今天給大家講的是網絡營銷秘笈
這一門課的原創者是我們資深的淘寶大學講師徐大地老師，今天我分享給大家。當然我在講的時候會融入一些我自己的經驗，希望對大家的營銷有所幫助！
我們來看一下，做淘寶店鋪的幾種營銷方式：
首先是店內促銷
店內促銷常見的有：滿就送、限時打折、店鋪優惠券、包郵、換購、抽獎、送抵價券/積分。這些促銷呢是在店鋪內做的，也就是買家需要進入到您的店鋪才知道這些活動
第二種是淘寶推廣
淘寶推廣常見的有：直通車、鉆石展位、淘寶客、超級賣霸、硬廣。這些推廣方式呢是把你的店鋪、單品或店鋪活動等推廣到淘寶上，讓消費者不用到你的店鋪就能看到你的店鋪信息。
還有一種營銷方式是軟性營銷
寫軟文、炒作話題、訪談報道、舉辦活動、參與評選等等都是屬于軟性營銷。大家可以經常關注一下我們的社區，里面有很多商家會分享自己的成功經驗、或者聊八卦、或者參與我們社區的一些活動，當然在其他的一些論壇中也需要這么去操作，這些舉動看似和自己的店鋪沒什么關系，但是，久而久之，知名度就打起來了，之后還怕沒有人關注自己的店鋪嗎？這些就是軟性營銷
店內促銷、淘寶推廣、軟性營銷這三種是我們做淘寶商城的營銷方式，我們要很好地把它們運用、結合起來，達到我們最想要的效果
接下來，我一一給大家介紹一下。
店內促銷，相信很多商家已經都在做了，如果還沒有做的，希望今天聽完之后，趕快做起來。
很多人會問，店內促銷應該怎么做才最有效呢？我們今天就從這個效果和目的來給大家講
我分析了一下，店內促銷的目的，需要至少要有3個目的：
首先，要讓來的人買，這是第一個目的。那么，怎么達到這個目的呢？單品特價、秒殺、或者買酒抽獎，這些活動可以幫助我們達到第一個目的，所以，要提高我們的轉化率，設置特價、秒殺、買就抽獎這一類的活動是非常有用的。
那么讓來的人買這個目的達到了，第二個目的是什么呢？就是讓買的人買更多，也就是我之前講到過的提高我們的客單價。那么怎么讓買的人買更多呢？這時候需要我們使用的滿就減、滿就包郵、滿就送積分、滿就送禮品，等這一類的活動就可以幫你來達到這個目的。
那么買的人買更多了之后，我們就希望他下次再來買，這就是刺激再來。怎么達到這個目的呢？買家消費后贈送店鋪紅包、發會員卡等這一類的設置能幫您達到刺激再來的目的。
給大家看一個活動的設計
這是一個限時折扣的活動。給大家看這個圖，是想告訴大家，活動做好后，并不是在淘寶的系統中設置好就行了，我們要做有吸引力的圖片，展示在店鋪中才行。那么怎么來做好限時折扣呢？
首先要給買家一種時間緊迫的感覺，感覺現在不買，以后就沒有這個機會了。
第二，要給充分展示特價的幅度。這個幅度該怎么表達是最吸引人的。如果說1000元的商品，現在賣850，大家覺得8.5折吸引人還是直降150吸引人？無疑，大家都會覺得直降150更吸引人！所以說同樣的一種促銷，但是不同的表達方式效果是不一樣的，你們懂的
限時打折還有一種現在很風靡的方式，就是秒殺。那么秒殺，我們要注意什么呢？
首先要和商品的原價有巨大的價格落差。比如，100元的商品，你說秒殺60，估計沒有人理，如果是1元秒殺，那么就達到效果了，很多商家會說，這樣是虧本的。但是我想說的是，這只是一種投入，我們希望看到的是后期的效應。就是你的店鋪知名度提高了，秒到商品的買家也接觸過你的商品，知道質量是相當不錯的，下次要購買同類產品，自然就來你家買了
那么剛剛大家也說了，店鋪里的活動熱火朝天，但是沒有人知道，因為沒人來
那么就是我們做秒殺需要做的第二點：提前公布，多方宣傳。有的商家說，我提前公布了，會不會讓本來要原價購買的買家就不買了，等著秒殺了？這個不用擔心，首先，秒殺的商品建議大家不要設置太多的庫存，10件、20件最多了，這樣既不會用太多的商品虧本出售，還給了買家“商品數量那么少，肯定是好東西”的感覺，同時也給店鋪帶來了很多的關注度。
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本文來源： 淘寶開店網絡營銷秘籍
