所謂概念大家不要認(rèn)為不是干貨，這個(gè)是對(duì)直通車飆車技巧的一個(gè)總結(jié)類似升華之后的東西，你要理解后，再去實(shí)際操作才好得心應(yīng)手！

　　因?yàn)槲抑白鲞^(guò)百度的競(jìng)價(jià)推廣，所以做起直通車來(lái)，算是得心應(yīng)手，我把直通車分為三個(gè)階段。

　　養(yǎng)成期

　　這個(gè)階段主要是直通車選款、關(guān)鍵詞的搜集和分類、關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分優(yōu)化、綜合因素的優(yōu)化、最后是推廣計(jì)劃的整理，和不同ROI關(guān)鍵詞的整理歸納。

　　成熟期

　　養(yǎng)成期過(guò)后，推廣計(jì)劃和ROI關(guān)鍵字歸納后，即是收獲的季節(jié)了。這個(gè)時(shí)候你的推廣賬戶已經(jīng)接近完美，只要不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞和計(jì)劃，錢(qián)財(cái)就是滾滾而來(lái)的時(shí)候的。很多時(shí)候賣(mài)家都再埋怨直通車燒錢(qián)，多么多么的賠錢(qián)，大多數(shù)賣(mài)家都是有一種心理，我這個(gè)產(chǎn)品多么多么好，我一定要排在前面讓顧客都能看到我，殊不知這坑爹的位置不是那么好做的，如果你沒(méi)有雄心壯志的心，請(qǐng)不要把你的錢(qián)就這么打水漂，還不如你找個(gè)公正機(jī)構(gòu)，做個(gè)慈善活動(dòng)，來(lái)感動(dòng)你的老顧客，更忠實(shí)呆在你的店鋪里面了！

　　逆襲期

　　上面提到了如果你沒(méi)有雄心壯志就不要搶這個(gè)坑爹的位置，所謂逆襲期就是你要在類目占據(jù)一席之地，讓你的品牌深入人心，就好比“大寶天天見(jiàn)一樣”，其實(shí)這里也有我表述的一點(diǎn)錯(cuò)誤，如果你的資金雄厚當(dāng)然你也可以“大寶天天見(jiàn)”，為什么呢？現(xiàn)在淘寶的搜索結(jié)果大家發(fā)現(xiàn)每個(gè)展示的產(chǎn)品下面會(huì)有下圖：

　　也就是曾經(jīng)收藏過(guò)得店鋪和曾經(jīng)瀏覽過(guò)得店鋪，這些多是會(huì)給你的產(chǎn)品加權(quán)的。但是這些坑爹的位置是需要你的資金鏈條能足夠滿足你的推廣周期的，因?yàn)榛貓?bào)是又周期的，也就是你的目標(biāo)人群瀏覽了你，收藏了你，加入購(gòu)物車了你，他們只是一部分人會(huì)立刻下單，另外一部分則觀望，另外一部分則流失。

　　逆襲期的階段千萬(wàn)不要計(jì)較一城一地的得失，我們要看的是你整體店鋪的大盤(pán)數(shù)據(jù)，當(dāng)你整個(gè)店鋪的大盤(pán)銷售數(shù)據(jù)，如果你的店鋪答案數(shù)據(jù)是在保持穩(wěn)定的成長(zhǎng)，那么就是你的成功。我曾經(jīng)測(cè)試過(guò)，當(dāng)你想在成熟期一直收獲果實(shí)的時(shí)候，你的店鋪銷售總額是穩(wěn)定的，提升也是有的，因?yàn)槟阍诓粩嗟姆e累沉淀你的顧客，回購(gòu)率也是在慢慢的提升。當(dāng)你要準(zhǔn)備逆襲的時(shí)候，你的直通車賬戶你的鉆展賬戶，你的整個(gè)投入預(yù)算會(huì)超支！！！

　　總結(jié)一下：

　　我理解的小而美，是根據(jù)公司實(shí)力，店鋪階段，推廣階段，做出正確的決定，判斷正確的直通車推廣目的。

　　直通車實(shí)戰(zhàn)流程

　　選款

　　選款的問(wèn)題，我只做簡(jiǎn)單的介紹，一句話簡(jiǎn)單暴力，對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)評(píng)估：搜索點(diǎn)擊率（新版量子可查）、轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)（同類的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等），更直接的表達(dá)就是貨源充足的購(gòu)買(mǎi)的人多轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品。

　　選詞

　　淘詞的方法太多此處略過(guò)一萬(wàn)字，我介紹的選詞，注意哪些？

　　對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格人群定位做分析

　　然后對(duì)不同關(guān)鍵詞成交商品價(jià)位做分析，因?yàn)槊總€(gè)不同的關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率的人群是不一樣的，價(jià)位也是不同的，這個(gè)你可以去淘寶指數(shù)中去慢慢的發(fā)現(xiàn)。如果產(chǎn)品價(jià)位差距非常大的品類更為明顯。

　　關(guān)鍵字相關(guān)性分析

　　包括哪幾點(diǎn)其實(shí)大家都知道，也就是關(guān)鍵詞相關(guān)性、類目相關(guān)性、屬性相關(guān)性、另外其他相關(guān)性，也就是轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、收藏等等，最近發(fā)現(xiàn)購(gòu)物車淘寶非常重視，也許只是也許加入購(gòu)物車的比例也沒(méi)準(zhǔn)會(huì)考慮進(jìn)來(lái)。這些指標(biāo)都為一個(gè)項(xiàng)目服務(wù)，也就是轉(zhuǎn)化率，無(wú)論什么樣的電商公式，轉(zhuǎn)化率都是你銷售額最關(guān)鍵的指標(biāo)。

　　關(guān)鍵詞流量分析

　　做淘寶有一定基礎(chǔ)的賣(mài)家都知道每個(gè)關(guān)鍵詞每天的搜索數(shù)量肯定是不同的，高流量關(guān)鍵詞最明顯的就是出價(jià)非常高，這些關(guān)鍵詞出價(jià)最要慎重，另外一種流量一般的我都給分為二級(jí)詞，這些關(guān)鍵詞其實(shí)就是一些長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)不陌生，之前的工作一直做得搜索引擎推廣，搶占長(zhǎng)尾詞的排名也是我們的任務(wù)，長(zhǎng)尾詞一般轉(zhuǎn)化率都很高，更有針對(duì)性，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理大家都很明白，我培訓(xùn)過(guò)得同學(xué)們都有一個(gè)特點(diǎn)，對(duì)挖掘長(zhǎng)尾詞都很頭疼，其實(shí)道理非常簡(jiǎn)單，因?yàn)槟闶钦驹谝粋€(gè)為公司打工者的角度，沒(méi)有站在顧客的立場(chǎng)上，當(dāng)然不要鉆牛角尖，長(zhǎng)尾詞沒(méi)有那些車神講得那么出神入化，數(shù)量還是有限的。慢慢挖掘就好。

　　關(guān)鍵詞的分類

　　初始做直通車或者小賣(mài)家的話，轉(zhuǎn)化率是最應(yīng)該關(guān)注的，對(duì)第一步第二步第三步做完分析后，不能說(shuō)這個(gè)關(guān)鍵字的成交價(jià)位80%不是我得產(chǎn)品定價(jià)的，這個(gè)關(guān)鍵詞我就放棄，所以我們要很有邏輯的不同相關(guān)性、不同轉(zhuǎn)化率、不同流量的關(guān)鍵字歸類整理投放在不同的直通車單品、店鋪的推廣計(jì)劃中。

　　關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

　　每個(gè)排名的點(diǎn)擊率其實(shí)都根據(jù)排名順序來(lái)的，但是我們要考慮其中幾個(gè)因素競(jìng)爭(zhēng)因素包括：價(jià)格、銷量、標(biāo)題創(chuàng)意、圖片創(chuàng)意這些都是可以看到的。看不到的包括：顧客對(duì)網(wǎng)頁(yè)的瀏覽習(xí)慣、通常情況下我們是分析絕大部分顧客的瀏覽習(xí)慣和視覺(jué)順序！

　　綜合優(yōu)化

　　以上工作做完以后，就要開(kāi)始分析7天、14天、30天的各種報(bào)表數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)出來(lái)后，針對(duì)不同的標(biāo)題創(chuàng)意、圖片創(chuàng)意、關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、進(jìn)行調(diào)整。以上說(shuō)的不要略過(guò)，這些都是關(guān)鍵部分。

　　這里如果不是手把手的講解，很難講明白。做直通車最起碼思維擴(kuò)散能力要很強(qiáng)，比如：圖片和標(biāo)題創(chuàng)意要從幾個(gè)方面去考慮：考慮如果尋找顧客需求，考慮如何挑逗顧客的購(gòu)物欲望，來(lái)提高點(diǎn)擊率！

　　轉(zhuǎn)化率方面每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率用在自己產(chǎn)品上轉(zhuǎn)化率還是會(huì)有不同，每7天有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和每14天每30天有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的出價(jià)調(diào)整，排名調(diào)整，根據(jù)關(guān)鍵詞的流量要做出判斷，另外例如：如何讓流量穩(wěn)定的關(guān)鍵詞每14天有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞調(diào)整到每7天就又轉(zhuǎn)化，每7天有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞如果調(diào)整到每天都有點(diǎn)擊，有轉(zhuǎn)化，這個(gè)就是日常我們根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化的項(xiàng)目。

　　花費(fèi)方面，大家多知道是根據(jù)質(zhì)量得分來(lái)衡量你的扣費(fèi)單價(jià)的，公式我就不具體講了，那么提高立即可見(jiàn)的質(zhì)量得分就是我們要馬上做得，包括：關(guān)鍵詞相關(guān)性這個(gè)非常簡(jiǎn)單，如何調(diào)整寶貝標(biāo)題；類目相關(guān)性這個(gè)基本無(wú)解，如果你非要推廣個(gè)手機(jī)，非要用手機(jī)殼這個(gè)關(guān)鍵字我也沒(méi)有能力解決；屬性相關(guān)性這個(gè)可以直接操作的，比如我推廣一個(gè)秋季的新蜜，關(guān)鍵詞是秋蜜，但是我屬性選得時(shí)夏蜜，那么我只需要把屬性春蜜修改為秋蜜即可！如下圖：

　　總結(jié)：反復(fù)重復(fù)以上每一個(gè)步驟看到很落地的效果，那就是你開(kāi)始掙錢(qián)了，你的產(chǎn)品月銷量會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的提升！

　　推廣計(jì)劃的整理

　　精細(xì)化，提升整體計(jì)劃質(zhì)量

　　為什么說(shuō)精細(xì)化，原因就在于我想站在淘寶的直通車開(kāi)發(fā)人員和產(chǎn)品經(jīng)理的角度去思考問(wèn)題，雖然不知道對(duì)與錯(cuò)，也或許是巧合但是這么做也確實(shí)有效。

　　既然每個(gè)關(guān)鍵詞都要有它的質(zhì)量得分，那對(duì)于每個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)能力也要有一個(gè)評(píng)估，如果每個(gè)單品的計(jì)劃的推廣質(zhì)量高，每個(gè)大得推廣計(jì)劃質(zhì)量高，那么你的推廣賬戶會(huì)不會(huì)得到加權(quán)呢？在這里我只是說(shuō)我得看法，對(duì)不對(duì)只有淘寶人知道，剛才說(shuō)過(guò)也許是巧合，我做的時(shí)候，都會(huì)有相應(yīng)的提高，這個(gè)情況沒(méi)有辦法截圖或舉例來(lái)證明，也許這個(gè)只是我對(duì)推廣計(jì)劃的一個(gè)整理思路，具體有沒(méi)有用，需要各位自己去體驗(yàn)。因?yàn)榫退阌校臋?quán)重也不會(huì)有你想象的那么大！下面說(shuō)一下我的計(jì)劃整體思路，下圖

　　階段性判斷

　　已經(jīng)說(shuō)了這么多，NB的運(yùn)營(yíng)或者飆車高手能看出來(lái)我得判斷策略，之所以有引流計(jì)劃，和穩(wěn)定的ROI計(jì)劃，也就是要區(qū)分賬戶，為你的運(yùn)營(yíng)策略做準(zhǔn)備，要只知道高流量的關(guān)鍵詞必然的轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)的低很多，如果我想保證我得直通車賬戶始終是在掙錢(qián)的，那么對(duì)出價(jià)的策略直接點(diǎn)說(shuō)就要相對(duì)低很多，也就不能保證流量充足，如果出價(jià)高，那么產(chǎn)出肯定要相對(duì)低，但是不代表我就一定是賠錢(qián)的計(jì)劃，上面提到過(guò)了現(xiàn)在的搜索更個(gè)性化，你 收藏的店鋪，你瀏覽過(guò)的店鋪，都會(huì)在搜索結(jié)果展現(xiàn)，也就代表著最近瀏覽過(guò)收藏過(guò)你的買(mǎi)家會(huì)再次瀏覽到你，這樣就會(huì)讓你的品牌得到更多的曝光，從而增加你銷售的延續(xù)性！

　　階段策略可以簡(jiǎn)單暴力的分為兩點(diǎn)：

　　獲取穩(wěn)定的流量，推廣計(jì)劃健康穩(wěn)定。

　　品牌獲得更多的曝光，達(dá)到挺進(jìn)類目TOP目的。