那我們現(xiàn)在大部分賣家還是沒有品牌基礎(chǔ)的中小賣家，那我們今天來好好說說強(qiáng)制營銷的一個操作手法以及我個人的的實操經(jīng)驗。

1.詳情頁三個要點，解決好到什么程度直接決定你轉(zhuǎn)化率高到什么程度。顧客為什么要買，為什么要在你這買，為什么要現(xiàn)在買？將詳情頁緊緊圍繞這三個點，轉(zhuǎn)化率基本能持平市場均值，甚至高于市場均值也不難的。

2.為什么要買？這個問題很好解決，這個問題是從你的標(biāo)題下手，匹配性高的標(biāo)題，往往能減少很多垃圾流量，比如想買馬丁靴的，你不能讓他搜索個雪地靴都可以找到你，雪地靴的流量大了，可能有人買，但是轉(zhuǎn)化率不行，這樣的流量白搭，反而耽誤你的權(quán)重，標(biāo)題這塊可以精準(zhǔn)些。做淘寶的都有一個規(guī)律，超前打款，例如三四月份開始打涼鞋，這個時候你讓買家為什么要買呢？或許他還有疑慮，有寫買家可能也就是來看看的，但是你跟他說，早買早劃算，夏天就要快來了，再放點烈日炎炎的照片，烘托出即將很熱的感覺，買家會在你的這種催眠下，下意識的就下單了，或者說一些季前熱賣沖量，只為打爆款，出一些階梯價，前期多少錢，中期多少錢，后期多少錢，可以跟買家展現(xiàn)出來，烘托出搶購的熱潮，很多買家在這樣的氛圍下就下單購買了，因為他們的想法是：早晚都要買，現(xiàn)在實惠早買放著也可以的。說的卑鄙點就是威逼利誘加引導(dǎo)！

3.為什么要在你這買？現(xiàn)在的淘寶環(huán)境競爭越來越激烈了，可能一個款在市場上十幾上百家在做，什么價位都有，這個時候就要做好這塊了，產(chǎn)品競爭力核心也在此處。通過賣點挖掘，盡可能多的挖掘賣點，找到幾個主要賣點突出展現(xiàn)，再弄些小賣點錦上添花，當(dāng)然，這些是要實實在在體現(xiàn)在你產(chǎn)品上的。有人會問，怎么挖掘賣點呢？其實賣點很多，就看你怎么表述了。例如：一件運(yùn)動外套，我們是拉鏈就是要說比系扣的好，拉鏈方便穿著，防風(fēng)御寒好，使用方便，或者一個松緊口的袖口，就是也要體現(xiàn)出來，用什么松緊帶做的啊，不勒手腕，松緊力度剛好，且能防風(fēng)，穿著整齊之類的。這只是舉個小小的例子，更多賣點還需要自己去表述的。要跟其他賣家競爭顧客的話，還有一點就是對比，跟低價位的比質(zhì)量比做工，用一些細(xì)節(jié)大圖展現(xiàn)出來，跟高價位的比性價比，為什么比他們的低啊，因為一手貨源啊，缺少中間環(huán)節(jié)所以省出利潤了讓給買家了，這樣做，最起碼買家會考慮你了，將他原來想買其他家的想法暫時放一放了，然后評價做好點，基本上就你家買了。歸納：擴(kuò)大賣點，做好對比。

4.為什么要現(xiàn)在買？這個方面就需要營銷手段了，例如：好評截圖展現(xiàn)出來（即便是刷的評價截圖下來也好）用一些紅色喜慶的顏色去解讀下好評，讓買家覺得你這款產(chǎn)品很多買了評價都很不錯。第二個可以采用限時折扣，例如距離活動還有多久結(jié)束，最后一天之類的。還有一個方式是階梯價，100銷量之內(nèi)是什么價，100-500銷量之內(nèi)是什么價，500-1000銷量是什么價，產(chǎn)生一個緊迫的搶購熱潮，有想買的買家很多會先收藏，或者加入購物車，但是看到你這個促銷的信息可能就提前買了，催促他們快點下單。這就解決了為什么要現(xiàn)在買，現(xiàn)在不買可能就漲價了，或者斷碼缺貨了，牢牢抓住買家的心理。或許有些買家免疫了，但是有勝過無，但是有時候你可以真的這樣階梯漲價，讓買家后悔去吧。