談電商

　　

　　淘寶上賣得好的賣家們，他們都是ZARA的模式：快速反應，款多量小。市場化競爭是非常殘酷的，但是我們還是希望找到另外一條路徑，那就是因為內心的驅動力，為美好的愿望而努力，而不是為了在競爭中生存下去。裂帛就像是美麗島，有自己很自然的生態，不需要太多的光環，不想以成敗論英雄。每一個企業，在特定的時期，都有自己的短板和長板。例如和傳統線下品牌相比，計劃性、系列感是我們現在還不夠的，但是裂帛更注重數據分析，反應更快，離消費者更近，這是我們的強項。當然，這也是電子商務的強項。

　　

　　談品牌&產品

　　

　　做品牌的道路有千萬條，我覺得這幾年小眾品牌起來，意味著個人的自主性更大，不在乎外界的眼光。不要糾結是小眾還是大眾，這只是外界給你的一個標簽，遵循自己的內心最重要。像剝洋蔥一樣，直至接近內在。一個品牌在最初的成長階段是非常自我的狀態，而設計師品牌要被人接受，要達到一定的高度。就像你在山腳找到一條路，慢慢爬到山頂的過程中，最初你是不會被人發現的，因為有樹木的遮掩，外面的人看不到你。只有當你到了山頂，別人才會發現，在山頂有這么一個人，然后，大家也會想去爬爬這座山。

　　

　　大家關心數據，覺得裂帛的數據非常漂亮，大家會好奇裂帛做了什么，其實裂帛什么也沒有做，只是六個詞，“專注、專注、專注，產品、產品、產品”。這其中并不是沒有技巧，但是技巧只是起到很小的作用，都不如我們的產品。做衣服是一件很專注的事情，要做到又快又好，就需要你把每一個節點都控制好。去年，我們在講 “人人都運營”，現在，我們講“人人皆產品”。

　　

　　各種各樣的營銷手段只是外在的“術”，專注于產品才是裂帛內在的“道”，越簡單的東西才能釋放越強大的生命力。

　　

　　談創業

　　

　　千萬別把做企業想象得多么不平凡，你只是沒有退路，就像你操持一個家，總不能負債累累吧。裂帛必須盈利，我們需要自己養活自己。這樣，裂帛才能可持續地發展，細水長流，整個生態才能發展。創業過程中所經歷的痛苦，遠遠比不上從一個兒童長大尋找到自己的愛人，找到自己想做的事情來得多。塑造自我的過程肯定是最困難的。創業沒有那么難，遇到問題，一個個解決不就行了嗎？

　　

　　談渠道

　　

　　我一直認為渠道是水到渠成的事情，你把溝挖好了，要把水灌到那里，真是很簡單的。裂帛的B2C官網其實內測上線都已經好幾個月了，剛開始主要用于裂帛伙伴的購物。現在裂帛的會員有100多萬，B2C官網能讓我們與客戶做更多的互動。但是，我們不會砸錢做B2C，商業一定要盈利，這是一個常識問題。裂帛今年會走線下，幾個原因：第一，做著玩，這個渠道是我們之前沒有做過的；第二，看線下能否盈利，只有做到盈利，我們才會開第二家，然后一家家開；第三，線下的市場也很大，可以嘗試；第四，線下可以和線上買家很好地互動。

　　

　　談生活

　　

　　“人人都是藝術家，生活就是我最好的藝術作品。”