今天大熊給大家分享的內容是如何通過數據分析來提高自身店鋪的免費流量。

主要分3個點來跟大家講解：1、通過數據分析來診斷店鋪 2、如何找出最佳上架時間 3、如何做寶貝標題優化。這個思路的最大特點是可以快速盤活店鋪，將一個瀕臨倒閉的店鋪快速提升流量和銷售額。給大家看一下最近剛診斷完一個店鋪后，操作2個月的店鋪效果。

這個是10月3號接手這個店鋪時的各項流量指標，店鋪日均流量30UV，每月銷售額4000多元，等同于死店。按照這個思路操作之后，店鋪2周時間流量變化如下：

流量大幅度提升，到11月份，日均流量穩定在2000+以上。

流量大幅度提升了，我們再來看9、10、11月份它的銷售額情況：

銷售額從4000多到14萬，翻了近35倍。這節課本來是大熊以PPT線下授課為主，應《賣家刊》的要求就把它整理成了今天這篇文章。也是希望能幫助更多的沒能到現場聽課的賣家學員。

好了，那我們開始來一個個點看，第1、通過數據分析診斷店鋪，幫助我們了解目前店鋪存在的問題，沒有人會告訴你店鋪有什么問題，只有店鋪數據能告訴你店鋪所存在的問題。之前很多學員給我留言，都是直接發店鋪地址讓我幫忙診斷為什么流量提不起來，銷售額上不去？說實話，光看店鋪首頁是看不出問題的，除了能看到你的裝修上是否有問題，其他問題一概不知道。如果有人光看你店鋪而不看數據就能跟你說出大堆問題，不是忽悠你就是敷衍你。

數據工具主要有兩個，一個是量子恒道，主要是看店內數據用的；另外一個就是數據魔方，主要是看行業數據。我們先從量子恒道進入，進到【流量概況】里，可以看到店鋪的流量數據，在這里我們需要關注的版塊是下面的【最近7天訪客來源】，可以看到你目前的店鋪流量結構中免費流量占比和付費流量占比情況。

看下你的店鋪流量結構是比較像左邊這個還是右邊這個？如果一個店鋪的付費流量長期占到多數，絕對不是正常現象，因為付費流量占到多數，意味著你的店鋪的推廣成本高，哪天推廣成本減少了，流量立馬驟減，訂單也急速下滑。容易陷入的怪圈是每天發貨量大，銷售額很漂亮，但就是不掙錢！因為錢都用在支撐高額推廣費上了。當然是免費流量占比越大越好；不過因為類目不同，定位戰略不同，這里的數據也是不同的。類目不同流量占比不同，這點相信大家都好理解，而定位戰略的話，打個比方，你前期就想靠付費流量來沖爆款，前期看到的數據肯定是付費流量占比高，但爆款起來以后，后期的免費流量占比會增大。

關于流量結構，我這里分成三個階段類型的賣家，1、新店期：免費流量比較少，主要以付費流量為主。建議：調整下架時間，優化寶貝標題。

2、成長期：前期付費流量占比多，免費流量少；后期爆款起來后免費流量占比會明顯提升。

3、成熟期：自主訪問占比高，主要受品牌知名度影響。

這個主要是從店鋪流量結構上來分析店鋪問題，其次，需要看一下量子恒道里的寶貝被訪排行榜，你店鋪里有多少款寶貝是能給你帶來流量的款，我看過不少學員后臺的店鋪數據，這一項基本都是1款的流量支持全店流量，其他的寶貝每天能帶來的流量少的可憐。下面這是兩個店鋪的寶貝被訪排行榜的情況。

目前我知道很多店鋪基本都是第二種柱形圖，能做到A這樣店鋪的在少數。B情況的店鋪最大問題在于流量基本集中在1到2款上，整店流量基本就靠這兩款寶貝引流，如果出現缺貨或者突然被降權等突發狀況，店鋪立馬癱瘓，很難翻身，這也就是我常說的這種店鋪會讓掌柜有后背發涼的感覺，每天都如履薄冰。而A情況的店鋪里，并沒有絕對的流量款，其他寶貝同樣也能帶來流量，分布落差并不大，這樣的店鋪才是良性店鋪。如果你的店鋪還是B型的，請開始有意識培養其他款，讓流量均衡分布在多個寶貝里，可以通過爆款搭配套餐帶動其他款，我希望你是百花齊放而不是一枝獨秀。

剛才講到的是全店的流量結構， 那對于你店鋪的熱賣款的流量結構也必須要了解，通過來源分析可以知道當前熱賣款的流量結構是付費流量多還是免費流量多。

通過這里我們可以看到優化標題后的效果。

上面這幾個點都是診斷自己店鋪的流量健康情況，大家可以根據這幾個點去查看自己店鋪的流量情況。

接下來繼續說第二點，也是很多學員問到的地方，那就是寶貝下架時間，我之前在阿里學院里錄過一個課程叫《淘寶搜索引爆自然流量》，收到很多賣家學員的私信和問題，很多都集中在寶貝下架時間不太理解和怎么去找最佳的上架時間。今天大熊就借這篇文章跟大家再解釋一遍。寶貝下架時間是淘寶上的一種叫法，并不是真的會把寶貝下架，淘寶上對每一款寶貝從上架之日起，系統會計算7天的時間，越臨近下架時間，寶貝越有機會靠前排名（主要針對淘寶搜索默認排序）。這點是淘寶為了讓中小賣家有機會獲得流量的政策，否則如果淘寶搜索前面永遠都是大賣家的天下，那廣大的中小賣家就真的沒活路了。所有既然淘寶給了這個機會給我們，我們就應該牢牢把握住。首先記住一點，寶貝離下架時間越短，排名越靠前，所以如果你的寶貝下架時間是在凌晨下架的，即使給你排到首頁，流量也不大，因為沒幾個買家是凌晨2點多還在逛淘寶，流量基數比較小，所以我們的下架時間應該選擇在流量高峰時段最佳，那是不是流量高峰時間都是固定的呢？肯定不是，類目不同，行業不同，你的買家群體不同，流量高峰時段肯定也不同。這里教給大家的是通過兩條線來找最佳上架時間，找到最佳上架時間后安排寶貝上架，這樣一周以后的這個時間點就是你的下架時間了，而這時候又正好是流量高峰期，你的寶貝又能排在前面，被瀏覽的機會就更大，增大了你的寶貝曝光機會。

第一條線：看行業大盤數據，這個通過數據魔方是可以看到你這個行業的流量來訪高峰時段和購買高峰時段的

第二條線：分析自己店鋪的流量高峰時段，通過量子恒道里的【按小時流量分析】可以找到

把一周的數據下載下來，導入到一個表格里，通過降序的方式從流量高到低排序，然后每天選取5個流量高峰時段，都整合到一列表格里，再通過篩選方式查看出現頻次高的幾個時間段（這里記得剔除掉非正常的流量，比如哪天參加了活動流量比較大，或者節日等，目的是只要正常流量，避免出現數據誤差）

有了這些高峰時間點后，我們上架寶貝就可以不再盲目了。通過這個方法可以找到幾點上架比較合適。同理按照這個方法在量子恒道里的【按天流量分析】同樣可以得出一周之內周幾和周幾的流量比較高，這樣我們再將店內所有的寶貝做個上架計劃，分散到7天來安排上架這些寶貝，好處在于一周之后，每一天的幾個流量高峰時間點你的店鋪都會有快要下架的寶貝，大大增加了你的寶貝曝光機會。

好了，先把這步操作完之后接下來就是標題到底該如何優化才有效了，而且優化之后有沒有效果到底怎么去看？需要注意哪些地方？關于標題如何優化是個大課，大家先把前面我講到的先做完之后可以在這篇帖子上留言，我看下如果超過半數學員繼續想接著學習第3個知識點：標題該如何優化的話，我再抽空后續寫成文字更新出來，今晚太晚了，就先寫到這，做電商得注意身體，大家也早點休息，不要經常熬夜了。最后大熊送大家一句話共勉：有夢想，走正道。