看慣了許多網(wǎng)店華麗的圖片，精彩的語(yǔ)言，淘寶就像一個(gè)五彩斑瀾的世界，是一個(gè)七彩繽紛的萬(wàn)花筒，讓人眼睛應(yīng)接不瑕，它們以文字的美，訴說(shuō)著一個(gè)人精彩的故事，把產(chǎn)品說(shuō)活了，把品牌和服務(wù)說(shuō)活了，可是就有那么一些類(lèi)目，一些店鋪，用稀稀少少的幾個(gè)字，撐起了整個(gè)精彩的銷(xiāo)售鏈。那是什么樣的類(lèi)目呢？相信大家多多少少能列舉出來(lái)。先前大家都看了許多怎樣用精彩的文字訴說(shuō)店鋪，怎么用文字打動(dòng)消費(fèi)者的心，今天，我們反向思維，一起來(lái)說(shuō)說(shuō)，什么樣的商品描述適合三言?xún)烧Z(yǔ)？
既然適合三言?xún)烧Z(yǔ)的文字，就說(shuō)明，如果長(zhǎng)篇大論的話，真的不適合這樣的商品，反而會(huì)讓人反感或者畫(huà)蛇添足，所以，你在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中，一定要明白自己的產(chǎn)品性質(zhì)，該用什么方式來(lái)吸引顧客，要做到胸有成竹，才能開(kāi)展你的思路，打好你的電商第一戰(zhàn)。根據(jù)類(lèi)目的不同，客人的瀏覽習(xí)性的不同，去做詳情，做到簡(jiǎn)明扼要，一針見(jiàn)血，不要越描越黑，適得其反。三言?xún)烧Z(yǔ)就能打動(dòng)顧客的心。那我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)，三言?xún)烧Z(yǔ)的好處在哪里？
【心得體會(huì)】
一：三言?xún)烧Z(yǔ)，符合現(xiàn)代人節(jié)奏感快的心理，突出一個(gè)時(shí)間性問(wèn)題，讓人有緊迫感。
現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)類(lèi)目很廣泛，消費(fèi)者們無(wú)不為之心動(dòng)，都想擠進(jìn)來(lái)看一看，拍一拍，誰(shuí)愿意與時(shí)代脫節(jié)，所以大家都會(huì)來(lái)網(wǎng)上看一看，搜一搜。一般那些三言?xún)烧Z(yǔ)能表達(dá)的寶貝，都是一些快節(jié)奏性的產(chǎn)品，比如充值，有些人在網(wǎng)上充就是圖個(gè)方便，很多時(shí)間也是在急要話費(fèi)時(shí)才去充，這種充值類(lèi)目無(wú)需太多文字表達(dá)，只要把充值流程說(shuō)明一下就可以了。還有一些門(mén)票機(jī)票之類(lèi)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品會(huì)隨著日期的不同而有些優(yōu)惠打折之類(lèi)的吸引消費(fèi)者的地方，大多數(shù)以圖片為主來(lái)說(shuō)明情況，產(chǎn)品本身不需要太多的詳細(xì)說(shuō)明。三言?xún)烧Z(yǔ)只要說(shuō)出優(yōu)惠力度，讓人狂搶之類(lèi)的信息，產(chǎn)生一種緊迫感，反而會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)量。
二：三言?xún)烧Z(yǔ)，把主要問(wèn)題說(shuō)清楚明了就可以，沒(méi)必要再浪費(fèi)文字。
還有一些電子書(shū)類(lèi)產(chǎn)品，書(shū)類(lèi)產(chǎn)品人家想買(mǎi)，就是期待能看到更深刻能在網(wǎng)絡(luò)上找不到的文字，最好是要有種神秘感，有種猶抱琵琶半蔗臉的感覺(jué)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生神秘感。讓它們只知道這書(shū)的一點(diǎn)點(diǎn)信息，增強(qiáng)好奇感，因?yàn)樗麄円膊幌朐谠斍槔锟吹礁鄸|西，只想馬上拍上一賭書(shū)的風(fēng)彩。所以這樣的產(chǎn)品沒(méi)必要多說(shuō)什么。
三：三言?xún)烧Z(yǔ)，以圖片做為主題，讓圖片成為銷(xiāo)售第一炮，吸引消費(fèi)者眼光，以圖片打動(dòng)顧客的心。
有看過(guò)一些店鋪，文字很少，以圖片為主，圖片都是自己拍攝的，圖片很多，讓人看了就像在看一場(chǎng)精美的電影。有些顧客就是這樣，不想多看解釋?zhuān)幌攵嗫慈A麗的文字，他們就是想通過(guò)圖片，看到產(chǎn)品最真實(shí)的一面。比如性用品，這些如果用圖片是最直觀的，因?yàn)槲淖譄o(wú)法表達(dá)，圖片就能把這些東西展示得比較全面，讓消費(fèi)者看了喜歡。
【賣(mài)家吐糟】
賣(mài)家tb3814198 說(shuō)：什么樣的商品最適合三言?xún)烧Z(yǔ)，適合三言?xún)烧Z(yǔ)的寶貝還真不少；一、最常用的，因?yàn)檫@些人人都知道，最熟悉最常用，不用你刻意去表達(dá)；二、私人用品：這些物件屬于私人用品，圖片表達(dá)就可以了，用不著再著描述；三、工藝品：有些手工藝術(shù)品，用不著長(zhǎng)篇大論的描繪，最多是把產(chǎn)品制作過(guò)程呈現(xiàn)出來(lái)就可以了。
賣(mài)家hqizh說(shuō)：我是虛擬產(chǎn)品類(lèi)的，一般人家充值，都是來(lái)充充去充充的，一般不會(huì)去看詳情，只條知道怎么充下去就行了。太多文字反而會(huì)讓人害怕，生怕充了會(huì)有什么問(wèn)題。所以我的店鋪盡量都是以圖片以主，需要寫(xiě)些文字也是插在圖片里面寫(xiě)。這樣讓人一目了然。
賣(mài)家山東俏妞說(shuō)：我是特產(chǎn)類(lèi)的，我的店鋪基本上以圖片為主，讓人在購(gòu)物過(guò)中，享受看圖的樂(lè)趣，當(dāng)然，這樣也有不好的地方，因?yàn)楝F(xiàn)在是移動(dòng)購(gòu)物時(shí)代，有些圖片在手機(jī)里面的確不好顯示，會(huì)影瀏覽速度，電腦上有時(shí)也會(huì)因?yàn)閳D片多了會(huì)卡住。但凡事有好處也都會(huì)有壞處。我堅(jiān)信自己的風(fēng)格，堅(jiān)信自己的定位。
世上無(wú)難事，只怕有心人。你是賣(mài)家，同時(shí)也是買(mǎi)家，你要學(xué)會(huì)知道站在不同的角度去考慮問(wèn)題，考慮消費(fèi)者的感受，考慮不同層次，不同年齡消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。這樣，你就會(huì)知道，你的店鋪該使用什么樣的表達(dá)方式，向大家表達(dá)你想展示的東西。
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