如果都沒有一個(gè)清晰的地位，我也沒辦法告訴你，你的客戶在哪里。
舉個(gè)列子吧。
我的一個(gè)朋友，是做定制旅行的，因?yàn)樗稚嫌泻塥?dú)特的一些旅游資源。
他的定位就是提供小而美的定制旅游服務(wù)。
有了定位，他就開始選擇平臺(tái)。他發(fā)現(xiàn)豆瓣上咱聚集了這么多的旅游愛好者呢？而且很多都是旅游極客，不喜歡跟旅行團(tuán)，喜歡走一些未經(jīng)開發(fā)，有獨(dú)特資源的線路。
這類客戶，正是他需求的。
于是，他便將自己戶外旅游經(jīng)歷分享了出來。再配上一些很震撼的圖片，結(jié)果就通過這一篇文章，他一年的客戶都不缺了。
有了定位，就能找到自己客戶群體聚集在哪里。
所以，先給自己一個(gè)清晰的定位，你究竟要做什么。樹立個(gè)人品牌，還是要賣產(chǎn)品？
定位好了，咱們就接著往下看！
找客戶的方式有很多，咱們先分析自己的定位，就基本上能鎖定客戶群體了。這時(shí)候再加上點(diǎn)運(yùn)營，客戶會(huì)逐漸多起來的。
按照水果案例來聊吧。
想一下水果案例的定位是什么呢？為成都地區(qū)的白領(lǐng)提供新鮮可口的有機(jī)水果！
看到這個(gè)地位，是不是特別清晰呢。成都地區(qū)的白領(lǐng)嘛。
那咱們來分析一下，他們平常都在哪里？
成都本地的論壇丶豆瓣丶QQ群……
他們還在哪里呢？寫字樓丶咖啡廳……
只要鎖定他們在哪里，不就好辦了嗎？
咱們先鎖定網(wǎng)絡(luò)上的客戶吧，因?yàn)檫@樣很輕松。
找到他們出沒的地方，論壇丶貼吧或者QQ群，卻分享點(diǎn)他們喜歡的內(nèi)容，然后引導(dǎo)他們加你微信號(hào)。
如果覺得這種方式慢，也可以直接加群，然后你講鼠標(biāo)放在她的頭像上。只要她用這個(gè)QQ開通了微信，下面就會(huì)有顯示。你直接在電腦上點(diǎn)著加就行。
不過加幾個(gè)好友可能就會(huì)受限制，沒關(guān)系，等幾分鐘你在加就好了
其實(shí)就是設(shè)定一套抓潛系統(tǒng)。就像我前面寫的旅游的案例一樣，他就是分享了旅行的經(jīng)歷，貼了點(diǎn)照片，就形成了自動(dòng)抓潛系統(tǒng)，有大量的潛在客戶找到了他。
另外呢，就是可以加入成都本地的一些微信圈子，群組，也可以快速的擴(kuò)充人脈。
如果真的不會(huì)任何網(wǎng)絡(luò)手段，那咱們用笨辦法行不行？
咱們就去寫字樓附近的咖啡館丶休閑吧什么的，搜附近的人，基本上都是你所需求的客戶。
這兩種方式，目的就是讓你的信息，出現(xiàn)在目標(biāo)客戶眼前，從而吸引他們加你。
有了客戶，再配合上精美的文案，然后就是用心堅(jiān)持。
微信營銷沒有什么難度，貴在用心，貴在堅(jiān)持。
其實(shí)咱們不求有多少微信上的客戶，一百個(gè)定向客戶都?jí)蚓S護(hù)的了。為這些客戶提供好服務(wù)，他會(huì)幫你主動(dòng)分享的。
不分享也沒關(guān)系啊，你可以引導(dǎo)他們分享。比如說：分享到朋友圈，下次免費(fèi)送點(diǎn)水果。人都愿意占點(diǎn)小便宜嘛。她僅僅是分享一下，便能得到免費(fèi)的水果，換做是你，你愿意不？
但是這背后能帶來什么呢？
一個(gè)白領(lǐng)，她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱們就算她微信好友有五十個(gè)吧，這不算多吧。當(dāng)她分享的時(shí)候，她的五十個(gè)朋友就都看到了。你說中間會(huì)不會(huì)有你的潛在客戶呢？
當(dāng)有十個(gè)人為你分享呢，是不是有五百個(gè)人看到你的水果信息呢？他們有沒有需求呢？
所以寫到這里，我想到一句話：社交紅利的獲取，就是讓信息在關(guān)系鏈中傳播起來！ 信息，就是你制作的精美文案，關(guān)系鏈，就是分享的這個(gè)人她背后的圈子。傳播，就是分享。只要你鼓勵(lì)她分享傳播，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的信息，會(huì)被更多的人看到！
也有朋友說：我是做高端手表的，該如何抓潛呢？
咱們還是來分析高端手表的消費(fèi)人群吧。誰會(huì)購買咱們的高端手表？
購買高端手表的人群，他們的經(jīng)濟(jì)能力絕對(duì)沒有問題。那咱們就判斷，這些人活躍在網(wǎng)絡(luò)的那個(gè)角落？
咱們延生一下，一般玩車的，玩探險(xiǎn)旅行的，基本上都是中高端客戶了。
那玩車的車主，在網(wǎng)上就有汽車論壇，還有汽車相關(guān)QQ群。這類玩家，基本上與咱們的需求客戶是高度重合的。
另外，就算是手表，也有相關(guān)的圈子和論壇。
還有呢？企事業(yè)單位的管理人，他們可能會(huì)上一些職業(yè)經(jīng)理人的網(wǎng)站丶論壇……
是不是通過這種延生，能延生出太多客戶群體呢？
咱們的目標(biāo)，不就是收集他們的資料，或者引導(dǎo)他們加咱們的QQ或者微信嗎？
至于如何抓潛，如何收集名單，那就分享點(diǎn)對(duì)他們有價(jià)值的干貨，一步步引導(dǎo)他們留下聯(lián)系方式，或者直接加你的微信號(hào)。
其實(shí)，道理都是想通的。
這下，大家明白了，咱們的定向客戶在哪里吧？估計(jì)你還明白了，軟件真的不能用。
通過這種方式抓來的潛在客戶，他特別定向，就是有需求，有購買能力的。但是通過軟件鎖定進(jìn)來的，你覺得有價(jià)值嗎？還費(fèi)事費(fèi)力不討好
所以，我為什么一直強(qiáng)調(diào)定位的重要性呢。只有你定位好了，你就知道你的客戶群體是誰，他們在哪里，他們有什么習(xí)慣丶愛好丶需求。然后給到魚餌給到他們，接下來就是釣魚丶養(yǎng)魚了嘛。說的直白點(diǎn)就是這樣。
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本文來源： 微信營銷：我的客戶資源在哪里？
