掌柜是否想過這個(gè)問題：買家通過淘寶直通車/天貓直通車(以下簡(jiǎn)稱直通車)看到您寶貝，那您靠什么吸引買家購(gòu)買呢？答案聽來很簡(jiǎn)單：您的寶貝詳情中的各種寶貝信息。但實(shí)際操作起來，能做好寶貝詳情的掌柜很少很少。
今天小二講幾個(gè)設(shè)置技巧，掌柜按照這個(gè)來操作成交概率肯定大幅度提高。
- 第一點(diǎn)：“搭配減價(jià)”這樣的營(yíng)銷工具您用了嗎?
如圖所示，這位掌柜充分利用了直通車流量：
點(diǎn)擊進(jìn)來的買家，原本打算只買一個(gè)雅詩(shī)蘭黛眼影，但通過“搭配減價(jià)”這個(gè)營(yíng)銷工具，把買家“購(gòu)物的潛在需求”給激發(fā)了，于是單筆的成交額提高了。
或者買家不買這個(gè)套餐，但通過點(diǎn)擊促銷套餐的其他寶貝，也是給其他寶貝做了廣告。
第二點(diǎn)：店鋪相關(guān)截圖很重要。
建議截取三部分內(nèi)容：
1.寶貝以往的銷售記錄
2.售出后客戶評(píng)價(jià)截圖
3.客戶聊天截圖，反映寶貝很好的評(píng)價(jià)
如圖所示：
截圖1：成交記錄
截圖2：好評(píng)記錄
截圖3：聊天記錄
第三點(diǎn)：寶貝屬性越詳細(xì)越好。
系統(tǒng)的寶貝屬性是在寶貝上傳的時(shí)候讓您填的，小二建議您只要能寫的都寫上，越多越好，越詳細(xì)越好。
同時(shí)關(guān)于寶貝情況也盡可能給買家說清楚，下面的例子，賣家會(huì)給買家說清楚所買涼拖是比較偏小，尺碼也告訴客戶。讓客戶能夠更好選擇，并且避免售出后的買賣糾紛！
如圖所示：
舉例說明
第四點(diǎn)：店鋪首頁(yè)多用圖片，推出店鋪主打款，提高店鋪整體形象，提高買家的忠誠(chéng)度。
第五點(diǎn)：做超鏈接，讓一個(gè)點(diǎn)擊10倍效果。
先給大家看下效果圖，為了提高轉(zhuǎn)化率，一定要把超鏈接圖片放到推廣寶貝的前面。
同時(shí)圖片不能太小，建議參考下面的圖片格式。標(biāo)題也可以參考它，標(biāo)上價(jià)格更醒目。
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本文來源： 詳解寶貝詳情頁(yè)：大幅提高成交量
