1丶貨源是硬道理

我換工作時，并不看老板開多少底薪，而是看老板的產品，然后分析一個星期，然后用自己的眼光和經驗判斷自己接手后能否把店鋪做起來。因為我知道，圖片問題，我可以解決，店鋪問題我也可以解決，唯獨是產品我是解決不了，讓老板也是一時半刻解決不了的。我自己創業是跟一個開廠的合作的。也是為了保證貨源問題。

2丶圖片是硬道理

上班第一件事情要做的是從圖片下手，把同行的店鋪都列出來，通過對比法，尋找自己圖片的缺點，既然知道了就要改好，不求比別人的好，只求不比別人的差，力求做到比別人好，這是必須要做到的，圖片投入是必須的，淘寶賣的是圖片，否則不要開店了。

3丶要讓顧客感覺是值的

這點不多說，大家結合自己的產品，然后換位思考，不要想著自己是賣商品的，要想這自己是顧客，買了值不值。

4丶價格要合理

同質量的產品里面，跟賣得最好的前三個店鋪對比，價格不求比別人低，但絕不能比別人的高（特別是起步的店鋪）

5丶把自己主打的類似款都買回來

很多人都不會這樣做，但是我就是這樣做的，目的只有一個，就是看看他們跟自己的產品對比，哪個最值，哪個用戶體驗做得最好，哪個客服服務最到位，哪個包裝印象深刻，哪個便于口頭傳銷（介紹給親朋好友）。

6丶把上面都做到基本工了，開始開車。基本功沒有做好，開車都是虧錢的。

一般做淘寶的都說數據分析，技術等之類的術語（說實話很多術語我是不懂的，很多活動都沒有去做，流程也不了解），我經營淘寶都是實打實賣，幾乎不做活動，一個活動庫存壓力大，特別是聚劃算，一次不成功影響整個店鋪，資金不厚的老板就這樣倒下了。

我的法寶，只分析三個率并從這三個率下手，把影響這三個率的因素列出來，逐條分析，跟銷量前三位對比，對比法是比較直接和比較實用的，把自己不足的做好，還是那句話，不求比別人好，但求不要比別人差，力求比別人好。

1丶點擊率

跟點擊率有關的因素：款式，價格，圖片（拍攝和后期處理），銷量，動態評分，這些信息，在顧客搜索后最直接看到的信息。也是決定顧客會不會點擊你的圖片，其中款式是最重要的。因此打造爆款有個流程是選款。

2丶轉化率

轉化率是在有點擊率的基礎上進行的，所以他的因素包含點擊率的因素，促銷信息，禮物，顧客評價評語，產品描述排版，客服服務等。

3丶回頭率

這是在有轉化率的基礎上進行的，如果做到這點，說明你的店鋪已經成功了，回頭率包含兩個一個是老顧客回頭購買，一個是老顧客介紹來購買的。回頭客最直接的因素就是你的產品值不值，性價比如何，服務如何，款式如何。回頭客的成本是最低的，也是最高的（自己理解）。

沒有數據衡量，因為沒有標準，不要滿足現狀，要不斷優化，從每個細節入手。沒有提到如何獲得流量，其實流量不是你要做的，這是馬云要做的事情，每個細節因素環環相扣，馬云沒有給你流量只因你沒有把某個細節做好。

我也沒有提到過直通車，因為直通車所謂的車手存在只因為你不懂。我做起那個爆款，最高記錄差不多一天賣1000個，連續兩個月都沒有做任何調整，只每天看數據，調整每天限額，因為我開車都是根據銷售額來做的，按銷售額的比例。想把直通車做好，把點擊率和轉化率做好就是了。想知道為什么？換位思考下吧，你把你當作是直通車你的目的是什么？就是為了賺錢，盈利，

錢從哪里來？就是收入=總點擊量*PPC（其實我不知道PPC是什么，從網上看到的，我理解為點擊扣費金額，相信很多老板也不懂，所以請那些TP們跟老板溝通時使用中文吧）沒有人點擊哪怕出價再高，直通車都賺不到您的錢。哪怕有人出0.1元，有人點擊一次，直通車都能賺0.1元。這涉及到一個利潤最大化的問題。懂數學的去研究曲線函數（線性規劃）。點擊量=展顯量*點擊率。

例如，A產品：展現量20000，點擊率0.1%，點擊量為20，點擊扣費1元，直通車收入20元。B產品：展現量20000，點擊率0.2%，點擊量為40，點擊扣費1元，直通車收入40元。如果你是直通車，你會在直通車位置（不喜歡說豆腐塊）讓哪個產品展示？如果同樣點擊扣費，那么淘寶就會選擇點擊高的產品。這就是直通車展現量分配的問題。

以前是平等的，只要出錢了，就排到前面去，現在不按出價排名，為了所謂的公平，所以就出現了質量等分。直通車排名跟出價與質量得分有關，質量得分出現就是為了讓點擊率低的靠后，不要浪費直通車資源，增加直通車收入。點擊率高的，質量得分肯定低不了哪里去，讓您展現，然后實現收入，點擊率低，質量得分肯定低，那么你的排名只能靠后了。（質量得分跟什么有關，官方有說明）。

例如：C產品：展現量20000，點擊率0.1%，點擊量為20，點擊扣費3元，直通車收入60元。D產品：展現量20000，點擊率0.2%，點擊量為40，點擊扣費1元，直通車收入40元。以上說明什么？說明有錢還是爺，只要你出價高，直通車還是讓你展示的。因為他更賺錢，可是你能出幾次高價的呢？

綜合以上兩個例子，直通車讓您展示的，無非是點擊率和出價。因為直通車有個計算機系統會自動計算實現利潤最大化。點擊扣費如何算，自己去淘寶看官方說明。直通車轉化率：這個數據我一直都是比較少看的，因為很多存在今天點擊進來過幾年購買的情況。我是結合單款轉化率來分析的。

直通車美曰其名為用戶體驗，不過這是真的，為什么直通車的點擊率會比搜索排名的點擊高呢？因為顧客點擊直通車那里買到自己想要的東西，所以下次買東西，還會往那個地方點擊，點擊實現直通車收入。

如果顧客點擊那個位置都沒有買到想要的東西，下次都不點擊這里了。所以轉化率也是比較重要的。

看看你自己的直通車，凡是質量得分高的詞點擊率和轉化率都是比較高的（不要單看一天的數據，個人喜歡看一個星期的），凡是質量得分低的，都是點擊率和轉化率都很低的，質量得分低的情況你還燒錢，那么說明你真的錢多，或者燒的錢不是您的。

第三方運營

第三方運營最厲害的法寶就是燒錢和刷。刷很多都是從直通車進來，美曰其名為了安全，刷真的很重要，我也認同，為什么？

刷實現了提高點擊率，提高轉化率，提高好評率，提高質量得分，降低點擊扣費。從而獲得好的直通車排名和自然搜索排名。在新店銷量少的時候非常管用。可是點擊率和轉化率都是刷出來的，不真實的，起步時刷占銷量比例多，所以效果明顯，等有了效果，淘寶真的給您免費展現了，刷的比例相對變小了，點擊率和轉化率你用刷的方式控制不了，慢慢你的點擊率和轉化率就會下降。

既然刷有用為什么不繼續刷呢？那么我回答說刷是虧本的，刷的時候直通車成本，刷的人力成本，真實發貨的快遞費成本，天貓還有扣點成本，進公戶錢多了還有做賬扣稅成本。以上消極說法是點擊率和低轉化率一般的產品為基礎的。

款式分三種

一種好款，不花廣告都能賣，而且能賺錢的，花廣告費能打爆款。大眾喜歡并選擇。另一種是普通款，時而能賣，花廣告也打不了爆款，但也不虧。再一種就是死款，再怎么花錢推都推不起來，虧錢的。某些人看喜歡，如果運營和老板在這某些人的范圍里，那么就虧大了。

所以第三方也有成功的時候，就是他們遇到一個好款，高點擊率和高轉化率的，這樣就成為他們的案例了，拿去忽悠老板們。給老板們的忠告，往往想一下子賺大錢的都是虧大錢的。

1.咱們自己沒有工廠，沒有生產能力，囤貨，找批發，代銷！ 這是不是產品生產環節外包？2.咱沒有專業的攝影器材以及人員，圖片拍攝找別人！這是不是拍攝環節外包？3.咱招不到美工，或者自己美工不專業，找別人裝修店鋪！這是不是美工外包？4.咱運營推廣技術不給力，或者不夠專業，找別人托管！這是不是運營推廣外包？

答：1能提供實際的產品給老板，2能提供看到的給老板，3能提供直接的效果圖片給老板，4你不能提供利潤給老板，老板卻給了錢你，而且你直通車燒錢跟燒民幣一樣燒。你為了賺老板一萬元，卻燒了老板幾十萬。你說呢？

問：幫你運作一個單品爆款，我們需要付出一個推廣人員一個月的工作時間，需要付出一個美工精心制作的爆款內頁以及2到5張推廣主圖，需要一個運營人員提心吊膽跟一個月的數據！ 費用只是3000！ 你會覺得貴嗎？在現在這個物價條件下，是坑嗎？

答：費用真的只有3000嗎？其實3000太少了，我自己都覺得太少了，可是對老板來說，是3000嗎？你們每天燒老板一萬幾千的不是錢嗎？如果全職的話10000都少，可是你是全職只做一個店鋪嗎？這里給第三方一個建議，你們愿意利潤分成和風險投入嗎？可以的話聯系我，我出錢壓貨，你負責運營淘寶，賣不掉我自己承擔庫存風險，但是前提是您要承擔廣告等運營風險，盈利了就在利潤里面扣，賺的都不夠廣告和刷單的費用，虧多少你承擔。

最后說幾句，獻給老板們。

1丶作為老板不要想著一下子進入淘寶就賺多少錢，要做好計劃，按計劃來操作，計劃里要把所有開支列出來，一定要按計劃操作，廣告投入按銷售額的比例來做，超預算的不要繼續，不然虧死。不要相信前期投多少就賺多少的話，說你投一千萬就能賺一千萬，這都是忽悠人的。

2丶做為第三方，燒錢的時候想一下，老板的錢是血汗錢，特別是開工廠的，小工廠。

3丶做運營很累，做第三方的可以考慮優勢結合，利潤分成的模式，多少要承擔虧錢的風險。如果找到好的工廠，做好一家比你們接管幾家賺錢還多。

4丶作為老板不要跟第三方簽訂按銷售額提成的方案，這樣第三方為了拿到提成，會一直讓您虧錢燒廣告。

5丶虧本賣銷量，傻瓜都能做到！電商精髓，1包郵連續三個月，必定爆款.

做淘寶記住一句話：每個細節因素環環相扣，馬云沒有給你流量只因你沒有把某個細節做好。對比分析法很管用，大家不仿試試，把自己做不到位的細節找出來，然后完善他，相信一定成功的！細節很重要，希望大家把心思花在細節上。