一張好的鉆展圖片少不了主畫面、文案及品牌傳遞的功勞。本文以綠盒子在淘寶首頁焦點(diǎn)圖所設(shè)計(jì)投放的兩張不同的鉆展圖片為例，選取同一店鋪、同一時(shí)段、相同計(jì)劃內(nèi)的創(chuàng)意，一起來看看這兩張首焦圖在用戶點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化上孰高孰低，又緣何高低？
圖1：
圖2：
就以上兩張圖片，綠盒子掌柜給出了獨(dú)家分享如下：
從設(shè)計(jì)角度分析：
首焦點(diǎn)擊率從很大程度上決定于設(shè)計(jì)好壞，而設(shè)計(jì)無外乎就是從字體、配色、排版上，向觀者傳達(dá)視覺信息。我們下面從這三方面進(jìn)行分析：
從文案上（含營銷角度）
第一張圖主題不是很清晰，也不夠通俗，“戀愛特工”是當(dāng)時(shí)店鋪發(fā)起的聯(lián)合活動(dòng)主題，硬性要求而加上去的，和綠盒子童裝關(guān)聯(lián)度不高；“年中大促”四個(gè)字是唯一和促銷相關(guān)的信息，但是同樣字體很小，不夠醒目；左下角的活動(dòng)時(shí)間6.26-6.28，營造了一定的時(shí)間緊迫感，但被“戀愛特工”等文案弱化了，信息傳遞效果并未發(fā)揮到極致。
第二張圖“專注3-16歲男女童”清晰地表明綠盒子產(chǎn)品覆蓋的年齡區(qū)間，進(jìn)行了人群的精準(zhǔn)篩選，同時(shí)也體現(xiàn)了品牌專業(yè)度；而“買童裝，上綠盒子”、“寶寶健康，媽媽放心”等文案在傳遞品牌專業(yè)度的同時(shí)，也打消了媽媽們的顧慮，傳遞了專業(yè)、安全的信息，字?jǐn)?shù)不多，簡單易讀。
另外這兩張圖片的文案截然不同，圖1完全貼合了當(dāng)下天貓大促的大環(huán)境氛圍，圖2則堅(jiān)持走自己的品牌專業(yè)路線，沒有體現(xiàn)出任何的折扣促銷信息。但從實(shí)際的效果數(shù)據(jù)來看，圖2 的CTR明顯高于圖1，這說明真正的有潛在購買需求的買家看中的不只是活動(dòng)或是折扣，若能精準(zhǔn)把握客戶需求，沒有折扣也一樣可以吸引客戶。
從配色上
圖2綠色的主文案，與季節(jié)及品牌色調(diào)都非常匹配，再加上淺淺的綠色背景，整張圖給人一種舒適、清涼的感覺。而圖1整體的色系過于繁瑣，紫色的背景、各種色系的文案，尤其“戀愛特工”及黑色加粗的字體與品牌自身兒童的受眾群略顯格格不入。
從排版和布局上
圖1采取的是左文右圖排版，導(dǎo)致的結(jié)果是，瀏覽者從左到右看了模特圖還要回來看左邊的文字；而圖2左圖右文的布局，符合一般的用戶瀏覽習(xí)慣，最后眼球落腳點(diǎn)在右側(cè)的關(guān)鍵文案上。
就類目行業(yè)角度簡單分析
童裝購買者與實(shí)際使用者是兩類不同的人群，所以我們更多地應(yīng)該去考慮購買者的心理。購買童裝的基本都是年輕的父母，一般來說他們更愿意給孩子購買舒適、安全可靠的產(chǎn)品，所以相對(duì)價(jià)格來說，質(zhì)量與舒適度更重要。這點(diǎn)尤其在嬰兒產(chǎn)品體現(xiàn)的更明顯，同時(shí)童裝也分嬰兒服、小童、中童和大童，從客戶精準(zhǔn)篩選角度來說，創(chuàng)意上建議可增加明確區(qū)分店鋪兒童年齡層的文案，便于客戶能快速鎖定目標(biāo)。
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本文來源： 案例分享：鉆展點(diǎn)擊率的突破
