淘寶難不難做?解決兩個問題就行了，流量和轉化。店主每天做優化、開車、各種調整，各種辛苦，油費的消耗。流量來了，結果又走了。怎樣才能留住你的買家，實現流量的轉化?今天想說的，就是針對店鋪流量來了以后如何實現轉化的方面，至于你的流量來不來的，你就繼續努力著引流吧。
看著店鋪肺疼的流量，頭疼的轉化，真是各種糾結。怎么辦，究竟是哪幾方面影響了寶貝的轉化呢?
首先先系統的說一下影響寶貝轉化的幾個因素，簡單幾句，做個參考。
一、影響寶貝轉化的幾個因素
1、詳情頁介紹
詳情介紹，毋庸置疑很重要的一點。為什么，舉一個很簡單的例子：比如現在不想自己開店鋪，打算給別人做做運營。那么OK，你去找店主面試，總要介紹一下自己吧。介紹自己，就相當于介紹寶貝。只是簡單的說，自己叫什么，從業多久，經驗豐富，你覺得店主會要你么?如果你告訴店主，我一個月給店鋪帶來100萬的銷售額，并且拿出自己策劃好的運營方案，一步步分析給店主看。你說，店主會喜歡你么?
詳情就是，把買家關心的東西，赤裸裸的展現在他面前。直接、清晰、準確，才能制勝！
2、寶貝的評價
現在淘寶也是各種刷，神馬都可以刷，評價也是如此。但是，買家也不是傻子，你的詳情頁，可以貼好評如潮，買家仍然是回去看看你最近寶貝的評價如何，好評多少，差評多少，作為購買寶貝的一個基礎判斷點。有些店主，可能有過類似的一個問題：店鋪某一款熱銷的寶貝，本來每天都會有二三十單，一直很穩定，結果從某天開始，進店流量沒有太多變化，但是單量驟減。不用說太多，注意寶貝最近的評價，寶貝的最新評價最直接的展示給前來看貨買家，直接影響了，買家的購買決定。
3、價格
這一點放在這里再說，其實已經相當弱化了。客戶能夠通過自然搜索頁面或者直通車展位，進入到店鋪，已經對產品的價格和自己的購買力進行了考量。所以說，買家進來，已經帶夠了錢。那咱們需要做的就是，讓買家把錢交給你，高興地交給你。拿了他的錢，買家還要回頭對你說一句，謝謝啊!
但是在這里要注意一點，就是買家貨比三家的習慣。畢竟現在一款寶貝N多家店鋪在銷售，但是店鋪的銷量方面卻有很大的差異。如果說你的價格方面和其他店鋪價格一樣，但是你的寶貝圖片、詳情的介紹，讓寶貝看著像是地攤貨，你覺得買家會拍下么?
4、寶貝的銷量
這方面的重要性，各位店主都清楚。這也是為什么一款銷量低的寶貝，店主總想著去刷點銷量，去刷點評價之類的。
5、客服跟進服務
其實買家進店買東西，相對賣家來說是被動的。如果買家不去點擊你的客服旺旺，咱們根本不能了解到買家的真實需求。對寶貝的顧慮，物流的顧慮等等。但是如何在買家叮咚以后，去把握這樣的機會，說幾個交流過程會涉及到的環節，做個注意：歡迎語、溝通環節、議價環節、支付環節、物流環節、售后環節、結束。
進店前，店主賣的圖片，進店后賣的是產品和服務
總結，買家進入店鋪以后的決定：
二、支招詳情影響寶貝的轉化
有了流量，沒有轉化，沒有訂單，這是很多賣家頭疼的事。有時掌柜們為了得到很大流量，不惜花大價錢，但由于轉化率低，很多流量最后都打了水漂，讓人傷心嘆息。針對這個情況，首先我們需要分析的就是，為什么進來的流量沒有產生購買?不夠買的原因是什么?客戶進入店鋪的心理情況是怎樣的?抓住這幾點，問題就不難解決了。大家都知道一句話：客戶要的不是便宜，而是感覺到自己占了便宜。這句話就最好的證明了進入店鋪，卻不下單的的心理。
談到寶貝的詳情問題，其實在開始的時候，店主也是用心的在做。那么對于寶貝的詳情頁，是否說存在什么問題，從這兩點考慮下：
1、寶貝詳情頁的跳失率，數值越大，買家越不想繼續看你的寶貝
2、訪問深度、平均訪問時間，數值越大，買家關注的越多，如果還是轉化低，啊，那么又是一個問題了。
這個不是絕對的參考數值，因為現在也沒什么行業平均數據去做衡量，只能是看自身寶貝方面的數據，看多了，你就清楚了。
詳情頁方面可以考慮到幾方面
商品展示類色彩、細節、優點、賣點、包裝、搭配效果
吸引購買類賣點打動、情感打動、買家評價、熱銷盛況
促銷說明類熱銷產品、搭配產品、促銷產品、優惠方式
實力展示類品牌、榮譽、資質、銷量、生產、倉庫
交易說明類購買、付款、收貨、驗貨、退換貨、保修
再看一下買家的購買行為規律
圖片純手工打造，不美觀，湊合著看吧，內容才是關鍵！
那么依照這樣的想法，想要得到你的菜，詳情方面的介紹，就要有點心意才行，你掏心了，人家才掏錢。
真實感真實再現產品原貌，不同角度
邏輯感根據買家需求部署和展開賣點的陳列，層層打擊的效果達成購買
親切感針對目標消費者的特性進行文案丶圖像的風格設定，親切、貼近
對話感網店的銷售過程中產品介紹是靠文字圖片的描述完成的，描述要有對話干，用圖片的邏輯展開營銷
氛圍感產品中的銷售氛圍營造和實體店一樣重要，形成很多人購買的氣氛，讓苗家因從眾心理而決定購買
詳情頁的描述基本遵循以下原則：
1、引發興趣
2、激發潛在需求
3、從信任到信賴
4、替客戶做決定
特別要注意的是，由于客戶不能真實體驗產品，我們寶貝詳情頁是要打消買家顧慮，從客戶的角度出發，關注最重要的幾個方面，并不斷強化，絕不是簡單堆砌的感覺。高質量的寶貝詳情頁能夠帶來不錯的轉化率，才不枉我們的花費，要引導你的買家看你想要賣的東西
買家在搜索商品的時候，先搜索，然后碰到自己喜歡的，就直接進入了寶貝詳情頁面，所以寶貝詳情頁是提高轉化率的首要入口。
不同類型的寶貝，買家的需求程度不同，顧客對女裝行業詳情圖片內容的需求程度：
這里插播一句話，不管你的詳情頁是如何布局，顯現了什么內容，有一點，頁面的清晰度、辨識性是很重要的。這個要得不是霧里看花，而是清晰可見。
針對圖上所說，選擇幾點比較重要的說一下
1、展示圖
不管什么類目的寶貝，對寶貝詳盡的展示都是必須的，只有寶貝的全面展示，才能更好的讓買家了解寶貝。展示商品全貌：產品正面、背面清晰圖，根據衣服本身的特點選擇掛拍或平鋪，運用可視化的圖標描述厚薄、透氣性、修身性、衣長、材質等產品相關信息。
2、細節圖
細節實拍非常重要，在看不到摸不到的平面圖片里，要告訴買家商品特點、材質、做工、正面、側面、內部等細節。好的細節圖能讓買家直觀感受到你的商品，猶如線下購買一般當即下單，從而提高轉化率。
近距離展示商品亮點，展示清晰的細節(近距離拍攝)，如服裝類的就要呈現面料、內襯、顏色、扣、拉鏈、走線和特色裝飾等細節，特別是領子、袖子、腰身和下擺等部位，如有色差需要說明，可搭配簡潔的文字說明。
3、模特圖
實拍大圖，展示上身效果，激發購買沖動，模特符合品牌的定位，清晰的大圖(全身)，呈現正面、背面和側面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來表現服裝)若有多個顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版寬度一致(可以采用拼貼)，減少無意義留白。模特信息突出身材參數，建議有試穿體驗，什么樣的身材比較合適，這樣還能減少后期的退換貨情況的發生。
在展現模特圖的時候，同時應該給買家提供一個購買的參考數值，寶貝的什么款式更適合自己。利用一個小尺碼標清晰的展示出寶貝的適應人群，加上一個買家試穿體驗的圖示，更有利于幫助買家選擇合適的款。購物也要講究方便，快捷!
4、類型圖
展示出同款寶貝不同的樣式，給買家提供多方位的選擇。買家的需求是不同，只有更多的展示，才能增加成的可能性，另外一點，掌柜的也要注意，一款寶貝下，哪種樣式的寶貝成交量最大。那么你的詳情頁就要作調整，或許目前詳情頁主要針對一款紅色連衣裙做的詳解，但數據反應，成交量大的是一款藍色連衣裙。那么店主就需要及時的做出調整，對藍色連衣裙進行詳解。這樣的話，寶貝的主圖丶直通車推廣圖方面都要做出調整，去展示競爭力最強的寶貝，這樣還能增加你的進店流量。
5、商品真假、包裝展示
為了讓客戶對產品質量更有信心，這時候，我們就應該來個正品和仿品的對比。在強調寶貝是是正品，有保障的同時，也直接清晰的展示出寶貝的細節。寶貝的材質、顏色、工藝水平明確的展現在買家眼前，形成了產品印象。
6、買家秀
可以從多個角度去思考這個買家秀：
第一點真實買家的圖片展示，這個多數店鋪其實用的都很少。即使在用的店鋪，可以去看，買家秀做的很粗糙，真實買家的圖片質量很差，視覺效果很不真實，基本也就是貼個圖在那擺著，是不是買家，有就行。
第二點買家的評價，這個店主肯定利用的不錯，首先會做的就是在詳情上貼好評圖
但是，與其顯示銷量多少，弄些好評如潮的截圖，還不如多些給力好評，買家會考慮那些截圖都不是真實的，所以買家更愿意相信買家，在買家使用的評價中提高對此商品的進一步認同感。
以上是買家在詳情頁想要看到的，那對于寶貝詳情頁面的編輯我們該如何布局呢？大致可以分為以下幾個模塊：
詳情頁的優化我們追求的是轉化，更好的優化促進更多的成交，所以詳情頁該如何調整的思路：
轉化率情況分析
1、分析流量，轉化好，流量結構，老客戶流量比例如果高，那轉化率會高，就去研究老客戶怎么做。
2、銷量的構成情況如何，如果已經到幾千件了，那完全之后的買家基本就是從眾心理，寶貝描述可以弱化了。
3、直通車做定向，款式、視覺是唯一的因素，做出差異化，突出一個賣點。同時分析關鍵詞，定向定位人群。
如何改善
1、分析停留時間，轉化率，訪問深度。自查產品本身賣點，是否能勾起購買欲。
2、銷量起來，根據客服的評估改，例如：有個孕婦裝，材質是全面的，但是照片拍出來太挺括了，買家的認知會有差異，期望值不匹配，收到后反饋貨的不對板。因此，立刻重新調整拍攝，寶貝描述里突出全棉的賣點。
3、關聯營銷，起初的時候關聯營銷不要太多，先把本身要推的產品優化好，后期根據第二階段的爆款計劃一個月改一次。
4、針對促銷活動做微調，變動不用太大。
5、要學會適當的放棄，反思款式的競爭力，若評價不好或供應鏈跟不上就應該立刻找替補款。
另外，寶貝詳情頁幾點需要注意的：
1、關聯做的過長過多，這會導致買家直接跳過你的關聯去看你的詳情或者買家直接點了右上角的叉叉，所以關聯不要太多，做成具有視覺審美效果的海報形式是最妥。
2、圖片保存的太大，太長。這會導致買家在購物中體驗瘋狂下降，一個圖片高達1MB?一個詳情20個圖片那就是20MB。大家有疑問的可以加微信94687并贈送上千套高點擊率直通車主圖PSD文件。你想累死我?假定普通用戶的寬帶限速400KB/s，那他要好幾分鐘才可以看到你完整的詳情。跳失率不高才怪。所以你可以盡量縮小你的詳情頁單張圖片高度和大小，提升瀏覽速度。不要讓買家等著，沒時間!沒耐性!
3、底部的關聯似乎沒用心做，或者壓根沒做!假設一個買家木有看上你這個寶貝腫么辦?那就只有一個辦法—分流。雖然最下面有底欄大哥幫你看門，但是你在這關也不可以疏忽大意。
4、東抄西看風格不統一，這里不得不提一下，兄弟們參考需要適量。模仿需要適度啊，小心被投。所以你在參考了別人的東西之前，首先要確定自己的風格，不要盲目拿過來就用!
5、參數文案錯別，這是屬于馬虎大意一族的專利，所以，傳之前一定要自己檢查一次，讓客服丶運營檢查一次。
詳情頁設計小技巧總結：
1、收藏+關注，輕松賺10元優惠卷或者購物立減5元(優惠幅度可以調整)
2、焦點圖(突出單品的賣點，吸引眼球)
3、推薦熱銷單品(大概3-4個必須是店鋪熱賣單品，性價比好的)
4、產品詳情+尺寸表(比如編號、產地、顏色、面料、重量、洗滌建議)
5、模特圖(至少一張正面、一張反面、一張側面，展示不同的動作)
6、實物平鋪圖(把衣服的顏色種類展示出來，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風格)
7、場景圖(模特在不同的場合角度，引起視覺的美感)
8、產品細節圖(帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣)
9、同類型商品對比(找一些同類質量不好的，或者高仿效果不好的)
10、買家秀展示或者好評截圖(展示我們去年的羽絨服買家，挑選長得好看點的)
11、搭配推薦(比如情侶款或者中長款，不要和上面的推薦重復)
12、購物需知(郵費、發貨、退換貨、衣服洗滌保養、售后問題等)
13、品牌文化簡介(讓買家覺得品牌質量可靠，容易得到認可)
今天說了這么多關于詳情頁的東西，是不是說詳情頁就決定了你寶貝的生死。這個沒有絕對的東西，只是影響比較大。有一句和愛情相關的話，外表決定了兩個人能不能在一起，內心決定了兩個人在一起的時間有多久。那么寶貝的詳情就是產品的外表，外表好，你成交的單量才會多，產品的品質就是內心，內心好，你的回頭客才會有!
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本文來源： 寶貝詳情頁優化之如何提高轉化篇
