最近老是有一些新手老是跑過(guò)來(lái)問(wèn)什么直通車怎么優(yōu)化，鉆展怎么優(yōu)化，新開(kāi)的商城怎么突圍自如此類的問(wèn)題。接下來(lái)我分享一些個(gè)人在淘寶這兩年來(lái)的一些心得吧。寫(xiě)這篇文章不為別的，希望能對(duì)一些新手有點(diǎn)幫助。
【推廣篇-基礎(chǔ)階-直通車轉(zhuǎn)化為王實(shí)操策略】分創(chuàng)造價(jià)值@老林
直通車不是引流工具，是轉(zhuǎn)化工具。精準(zhǔn)營(yíng)銷才是直通車的精髓。
當(dāng)然這個(gè)是一些中小賣家的普遍做法，如果你是大賣家做法就可以有點(diǎn)不一樣。
我們先來(lái)理一下直通車我們要關(guān)注的幾個(gè)關(guān)鍵詞：展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊單價(jià)，選詞，ROI……他們之間有什么必然的聯(lián)系呢？下面以一個(gè)數(shù)據(jù)模型去解析這個(gè)問(wèn)題。
織夢(mèng)好，好織夢(mèng)
首先我們先解決ROI的問(wèn)題：投入產(chǎn)出比對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)或者一個(gè)老板，一個(gè)負(fù)責(zé)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)都必須首先考慮的問(wèn)題。那我們?cè)趺慈ズ怂阒蓖ㄜ嚨耐度氘a(chǎn)出比呢？我這里個(gè)人總結(jié)了一條公式供大家參考一下：
直通車效益=產(chǎn)出*毛利率-花費(fèi)
產(chǎn)出=客單價(jià)*成交筆數(shù)=客單價(jià)*UV*轉(zhuǎn)化率
花費(fèi)=PPC*UV
得出：直通車效益=UV*（客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*毛利率-PPC）
直通車的直接效益這個(gè)才是我們想追求的。所以在開(kāi)車之前必須把這個(gè)效益算出來(lái)。這樣才會(huì)明白你接下來(lái)想去做什么事情，改怎么做，只有了標(biāo)準(zhǔn)才可以有的放矢。很多電商的老板和運(yùn)營(yíng)總有人跑過(guò)來(lái)問(wèn)我，怎么去考核推廣的績(jī)效問(wèn)題，這個(gè)就是你最好的標(biāo)準(zhǔn)了。
我把這個(gè)做成了Excel只要你稍微改一下幾個(gè)變量，你就可以清楚知道自己的推廣效果了。
然后按這個(gè)要求自己慢慢的去堅(jiān)持。貼圖給大家看一下。
這里我們可以去確定幾個(gè)變量，然后輸入期望的變量可以知道自己直接效益。
我們以1000投入為單位：其中訂單成本和產(chǎn)品成本不變的情況我們可以看出上面的情況：
如果點(diǎn)擊成本2元 轉(zhuǎn)化率控制在2%那么，投1000元的我們還要虧掉370. 如果我們能在此基礎(chǔ)上把點(diǎn)擊單價(jià)降到1.5把轉(zhuǎn)化率提升到3%的話，那么我們的就盈利了260元…..
關(guān)于ROI的就講這里吧，有什么不明白的可以加我。還有上面那個(gè)直通車iso公式的數(shù)據(jù)模式，大家可以回帖留下郵箱，我發(fā)給你們。
織夢(mèng)好，好織夢(mèng)
有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和成本核算，接下來(lái)我們開(kāi)始優(yōu)化我們的直通車數(shù)據(jù)，看有什么辦法把這個(gè)做到期望的值。下面正式進(jìn)入實(shí)操篇。
分三大板塊去解析一下：展現(xiàn)量 點(diǎn)擊量 轉(zhuǎn)化率
第一階段：展現(xiàn)量量化篇
我們都知道，在為一個(gè)待推廣的產(chǎn)品，首先要解決的事情就是選詞（選詞的方法有很多也有很多帖子和官網(wǎng)都有教程自己去看一下就行了）這里想做的事就選足200個(gè)詞統(tǒng)一出價(jià)。
這個(gè)出價(jià)要看不同類目去選擇，這個(gè)階段我們要的就是展現(xiàn)量，出價(jià)盡量比行業(yè)平均水平要低。定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)量，比如100 300 400 500。這樣下來(lái)我們第一天就可以看到數(shù)據(jù)，把沒(méi)有達(dá)到這數(shù)據(jù)的往上加價(jià)，把有排名但又沒(méi)有展現(xiàn)量的詞也刪除掉。加完價(jià)第二天在看展現(xiàn)量看有沒(méi)有到到要求，一個(gè)詞的加價(jià)到多少為止？這個(gè)就可以那上面的ISO標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量了。如果詞價(jià)格不在你承受的范圍內(nèi)的刪除。再測(cè)試。
到這里我們已經(jīng)篩選出都是有展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞了。接下來(lái)我們就要考慮我們的點(diǎn)擊率了
第二階段：點(diǎn)擊率量化篇
現(xiàn)在我們遇到的一個(gè)問(wèn)題就是有展示沒(méi)有點(diǎn)擊率的問(wèn)題了。對(duì)于解決這個(gè)問(wèn)題我們關(guān)鍵在于三點(diǎn)：
廣告創(chuàng)意內(nèi)容廣告創(chuàng)意圖片和產(chǎn)品本身。當(dāng)然既然我們選擇了這個(gè)產(chǎn)品來(lái)作為主推產(chǎn)品，相信很多商家已經(jīng)進(jìn)過(guò)挑選的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品了。所以我們這里重點(diǎn)討論一下內(nèi)容與圖片的影響。
【圖片：1、拍攝 2、模特圖片 3、廣告創(chuàng)意圖片
這三個(gè)也是最基本的，在模特圖片中，模特也比較重要，模特不一定要找最帥最好看的，但一定要符合自己店鋪氣質(zhì)的；
內(nèi)容：標(biāo)題要吸引買家眼球，突出寶貝賣點(diǎn)，比如夏天用舒適、爽滑、透氣等字眼是不是會(huì)更吸引買家呢，會(huì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化高；
我們可以通過(guò)兩個(gè)計(jì)劃用同樣的標(biāo)題，不同的圖片和同樣的圖片不同的標(biāo)題這樣去測(cè)試你的點(diǎn)擊量。這些都是測(cè)試的技巧，這里不多說(shuō)。
當(dāng)我們把標(biāo)題和圖片都優(yōu)化后，發(fā)現(xiàn)又些詞還是有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊的，刪除。這個(gè)測(cè)試需要花到3-5天。
其實(shí)到這里來(lái)的時(shí)候，我們的關(guān)鍵詞最多剩下不會(huì)超過(guò)50個(gè)關(guān)鍵詞了。再測(cè)試。
總結(jié)一下，現(xiàn)在我們手里已經(jīng)有了十幾個(gè)有展現(xiàn)有有點(diǎn)擊的詞了。而且這些詞是在我們可控的成本范圍內(nèi)了。我們接下來(lái)自然而然的想到轉(zhuǎn)化率了。
第三階段：轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化為王篇 織夢(mèng)內(nèi)容管理系統(tǒng)
現(xiàn)在雖然手里有幾十個(gè)點(diǎn)擊率很高的詞，但這些詞有些并不一樣有轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化不高的詞。我們接下來(lái)就要處理這些詞了。對(duì)于沒(méi)有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率極低的詞刪掉，還有轉(zhuǎn)化率不高的詞，又覺(jué)得沒(méi)有什么潛力的刪除。再測(cè)試。這是估計(jì)有些賣家可能留下來(lái)的詞已經(jīng)很少很少了。但這并不要慌，告訴你這屬于正常的。大家有疑問(wèn)的可以加微信94687并贈(zèng)送上千套高點(diǎn)擊率直通車主圖PSD文件。這個(gè)時(shí)候你就可以不用考慮什么了，直接加價(jià)殺吧。。。。
當(dāng)然在這里肯定有很多人會(huì)懷疑我的做法，比如一個(gè)車子最后才留不到10個(gè)詞，這不是扯淡么？還有這種做法靠譜么？只如此類的問(wèn)題一概不答復(fù)。。。有測(cè)試才有說(shuō)話權(quán)。。。做了有疑問(wèn)再來(lái)問(wèn)為什么。。
如果你還是嫌棄關(guān)鍵詞少，你重新再選200個(gè)關(guān)鍵詞按這個(gè)步驟下來(lái)。。重復(fù)測(cè)試培養(yǎng)培養(yǎng)測(cè)試，堅(jiān)持下去 你就是直通車高手了。
總結(jié)一下：大家不難發(fā)現(xiàn)，我們的前提是先核算ROI的了。接下我們?cè)诒ＷC有展現(xiàn)量的基礎(chǔ)上，去做點(diǎn)擊優(yōu)化排名優(yōu)化 到最后我們?cè)偃プ鲛D(zhuǎn)化率優(yōu)化。這樣我們就不怕有人家跟你競(jìng)爭(zhēng)了。
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