——海報(bào)大小篇 |
既然做海報(bào)，當(dāng)我們解決了為什么而做海報(bào)之后，第一個(gè)問題就是海報(bào)做多大？
淘寶店鋪裝修一般有兩種尺寸可供選擇，一種是９５０PX，另外一種是７５０PX，我們來主要分析７５０PX寬度的海報(bào)，這種形式的海報(bào)主要放在于寶貝詳 情描述中，用于做主推寶貝的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，而且對(duì)于小賣家來說還可以用于類目推薦等許多地方，是最實(shí)用的一種，而９５０PX的海報(bào)，一般用于首頁展示，這種海 報(bào)對(duì)于大賣家來說很管用，很多人直接找到大賣家的店鋪首頁才點(diǎn)到其他寶貝頁的，而我們這些小賣家根本沒有這個(gè)實(shí)力，讓買家能記得我們的店鋪，更多還是通過 淘寶搜索和直通車等手段來直達(dá)寶貝，所以寶貝描述中的海報(bào)就顯得尤為重要了。
在我整理的大量７５０PX寬的海報(bào)中，高度最小為２００，最高為４４０，以１４寸筆記本看的話，２００PX高度差不多占去頁面近１／５，４４０PX的海報(bào)差不多占去進(jìn)一半的屏幕，除此之外主要還是以３0０PX高度為主：
除了上述三個(gè)尺寸外，其實(shí)什么樣的尺寸都有，寬度有兩個(gè)海報(bào)比較特別，沒有750PX，而是748PX和730PX，但都接近橫屏滿屏，都可以采用。
現(xiàn)將各大賣家海報(bào)所用尺寸整理如下：
| 尺寸 | 占比 |
| 小于260 | 8.62% |
| 260（含）——300 | 12.07% |
| 300（含）——340 | 44.83% |
| 340（含）——380 | 15.52% |
| 380（含）——420 | 15.52% |
| 大于420（含） | 3.45% |
上面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，大賣家做內(nèi)頁關(guān)聯(lián)海報(bào)還是傾向于300PX——340PX這個(gè)高度區(qū)間，其中僅300PX這一項(xiàng)，就占去了13.79%，所以我建議我們?cè)谧龊?bào)的時(shí)候，重點(diǎn)考慮750×300或者750×320。
這里特別說明一下最大和最小的兩個(gè)海報(bào)：750×200的海報(bào)，此海報(bào)沒有做具體的寶貝海報(bào)，而是做了一個(gè)春裝新款類目海報(bào)，點(diǎn)擊后是春款類目，做的很 小巧很清新。而750×440的海報(bào)，是一個(gè)巨幅春款新裝海報(bào)，由于是年前做出來的，所以廣告詞特多——新年、情人節(jié)、春季、滿減、包郵、等都用上了，關(guān) 于海報(bào)上所用到的文案，下面會(huì)詳細(xì)的介紹。
海報(bào)作為圖片 大小有兩個(gè)概念，一個(gè)是長(zhǎng)寬尺寸，另外一個(gè)就是文件的KB大小了。文件占空間越大，圖片就約精細(xì)，但對(duì)網(wǎng)速和買家電腦要求就越高，雖說現(xiàn)在大家電腦配置和 帶寬都不是問題，但誰都不想在廣告海報(bào)還沒有展示出來之前，買家就已經(jīng)滾屏到下面看細(xì)節(jié)圖去了吧。所以還是稍微的控制一下，以快速呈現(xiàn)為主要目的。
在我學(xué)習(xí)的750海報(bào)圖中，以１６０Ｋ－２００Ｋ居多，當(dāng)然小于１００Ｋ的也占去了五分之一，所以建議大家在不損失海報(bào)細(xì)膩程度的情況下，盡量控制在２００Ｋ以下為宜。
| 5/大賣家教給我們的——海報(bào)底圖色彩篇 |
由于我主要是看的女裝，而且是春款新裝女裝，所以色彩選擇上會(huì)有很濃重的品類特點(diǎn)，但其中很多規(guī)律是很多行業(yè)都通用的：
很多商品發(fā)布的時(shí)候，其實(shí)不止一個(gè)色彩規(guī)格，按照淘寶的規(guī)則都必須放到一個(gè)寶貝里面發(fā)布。于是一個(gè)海報(bào)上就有可能有同款不同色的情況出現(xiàn)。除了寶貝本身的色彩外，海報(bào)的色彩主要就是背景色和文字顏色了。
先說背景，我將海報(bào)背景分為了以下幾種：
１，純色背景：這個(gè)比較好理解，就是一種顏色的背景，純黑，純白，純灰色等。
２，虛化圖片：發(fā)現(xiàn)這是最近越來越流行的虛化背景，整個(gè)海報(bào)中僅主要背景的寶貝是細(xì)節(jié)很清楚的，其他都是被虛化過的，背景里面仿佛有那么許多的元素，但是仔細(xì)看又什么都看不清。
３，實(shí)拍背景：比如一些戶外拍的照片，沒有經(jīng)過太特殊的處理，沒有經(jīng)過虛化等，直接就把整個(gè)圖片都放出來做了海報(bào)，這張就是實(shí)拍背景。
４，圖片背景：有一種海報(bào)，背景圖片明顯和前景想要推介的寶貝不是一起拍攝的，而是拼接上去的，主要講求的是一種意境，比如春款可能背景是一片綠色草地等。
在我學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)的眾多海報(bào)中，四大類占比如下：
從上圖可以明顯看出，一切干擾主圖元素的背景都在被少用，實(shí)拍和虛化合起來只占到了１５％，而純色占到了５０％，在３５％的圖片背景中，淡綠＼淡粉＼淡黃色占到了大多數(shù)，都是很接近純色的顏色。
綜上所述，我覺得大賣家們都比較傾向于用簡(jiǎn)潔的海報(bào)背景色，實(shí)拍背景和虛化背景被大多數(shù)的大賣家所放棄，即使是實(shí)拍背景和虛化背景，在寶貝主圖部分，用很強(qiáng)烈的對(duì)比色講寶貝對(duì)比出來。
所以建議大家，在做推廣海報(bào)時(shí)，盡量用純色或淡淡的背景圖片作為背景，這樣比較容易突出主推寶貝和宣傳文案。
| 6/大賣家教給我們的——海報(bào)排版篇 |
經(jīng)過仔細(xì)學(xué)習(xí)整理分類，我發(fā)現(xiàn)，大賣家的海報(bào)排版還是有很多規(guī)律的，主要集中在以下幾種排版中：
主要是左右結(jié)構(gòu)以及左中右結(jié)構(gòu)，復(fù)雜結(jié)構(gòu)也有，比較少，集中在700×400以上的大圖中，而且無論多么復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，都屬于左右結(jié)構(gòu)或者左中右結(jié)構(gòu)的變體。
左右排版的占了38.37%，約三分之一，剩下的三分之二的海報(bào)，也就是61.63%都是左中右三段結(jié)構(gòu)，各位大賣家還是比較傾向于左中右三段結(jié)構(gòu)，這樣比較可以比較清晰的表達(dá)較多的內(nèi)容。
先說說左右結(jié)構(gòu)，左右結(jié)構(gòu)中，分為三種，學(xué)習(xí)體會(huì)整理如下：
| 樣式 | 比例 | 體會(huì) |
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2.33% | 看來這種結(jié)構(gòu)比較難于掌握，只有少數(shù)大賣家才敢嘗試。 |
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23.26% |
這種結(jié)構(gòu)在左右結(jié)構(gòu)中比較常見，將所需要表述的內(nèi)容一分為二來展示，采用這種結(jié)構(gòu)的海報(bào)有兩個(gè)比較特別，同一個(gè)底圖上展示兩個(gè)不同的寶貝，點(diǎn)擊左右兩部分鏈接地址不一樣。 |
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11.79% |
這種結(jié)構(gòu)是左中右結(jié)構(gòu)的變體，在我看到的所有海報(bào)中，幾乎都是右邊三分之一放寶貝圖，左邊三分之二放宣傳文案。僅有一張海報(bào)是反過來的，而且是因?yàn)楹?bào)上五件陳列用相同的樣式列在了左邊，文案才放在了右側(cè)。 |
再說說左中右結(jié)構(gòu)，左中右結(jié)構(gòu)主要是看這三部分大賣家都是如何處理的。
| 樣式 | 比例 | 體會(huì) |
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11.63% | “圖混圖”中，“混”是圖文混排的意思，就是兩邊是大圖，中間是圖文混排的內(nèi)容。這種展現(xiàn)僅次于“圖字圖”的排版方式，可以說是在“圖字圖”的基礎(chǔ)上，將中間的文字增加了一些小圖。這些混排的圖里面有寶貝細(xì)節(jié)，有同款多色的色系展現(xiàn)，信息量較大~ |
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2.33% |
這種結(jié)構(gòu)，大賣家使用的較少，估計(jì)是難于把握，或者說是非主流~ |
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43.02% | 這種結(jié)構(gòu)是大賣家們最喜歡的海報(bào)排版了，占到了我學(xué)習(xí)的海報(bào)全部總數(shù)的43.02%，我覺得既然大賣家有一半都在用，肯定是營(yíng)銷效果最好的一種，營(yíng)銷效果也是不難把握的一種，推薦使用~ |
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1.16% |
這種結(jié)構(gòu)就更非主流了，用這種模式的海報(bào)我仔細(xì)看了一下，整個(gè)海報(bào)純色背景，左邊是優(yōu)化處理過的寶貝圖，突出賣點(diǎn)的寶貝圖，中間和右邊分別放的營(yíng)銷詞和賣點(diǎn) 關(guān)鍵詞，整個(gè)海報(bào)大片的留白處理。賣點(diǎn)相當(dāng)明確，我覺得比較難于把握，除非賣點(diǎn)有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，否則如果這個(gè)賣點(diǎn)沒有得到買家的認(rèn)可，就失去了推廣的機(jī)會(huì)。 所以大賣家敢用這種模式的也不多~ 你敢用嗎？ |
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4.65% |
雖然這種結(jié)構(gòu)大賣家采用的不多，但是無一例外的：中間的圖均是主圖大圖，奪人眼球的圖，右邊是細(xì)節(jié)圖或者其他角度的配圖，左邊配以文案說明賣點(diǎn)，想采用這種模式做海報(bào)的小賣家們可要記好了主圖次圖的順序哦~換一種模式的創(chuàng)新估計(jì)也不好把握~ |
綜上所述，大賣家們做海報(bào)時(shí)，更加傾向于簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)，其中以“圖字圖”模式為多，這種模式中，中間的文案主要講的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而左右兩圖通常又有所區(qū)別，一般是一大一小，或一個(gè)全景一個(gè)細(xì)節(jié)圖，全方位的展示寶貝賣點(diǎn)和信息。
所以建議大家做海報(bào)結(jié)構(gòu)規(guī)劃時(shí)，重點(diǎn)考慮“圖字圖”模式，信息量比較大的話“圖混圖”模式也是不錯(cuò)的選擇，這種是圖字圖模式的變體，在宣傳文案中夾雜著一些寶貝細(xì)節(jié)小圖，為賣點(diǎn)添彩的，但不宜過多，太多就顯得雜亂，反而沒有了重點(diǎn)。
| ７/寫在最后 |
上面是我在２０１３年新年期間的學(xué)習(xí)心得，分享給大家，希望能對(duì)大家有所幫助。
在學(xué)習(xí)整理這段時(shí)間里面，真心的發(fā)現(xiàn)大賣家和小賣家其實(shí)還是有很大區(qū)別的：
同樣都是爆款，大賣家非常重視整體營(yíng)銷，裝修細(xì)節(jié)上，文案制作上，圖片質(zhì)量上要明顯好于小賣家，不僅僅是對(duì)本款寶貝做營(yíng)銷，而且還對(duì)店鋪＼品牌＼品類都 在做整體營(yíng)銷，整個(gè)寶貝詳情頁渾然天成，頁面上每個(gè)細(xì)節(jié)都是統(tǒng)一風(fēng)格統(tǒng)一展示，所以一款火了很容易帶動(dòng)其他款的銷售，也很容易讓別人能記得住品牌，下次再來。
小賣家更加注重的是當(dāng)前爆款的轉(zhuǎn)化率，既然來了，就盡可能多的用口碑＼低價(jià)＼促銷＼來讓買家買，低價(jià)的情況居多，寶貝詳情頁面從上拉到下，很多都像是牛皮癬的集合～
我想，不管什么樣的經(jīng)驗(yàn)都是好的，關(guān)鍵要從中找到規(guī)律，特別是找到合適自己的規(guī)律，并為之所用，產(chǎn)生實(shí)際的效果，這才是我們學(xué)習(xí)的最終目的。
學(xué)習(xí)不是目的，自己會(huì)用用才是關(guān)鍵，各位如果能在上文中有所啟發(fā)，開始自己的海報(bào)設(shè)計(jì)優(yōu)化之路，那么恭喜了，下面我們就應(yīng)該是為海報(bào)選款——構(gòu)思海報(bào)整體風(fēng)格——具 體設(shè)計(jì)海報(bào)，會(huì)ＰＳ的自己ＰＳ，不會(huì)ＰＳ的用美圖秀秀，或者干脆到裝修市場(chǎng)找個(gè)設(shè)計(jì)師將自己的構(gòu)思實(shí)踐，那就是各位使出渾身解數(shù)來為自己寶貝做宣傳的時(shí)候了！
上文中所有提出的數(shù)據(jù)量及數(shù)據(jù)百分比，均是基于我自己收集的熱銷爆款海報(bào)數(shù)量計(jì)算，并不代表全淘寶，希望不要弄混，呵呵。如有未收集到或者為學(xué)習(xí)到的地方，還請(qǐng)多指導(dǎo)。
希望各位小賣家在２０１３年做的海報(bào)都能有很好的點(diǎn)擊率，賣的寶貝都會(huì)有很好的銷量！都能賺到錢～
２０１３年蛇年將是我全職開始淘寶的一年，我的淘寶小店開開停停，陸陸續(xù)續(xù)經(jīng)歷了兩年，到現(xiàn)在還只是五顆星，希望大家能一起見證。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
