淘寶客于2006年上線，中間經歷了若干次的品牌變更，但官方定義從來沒有改變過。在淘寶官方其被定義為：“淘寶客推廣是一種按成交計費的推廣模 式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經過推廣（鏈接、個人網站、博客或者社區發的帖子）進入淘寶賣家店鋪完成購買后，就 可得到由賣家支付的傭金。同時，通過其中的一個寶貝推廣頁面進入店鋪后購買了其他的寶貝，也可以獲得相應的傭金。”

　　

　　生存樣本有哪些？

　　

　　經過幾年的沉淀，淘寶客生存業態已經呈現幾種現狀：

　　

　　·高傭金吸引淘寶客：認為高傭金就可以招募到淘寶客，設定高傭金推廣計劃，偶爾后臺看看似懂非懂的數據。

　　

　　·高傭金招募淘寶客：認為自己已經給了淘寶客足夠高的傭金，設定好推廣計劃，到阿里媽媽論壇發帖招募、到站長集中的論壇發帖、到站長群發廣告等等，在任何平臺只要看到站長的身影，直接沖上去，想要拿下對方。每天走在找啊找，談啊談的路上。但是數據，并沒有變化。

　　

　　·設定計劃同時自己做站長：設定常規的推廣計劃，到處找站外活動，特別是類似折800的活動，擠破頭皮虧到底的沖。另外還有部分廣告預算，去尋找跟自己產品有關聯的網站置換資源或購買硬廣，不斷的積累廣告資源，當店鋪大促的時候派上用場，更多的商家吃一次虧以后就放棄了。

　　

　　·全網營銷數據監測：啟動各種可以導流的渠道，不同是渠道，配合一定的廣告費、后臺設置不同的傭金計劃，以便于月度、季度、年度的ROI核算。

　　

　　不同的團隊、不同的產品、不同的經濟實力、不同的店鋪階段對淘寶客做不同的定義。官方給大家的是一個點，眾多的觀點形成一個面，確定好自己的定位尤為重要。

　　

　　商品在哪里？

　　

　　·櫥窗全站推廣：新浪微博右下角廣告，各大門戶、視頻、客戶端基于cookie展示。這部分是屬于全站推廣，從A店進到B店或是到了CDE店，只要產生訂單，相應店鋪都要付出一定比例傭金。而且在15天內購買，此站長都會有傭金收入。

　　

　　·搜索框全站推廣： 51返利、返還網、51比、淘粉吧等等網站搜索框。輸入關鍵詞，直接跳轉至淘寶頁面，15天內去了哪家店鋪購買，哪家付傭金。

　　

　　·低價單品推廣：折800、九塊郵等。一款99元的產品賣9.9包郵，其賺的不是展示單品的傭金，而是靠15天的cookie，買店內其他產品或淘內產品產生傭金。

　　

　　·分享單品推廣 ：蘑菇街、美麗說等。靠達人展示分享，產生影響力，帶動粉絲購買。

　　

　　·特殊產品推廣：成人用品、減肥產品等。多為技術高手通過各種常規和非常規手法，在搜索引擎獲取流量形成轉化。最終賺過半的傭金及一定的廣告費。

　　

　　以上幾種推廣形式可以算作是目前的主流，而且比較容易賺到錢。但它們都有一個共性：就算找到他們，也不一定會給推廣，然而訂單里卻有不少的一部分是 他們帶來的，這得歸功于淘寶客現有的規則：單品引入流量——15天內成交——全站設置傭金。由此可得，其實設置2%的傭金和80%的傭金沒有區別。

　　

　　流量從哪里來？

　　

　　店鋪的流量構成通常是：自然搜索、直接訪問、活動、直通車、鉆展、淘寶客等等。淘寶客的構成流量也是一樣的，把他們分為：通用流量、即時流量、活動流量、廣告流量（CPC/CPT/CPM/CPS）。

　　

　　·通用流量：通過站長網站搜索框或某單品跳轉到淘寶S8頁面，即相當于店鋪自然搜索。

　　

　　·即時流量：目前有很大一批白菜QQ群的存在，每天管理員分享淘寶性價比超高的單品，群友下單。如果店內有很高性價比單品，有可能會被獵手發現，就會產生很多的臨時流量導入，即為直接訪問，這部分流量通常在量子查不到入口。除QQ群外，還有一些事件營銷帶來的短期流量入口。

　　

　　·活動流量：站外的各大導購網站目前都有活動頻道，多為9.9元包郵或爆款產品活動。

　　

　　·廣告流量：傳統的互聯網廣告一般分為CPT/CPC/CPM/CPS,在淘寶店鋪推廣過程中，完全可以利用好互聯網廣告，根據自己處在不同的階段，購買一定量的廣告資源。

　　

　　這里要強調一下，不管是哪種傳統的廣告形式，最終都要以自己的或網站主本身的淘寶客鏈接導入，目的只有兩個：1.便于監測渠道效果2.有效降低推廣成本。

　　

　　Tips：做淘寶客不得不知的站外好效果免費活動平臺

　　

　　折800 www.zhe800.com聚獨家、值得買

　　

　　淘粉吧www.taofen8.com會員專享、逛優惠

　　

　　51返利www.51fanli.com淘劃算、0元換購

　　

　　蘑菇街www.mogujie.com官方團購、自由團

　　

　　堆糖www.duitang.com良品購、特賣惠

　　

　　惠惠www.huihui.com好貨分享、超值爆料

　　

　　什么值得買www.smzdm.com我要爆料、我要投稿

　　

　　翻東西www.fandongxi.com聚便宜、翻樂送

　　

　　易購www.egou.com夠劃算、超值爆料

　　

　　米折www.mizhe.com10元購、首焦排期

　　

　　卷皮www.juanpi.com卷皮優惠、卷皮折扣

　　

　　九塊郵www.jiukuaiyou.com九塊郵

　　

　　返還網www.fanhuan.com今日推薦

　　

　　人人 guang.renren.com 逛折扣

　　

　　進階篇：360°帶你玩轉淘寶客

　　

　　淘寶客是否能推廣得好，很大一部分取決于你的淘寶客如何為你“賣命”。當然，要讓他們心悅誠服地為你推銷，那你不得不耍那么點小手段了。

　　

　　前期鋪墊三板斧

　　

　　要吸引淘寶客進來，首先要清楚自己的站點，清楚自己的產品定位，這樣才能吸引到臭味相投的淘寶客。

　　

　　·清晰產品定位

　　

　　1.明確店鋪定位是走品牌路線還是拼價賣貨；

　　

　　2.產品，通過搜索引擎、百度指數等，查看產品站外熱度；

　　

　　3.匹配關聯網站4.結合自身的經濟實力獲取不同的流量。

　　

　　如果是品牌路線，拿出足夠的毛利作為廣告預算，獲取通用流量、廣告流量；反之，如果是走貨路線，設置競品，瘋狂掃活動平臺，獲取通用流量、活動流量，適當配合廣告流量。

　　

　　·合理配備推廣

　　

　　結合自身店鋪階段、經濟實力、團隊結構、區分設崗。

　　

　　1.不具備專人崗：不管走品牌路線還是走貨路線，設定合理傭金計劃即可；

　　

　　2.一人崗：設定合理推廣計劃。品牌路線目標，不斷挖掘積累流量資源，最好具備互聯網廣告經驗。走貨路線，每天圍繞站外活動平臺不斷參加活動；

　　

　　3.二人崗：在一人基礎上增加數據整理，校隊，輔助運營崗；

　　

　　4.二人以上：一人負責數據相關，其他人圍繞廣告流量、活動流量。

　　

　　·精確選品方向

　　

　　1.品牌路線：通用流量部分是根據店鋪搜索權重的升降而增減，主要的工作就是外投廣告，外投的廣告以性價比高、有賣點單品為宜，努力通過資源，打造爆款，做好關聯，所以要提前選1~3款淘寶客主推款，盡量不跟店鋪本身爆款不完全重合，防止沖突。

　　

　　2.走貨路線：為了滿足站外各式各樣的活動需求，挑選3~5款淘寶客主推和備用款，可有1~2款店鋪重合打造爆款，做好關聯，以達到提升全店銷售的目的。

　　

　　生長期拼執行力

　　

　　淘寶客推廣計劃，可以一次設置10個計劃。然而，這些計劃的功能也大不相同。

　　

　　1.通用計劃：類目傭金最低值，30款單品傭金最低值

　　

　　2.定向計劃：公開、全部手動審核、類目傭金毛利最高值。30款單品傭金毛利最高值，后面的淘客群一定不要加入否則浪費傭金。

　　

　　3.定向計劃：非公開、全部手動審核、類目傭金根據渠道需求單獨設定。渠道周期完畢，計劃刪除。

　　

　　公開，是為了讓所有的淘寶客看到這個推廣計劃；全部手動審核，是為了過濾無效淘寶客，并非有推廣方式、聯系方式、訂單就算有效，必須能查到對方的推 廣平臺上有自己的產品展示才算是有效的淘寶客（沒訂單也算，因為沒訂單你也不用支付傭金，今天沒有訂單不代表以后也沒有訂單）；類目傭金最高值，為了提升 店鋪曝光率、吸引淘寶客給予更多的資源配合；后面的淘客群，加入會收取高傭金，如果不加入，訂單不減少，只拿最低傭金，避免傭金浪費。

　　

　　Tips：推廣計劃如何維護

　　

　　a.每天要檢查淘寶客情況，有展示的站長通過，無展示的拒絕，最大程度的杜絕投機者。

　　

　　b. 推廣計劃更新，需根據不同的渠道需求制定的推廣計劃，一定要根據不同的推廣周期，實時創建刪除推廣計劃，避免造成傭金浪費

　　

　　維穩期攪活淘寶客

　　

　　在淘寶客網站推廣中，淘寶客的存在必不可少，他們一方面能幫你做到宣傳，另一方面也能為你帶來不少流量和訂單。因此，維系好淘寶客是一門值得深究的課題。

　　

　　·如何發現真正淘寶客

　　

　　1.后臺申請計劃的淘寶客，如沒有廣告展位視為無效淘寶客，無效即拒絕或進一步溝通協調。2.通過產品、類目、長尾詞等關鍵詞到搜索引擎及站長網站 的友情鏈接收集淘寶客網站，只要帶有淘寶客pid或能添加的網站都視為淘寶客資源。發現了淘寶客后，需要驗證自己的發現，而驗證的方法有兩種：流量匹配和 訂單匹配。

　　

　　1.流量匹配：通過量子后臺的瀏覽量分析淘寶客窗口，下載某個周期的流量，收集除淘寶網站外的淘寶客流量，點擊網址，到網站找站長洽談更多的合作資源。

　　

　　2.訂單匹配：通過阿里媽媽后臺的訂單匹配有效淘寶客，進而擴大合作機會，提升銷量。

　　

　　·如何圈養你的淘寶客

　　

　　Step1：挖掘潛力淘寶客

　　

　　潛力淘寶客特征：

　　

　　1.已有的淘寶客站長推薦2.產品匹配的搜索引擎排行網站3.實力淘寶客網站的友情鏈接。

　　

　　Step2：洽談淘寶客

　　

　　1.主動申請的淘寶客，以高傭金和爆款（潛力）單品直接合作

　　

　　2.挖掘的淘寶客，以除高傭金以外的激勵政策，軟營銷，切勿強攻

　　

　　3.打友情牌，將高價廣告做到低價，低價廣告做到免費，把免費資源擴大

　　

　　Step3:關愛淘寶客

　　

　　每天做好淘寶客的新舊資源更新，掌握每個淘寶客的動態情況，實時維護。每天剔除無廣告淘寶客站長，審核淘寶客，記錄淘寶客情況。盡量不建QQ群或旺旺群，維護淘寶客，要一對一的不定期互動維護。

　　

　　Step4:激勵淘寶客

　　

　　獎勵政策可以分為：展示廣告月度補貼、訂單量排名激勵、銷售額排名激勵、節假日實物饋贈、站長線上線下的交流指導。

　　

　　根據店鋪不同階段的目標，制定符合店鋪和淘寶客站長訴求的激勵政策。中小站長，關注的不是賣家說自己產品好、傭金高，就選擇你了。更多的看的是附加價值，所以激勵政策是至關重要的。

　　

　　·如何考核淘寶客績效

　　

　　1.店鋪活動配合：通過不斷積累沉淀，根據店鋪不同的活動，啟用不同的資源配合，將店鋪銷售額最大化。

　　

　　2.數據整理：a.每天的淘寶客資源情況；b.每天的流量情況；c.每天的銷售情況；d.淘寶客維護進度；e.廣告資源投放情況；f.廣告渠道資源信息匯總等等。

　　

　　3.廣告價值評估：通過站長工具查詢，推算廣告價值。

　　

　　Tips：廣告價值評估影響因素

　　

　　1.網站性質（是否與購物相關，是否與自身產品相關）；

　　

　　2.會員（網站如有會員系統，流量會穩定）；

　　

　　3.百度權重（谷歌權重幾乎沒用，百度權重越高，流量可能會越高）；

　　

　　4.百度流量預計（此處顯示的流量數據基本低于真實流量，如有會員系統，流量會更大）；

　　

　　5.百度快照（日期越接近當時時間越好）；

　　

　　6.搜索引擎（百度、360收錄和反鏈數量越大，網站質量越好）然后點擊百度流量預計的數據；

　　

　　7.查看本網站流量來源的關鍵字、指數、排名（此處主要看他網站流量結構，落地頁有無你購買的廣告，相關的關鍵詞是否與你產品相關）。

　　

　　PS：根據網站搜索關鍵詞的流量結構判斷廣告價值，百度來源統計相對較準確，Alexa數據是完全不靠譜的。