大家好,我是花筱霜,很榮幸在這里和大家分享關于搜索優化的一些經驗和技巧.
今天的課程是 如何打造一個好的標題之策略篇
課程目的：利用策略及工具優化我們的標題，采取一定的策略實現自然搜索流量的增長,
課程適用：正常營業剛起步的中小賣家。
課程大綱：
一：聯想買家的購物流程?
二：影響搜索排名的因素?
三：影響點擊率的因素?
四：標題如何構成?
五：如何對標題進行優化?
六：如何檢測標題優化的結果?
首先,第一點我們先聯想一下顧客搜索的一個流程:
那么在搜索頁面中我們的寶貝將展現哪些信息給顧客呢?
主圖 價格 標題 月銷量 消保承諾 DSR 這些是淘寶搜索能展示在買家前面的幾個
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我們可以總結為主要的八大要素我們稱之為寶貝的先天影響因素丶 櫥窗推薦丶 下架時間丶 類目和標題的相關性丶消保承諾丶是否違規丶月銷量丶店鋪DSR丶 店鋪信譽等.
還有后天影響因素就屬于當前寶貝在經營過程中的一些影響.
那么除此之外還有哪些因素影響到我們的搜索排名呢?
1.關鍵詞的匹配度,
2關鍵詞密度 一個關鍵詞在該標題中出現的次數
3后期的經營因素,比如人氣,收藏,轉化率等.
三,哪些因素影響到你的搜索點擊效果呢?
1.主圖,我們在設計主圖的時候要遵循4個理念:
一丶傳達這個產品的核心賣點與優勢給客戶，明白你的產品與別人產品的區別;
二丶用大眾客戶能看的懂的方式和內容呈現，讓客戶能看的懂;
三丶知道客戶關心什么，做客戶關心的想看的;
四丶通過美的構圖達到讓客戶有購買的沖動。
2.標題,標題是搜索中展現給顧客的第一影響,我們追求的是一種簡潔明了,顧客能一眼就能看懂的標題,
切記將標題做成關鍵詞簡單的一種堆砌,可能會適得其反,讓搜索引擎排查出濫用關鍵詞,
這里建議大家的標題格式為:品牌詞+促銷詞+中心關鍵詞+屬性+賣點詞
前面說的都不是重點,今天的重點在于如何提升你的寶貝排名,這一點是我們如何獲得更多流量的先決必備條件,前面說的只是一些影響寶貝排名的先天因素,但是這些問題即使你解決了,之后我們發現我們寶貝的排名仍然靠后,眾所周知,一個寶貝在某一個關鍵詞下排名前三頁乃至于前五頁,都是有被搜索的概率的,也一樣的你可能會有成交,但是這只能保證你餓不死的一個狀態,如何持續性的提升你寶貝的排名?是我們都在共同探討和研究的課題,我們知道寶貝在排名前5頁跟寶貝排名在默認搜索排名前5名的 效果是完全不同的云壤之別..在詳細說這些之前,我先給大家講解一下電商行業的一些潛在數據規律.
不僅僅是電商行業,在整個互聯網行業中,凡是讓顧客多點擊一次連接的,就意味著已經過濾了80%的人,例如淘寶的默認搜索,和人氣搜索,使用關鍵詞默認搜索的大約占到整個搜索的60~70%,而使用人氣搜索的,就已經過濾到了10~30%的顧客.就意味著你損失了將近80%的潛在顧客.所以這節課程我們研究的重點在于默認搜索排名這一塊,
那這里除了上述說明的寶貝排名的先天因素之外,還有后天的經營因素影響著寶貝的排名:
1支付寶的使用率：
支付寶使用率不要我說，對商鋪來說都是至關重要的。支付寶使用率=實際成交金額/商品發布金額(含郵費)100%，拍下不付款關閉的交易對于整體而言會被計入發布商品金額中去，對于單筆而言，那根本不用套公式，這一單的支付寶使用率即為0!關閉交易丶打折丶免郵都會影響你的支付寶是使用率。你可以：1丶盡量不要打折免郵，可以贈送小禮品;2丶確實要改動價格，也一定要在顧客付款之前;3丶盡量請顧客使用購物車，考慮好在買; 4丶當客人拍下來，后悔了不付款，你可以投訴客人"成交不買"，支付寶使用率不受影響。
2退款率：
退款率對排名的影響很大，如果你的商品退款率大會直接影響你的寶貝排名急速下降。如果顧客要退款，你一定要切記兩點：1丶好好和顧客商量盡量不退貨;2丶切記不要店小二的加入，這樣會形成"糾紛退款率"，后果嚴重的話會出現"店鋪經營狀態預警，可能無法參加全網營銷活動"，你的銷售量會直線下降。如果顧客非要退貨可以這樣，一般在客戶不是在一定要求申請退款的情況下，可以和其協商解決，你先點擊發貨，然后再把款打到買家的支付寶賬戶就可以了，讓買家不要確認收貨，等時間到了系統會自動幫他默認收貨的，那時候錢也會自動到你的賬戶里!這樣就可以減少退款率了!
3投訴率：
如果你的投訴率高，你的評分就低，差評也多，轉化率也會受到影響，這些都會對寶貝的排名產生直接的影響。
4糾紛完結率：
出現糾紛的時候要及時處理，脫的越久也會影響排名的。
5無貨退款的次數：
一定要時時注意貨物的庫存，同時也請顧客看清楚在拍買。
6,寶貝人氣,寶貝的收藏,寶貝分享,寶貝的轉化率,和寶貝的瀏覽次數等.
五：該如何優化寶貝標:
首先給大家介紹,做好一個標題,標題做的好不好,最要的判斷依據------數據,所有的一切判斷,決策都以數據為基礎,數據是向導,指引著你正確的方向.
這里用到量子:打開量子寶貝被訪排行主打寶貝:
你標題優化的好與不好 有沒有效果,全部看這些數據變化情況.
下面我們來看具體操作.
@首先我們對標題進行初步優化 ,詞的話我們在哪里找呢?
#量子的訪問數據.
#數據魔方里的關鍵詞.選擇你所在類目下的詞.
#直通車里的詞,(系統推薦的詞)
常見的選詞方法就是上面幾種方式,在這里推薦大家使用直通車里推薦的詞,對于新手來說.
為什么?
首先直通車里系統推薦的詞,都是與你這個寶貝類目相關性,屬性相關性比較相互匹配的,直接選擇這里的詞,加入到標題中與里的寶貝匹配度相關性會很高,這樣會增加你這個標題的權重.
每一個關鍵詞會有一個質量得分 包括類目相關性,屬性相關性,等.只要這兩個符合,大家可以把這樣的詞添加到你的寶貝標題中去.
另外在直通車的推廣內容中添加上改關鍵詞.
這是常見的直通車優化方法.
簡而言之,就是通過直筒車工具,選出與該寶貝相關的詞,將這個詞添加到你的寶貝標題中去,一來能和你的寶貝相匹配,同樣在后期的直通車推廣能增加該關鍵詞的質量得分.從而降低你的cpp點擊費用.
我們在做標題的時候,注意一點,不要一味的疊碼關鍵詞,做一個標題出來首先你自己要能讀的通,如果一味的將關鍵詞添加上去,反而會降低你這個標題的質量.連你自己都讀不懂了 系統識別出來肯定不會給你一個好的權重.
一般情況下我們的標題格式為:品牌詞+關鍵詞+中心詞+促銷詞.盡量避免使用特殊符號 最好是用空格來隔開.避免使用 / ,.這樣的符號.
例如上面的這個童床:酷豆丁 嬰兒床 嬰兒布藝床 特價包郵 送小睡籃
這是對標題的第一步初步優化,優化好標題之后,我們要做的就是提升這個寶貝的搜索權重,只有你的權重上來了,那么在搜索中你才能越來越靠前,否則你標題做的再好,沒有權重一樣的排名很靠后,接下來的工作就是重點.
#增加關鍵詞的權重首要工具,直通車,直通車中重點推廣標題中的關鍵詞.讓直通車獲得更多的點擊和精準流量.
例如我想讓別人搜索嬰兒床這個詞我希望我的排名更加靠前.
直通車中重點推 嬰兒床這個詞 排名多少名呢?
以此來增加這個關鍵詞的搜索權重.
有人會說你不考慮你的roi嗎?
我只能說,每個人的價值觀念不一樣.有人做直通車是為了賺錢,有人做直通車是為了打造爆款,有人做直通車是為了增加搜索權重.
我在這里我的目的是為了提升我的搜索權重,對于一家新店來說前三個月的主要工作就是圍繞著你的權重來做,當你的這一款寶貝有了足夠的銷量,人氣,好的動態評分之后,你覺得你的寶貝排名還會靠后么?
所以直通車是店鋪運營的工具,包括鉆石展位,淘寶客都是店鋪運營的一種工具,其功能是看你怎么用,你可以用來賺錢,也可以用來提升你寶貝的權重,最終的目的圍繞搜索而進行.
#對寶貝標題進行二次優化,
我們在第一次優化的時候,只是憑借自己的感覺進行初步的一種優化,但是做好的標題適不適合你的店鋪或者關鍵詞適不適合你推廣,主要還是看一下你的推廣效果.
其整個過程也是很簡單的,主要是看你的直通車中的推廣數據,看直通車中關鍵詞的點擊/轉化/收藏數據等,我們選擇直通車中較好的關鍵詞,并且加入到標題中,不僅僅有利于你的直通車推廣,有利于提升質量的分,也有利于改關鍵詞在搜索權重中質量得分的提升.
就這樣對關鍵詞不斷的篩選,不斷的對標題進行修改,如此循環往復,大家不要覺得煩躁,其實淘寶沒什么深奧的難處,難就難在把簡單的事情重復去做.
當然我們在做標題的時候也可以采取卡位法,所謂的卡位法,就是通過數據魔方分析出當前關鍵詞的的寶貝數量:數據魔方中提取數據:
該關鍵詞用147419個寶貝在使用,那么這樣的詞當屬于熱詞,我們看一下競爭情況:競爭情況有一下幾個維度:銷量,人氣,dsr(動態評分)等因素:
所以我們在做標題的時候也要根據自身的情況來選擇關鍵詞:競爭情況當屬于我們做標題考慮的一個因素,如果我們的寶貝銷量和人氣沒有到達那樣的層次,用上這樣的熱詞的話,我們的排名會很靠后,那樣即使添加上這樣的詞,排名在幾十頁甚至幾百頁也沒多大效果.
反到是不如尋找適合自己當前寶貝情況的詞,例如我們找到一個詞,競爭少,且按照銷量人氣排名等與自身相差不多的,這樣的詞我們就值得去做,將改詞添加到我們的寶貝中,當然我們不是盲目性的去選詞,還是要看你的類目相關性和寶貝的屬性相關性,再利用直通車來打造改關鍵詞的權重.當我們把這樣的詞做到前幾名之后,B店前三名,C店前5名或者第一頁之后,我們這里說的是默認搜索排名.我們再添加高頻詞進行打造.如此循環往復.
這就是關鍵詞的卡位法,從自己當前的情況出發,根據自己的銷量人氣來進行定位從而選擇什么樣的關鍵詞來打造.適合中小賣家來使用.
今天我給大家分享的是如何打造標題之策略篇:主要是給大家分享的是打造一個標題的一個系統性策略,我相信大家聽過很多類似于如何做一個標題,如何對標題進行優化,也聽過很多影響標題搜索排名的因素,其中的一些細節和影響因素我這里只是一帶而過,其實我想表達的是一個策略性問題,很多賣家自己都知道怎么選關鍵詞,怎么做標題,但是就是沒辦法有有效的方法能將這些關鍵詞做上去,其原因就是沒有一個很好的規劃,屬于盲目性的模仿,沒有主導思路.所以我在這里給大家分享的是平時我工作當中所采取的一個策略,帶著目的性去做事情,總比盲目性的做事情要更加的有效.第一次分享課程說實話有些緊張,有說的不好的地方還希望大家多多諒解,也希望大家有什么問題能多多的與我交流,謝謝.
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本文來源： 如何打造一個好的寶貝標題
