一、鉆展需要配備什么崗位？

　　投放人員：因?yàn)樯婕昂Ａ坑?jì)劃，所以建議KPI設(shè)置以創(chuàng)建計(jì)劃量為基準(zhǔn)，每個(gè)店至少配備1個(gè)投放人員做計(jì)劃調(diào)整，店鋪不大時(shí)可兼任數(shù)據(jù)分析；策劃人員：若沒有策劃、沒有營(yíng)銷，鉆展只能發(fā)揮引流的作用，營(yíng)銷策劃人員不可缺少；美工：素材設(shè)計(jì)是影響素材點(diǎn)擊率的一個(gè)非常重要因素，建議KPI設(shè)置可以以該設(shè)計(jì)的作品點(diǎn)擊率來做考核；數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)分析應(yīng)該包括出價(jià)分析、位置選擇分析、定向分析、素材分析、行業(yè)分析、對(duì)手分析、這次鉆展做的好與不好，在那些方面：活動(dòng)策劃？產(chǎn)品選擇？素材點(diǎn)擊率？季節(jié)？（店鋪或投放不大的可由投放人員兼任）鉆展推廣團(tuán)隊(duì)至少需要配備投放人員、策劃人員、美工、數(shù)據(jù)分析各一名，當(dāng)某個(gè)崗位的工作量增大可適當(dāng)加人，多店投放的情況下，策劃、美工和數(shù)據(jù)分析可以共用，投放人員需要適當(dāng)分開。

　　二、鉆展團(tuán)隊(duì)各個(gè)崗位如何配合，工作流程是怎么樣的？

　　首先，投放人員、美工、策劃開會(huì)定一下期活動(dòng)內(nèi)容，投什么，投哪里。不斷篩選投票選擇出感覺最好的文案和活動(dòng)內(nèi)容；然后與投放人員、美工溝通交接。美工做出幾版不同的素材，投票選擇幾個(gè)最好的，投放鉆展去測(cè)試，對(duì)比素材點(diǎn)擊率，選擇最好的一個(gè)或者幾個(gè)去持續(xù)投放。

　　客戶參考案例：七格格

　　七格格采用了2種投放機(jī)制：

　　針對(duì)日常投放，由投放人員發(fā)起，策劃和美工配合，數(shù)據(jù)分析定期反饋調(diào)整；針對(duì)大活動(dòng)，由策劃人員主導(dǎo)整個(gè)過程，投放、美工和數(shù)據(jù)分析全力配合。

　　三、如何產(chǎn)生優(yōu)秀的設(shè)計(jì)創(chuàng)意？

　　1）定期參考月度優(yōu)秀素材參考案例，分析素材優(yōu)劣。看排版、設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)等的創(chuàng)意，融合進(jìn)素材創(chuàng)意中去，看是不是適合。

　　2）讓美工平時(shí)多看、多想、多交流；不管設(shè)計(jì)與否，有好的創(chuàng)意都可以參與進(jìn)來，一起討論。

　　四、如何做圖片的測(cè)試與選擇？

　　首先是同事之間內(nèi)部投票初選，在大方向都不一致的情況下，建一個(gè)測(cè)試計(jì)劃，將全部測(cè)試素材投放去做投放，點(diǎn)擊率最高的再放到主計(jì)劃進(jìn)行大投。

　　五、多久更新一次圖片素材？

　　平均大約3-4天（不同類目，不同店鋪不一樣），數(shù)據(jù)分析需要根據(jù)素材的點(diǎn)擊率下滑趨勢(shì)給到投放人員更換素材的建議。

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本文來源： 【賣家必看】鉆展篇之人員配備及統(tǒng)籌