前不久，微博上空飄來(lái)一個(gè)消息：蒼井空賣內(nèi)衣了！驚訝，絕對(duì)是驚訝！
蒼井空太出乎我們意料了，粉絲們一直關(guān)注的是她何時(shí)拍新拍，造福全人類，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到蒼井空改行賣內(nèi)衣了。從AV界出身的蒼井空，現(xiàn)在改賣內(nèi)衣了，這是多么勵(lì)志的故事！據(jù)聞，蒼井空的內(nèi)衣已經(jīng)銷售了70萬(wàn)，蒼井空是怎么做到的？接下來(lái)我們嘗試從幾個(gè)方面說(shuō)說(shuō)蒼井空的營(yíng)銷套路吧。
1、互聯(lián)網(wǎng)思維
談起互聯(lián)網(wǎng)思維一詞，想必大家都不陌生。在這里簡(jiǎn)單闡述一下本人的觀點(diǎn)：所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，進(jìn)行分享，讓消費(fèi)者得到共鳴，聚合用戶之力，打造屬于自己的社群，從而進(jìn)行傳播自己的產(chǎn)品。
蒼井空是一個(gè)絕對(duì)擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的人，借用互聯(lián)網(wǎng)工具的傳播速度，很好的為自己的產(chǎn)品狠狠地打響了第一槍。隔空喊話，借雷軍之勢(shì)，融合自己的力量，成功的吸引了大批的粉絲進(jìn)行傳播。
2、粉絲經(jīng)濟(jì)
自從雷軍的模式成功后，粉絲經(jīng)濟(jì)就風(fēng)靡了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。羅永浩在玩粉絲經(jīng)濟(jì)，蒼井空也是在玩粉絲經(jīng)濟(jì)。有人說(shuō)羅永浩搞錘子是屬于賣情懷，粉絲欣然接受；而蒼井空呢，個(gè)人認(rèn)為她是在賣誘惑，所以粉絲同樣瘋狂追棒。
從AV界退出后，蒼井空就開始轉(zhuǎn)型到了影視界、廣告界，參與了唱歌、跳舞、拍廣告等商業(yè)演出，每一次亮相都引起公眾熱議。自從開了新浪微博后，其人氣就更是一路猛漲。目前，蒼井空的微博粉絲是將近1500萬(wàn)。
利用微博的傳播效應(yīng)和粉絲的追棒效應(yīng)，利用普通人對(duì)其原有身份的好奇心和窺探心理，蒼井空的產(chǎn)品一曝光，轉(zhuǎn)發(fā)就過(guò)2萬(wàn)，粉絲經(jīng)濟(jì)在蒼井空這里被用到了極致。
3、產(chǎn)品
再來(lái)看看蒼井空的產(chǎn)品：內(nèi)衣，品牌名叫“Spakeys”，中文就叫“十八己”。大家不要以為蒼井空的粉絲里都是男的，別傻了，女的也很多。內(nèi)衣對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)是剛需，必不可少。而且，蒼井空的經(jīng)歷隱約可以向受眾傳達(dá)一個(gè)信息，她對(duì)人體胸部有足夠的認(rèn)識(shí)與了解，可以清晰地告訴女性朋友如何保養(yǎng)與變美。
知道了男女群體的消費(fèi)心理后，蒼井空的內(nèi)衣也就充滿了誘惑，不管是具備窺探心理的男人，還是為美而生的女人，都會(huì)一擁而上，成為這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的擁護(hù)者和傳播者。
4、價(jià)格
來(lái)說(shuō)一下這個(gè)價(jià)格，說(shuō)實(shí)在的，我是接受不了。1288元啊！但是每一款產(chǎn)品背后總有吸引人的地方，蒼井空就是最大的亮點(diǎn)。對(duì)于追求美的女性朋友，以及需要性感誘惑的男士朋友而言，這價(jià)格是可以接受的。
據(jù)我所知，市面上好一點(diǎn)的內(nèi)衣價(jià)格都不菲，女孩子在這方面上還是很愿意花大手筆的。原因可能很多，可以是為了健康，可以是為了質(zhì)感，可以使因?yàn)榭钍剑ㄐ愿小r(shí)尚、青春亮麗），也可以是因?yàn)槠放疲ㄉn井空的內(nèi)衣的品牌就是蒼井空本人）。
蒼井空在定價(jià)方面是經(jīng)過(guò)研究的，內(nèi)衣跟蒼井空緊緊的綁在了一起，1288元其實(shí)不僅是買內(nèi)衣，還額外享受蒼井空的服務(wù)。誰(shuí)說(shuō)蒼井空沒(méi)有情懷？蒼井空的情懷是隱藏在人性背后的，她讓人沖動(dòng)無(wú)比，這點(diǎn)比羅永浩和雷軍強(qiáng)大很多。
5、營(yíng)銷
蒼井空有互聯(lián)網(wǎng)思維，善于利用粉絲經(jīng)濟(jì)，傳播已經(jīng)做到，營(yíng)銷就開始了。一開始內(nèi)衣就是打著“蒼井空親自參與設(shè)計(jì)制造過(guò)程并親自擔(dān)當(dāng)首席模特”的招牌。利用蒼井空的名氣，吸引了眾多人關(guān)注（無(wú)論是質(zhì)疑、鄙視、唱衰、叫好還是圍觀），在微博上賣產(chǎn)品，首先要引起微友們注意才是重點(diǎn)，注意力決定影響力。
如此之后，粉絲就完全被掌控了，一步一步掉入了蒼井空的碗里。在正式上線之前，蒼井空的內(nèi)衣放出了1000個(gè)名曰“首席體驗(yàn)師”的名額，體驗(yàn)者可獲得一款由蒼井空親手設(shè)計(jì)的真絲內(nèi)衣、Spakeys私人定制權(quán)以及限量款內(nèi)衣的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)等，所有“特權(quán)”全部指向產(chǎn)品和粉絲的綁定。
6、總結(jié)
從AV女優(yōu)，到轉(zhuǎn)型賣內(nèi)衣，且不看商業(yè)模式能否長(zhǎng)久，至少?gòu)哪壳靶Ч麃?lái)看，是成功的。從雷軍到羅永浩再到蒼井空的粉絲經(jīng)濟(jì)，我們可以清晰的看到，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最重要的是什么？是人！只要你打造出屬于自己的社群，你賣什么產(chǎn)品都可以很快成功。（當(dāng)然產(chǎn)品不能忽悠人，最起碼得靠譜）。
人，人性，人最本質(zhì)的天性，才是蒼井空營(yíng)銷成功的必殺技！
蒼井空太出乎我們意料了，粉絲們一直關(guān)注的是她何時(shí)拍新拍，造福全人類，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到蒼井空改行賣內(nèi)衣了。從AV界出身的蒼井空，現(xiàn)在改賣內(nèi)衣了，這是多么勵(lì)志的故事！據(jù)聞，蒼井空的內(nèi)衣已經(jīng)銷售了70萬(wàn)，蒼井空是怎么做到的？接下來(lái)我們嘗試從幾個(gè)方面說(shuō)說(shuō)蒼井空的營(yíng)銷套路吧。
1、互聯(lián)網(wǎng)思維
談起互聯(lián)網(wǎng)思維一詞，想必大家都不陌生。在這里簡(jiǎn)單闡述一下本人的觀點(diǎn)：所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，進(jìn)行分享，讓消費(fèi)者得到共鳴，聚合用戶之力，打造屬于自己的社群，從而進(jìn)行傳播自己的產(chǎn)品。
蒼井空是一個(gè)絕對(duì)擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的人，借用互聯(lián)網(wǎng)工具的傳播速度，很好的為自己的產(chǎn)品狠狠地打響了第一槍。隔空喊話，借雷軍之勢(shì)，融合自己的力量，成功的吸引了大批的粉絲進(jìn)行傳播。
2、粉絲經(jīng)濟(jì)
自從雷軍的模式成功后，粉絲經(jīng)濟(jì)就風(fēng)靡了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。羅永浩在玩粉絲經(jīng)濟(jì)，蒼井空也是在玩粉絲經(jīng)濟(jì)。有人說(shuō)羅永浩搞錘子是屬于賣情懷，粉絲欣然接受；而蒼井空呢，個(gè)人認(rèn)為她是在賣誘惑，所以粉絲同樣瘋狂追棒。
從AV界退出后，蒼井空就開始轉(zhuǎn)型到了影視界、廣告界，參與了唱歌、跳舞、拍廣告等商業(yè)演出，每一次亮相都引起公眾熱議。自從開了新浪微博后，其人氣就更是一路猛漲。目前，蒼井空的微博粉絲是將近1500萬(wàn)。
利用微博的傳播效應(yīng)和粉絲的追棒效應(yīng)，利用普通人對(duì)其原有身份的好奇心和窺探心理，蒼井空的產(chǎn)品一曝光，轉(zhuǎn)發(fā)就過(guò)2萬(wàn)，粉絲經(jīng)濟(jì)在蒼井空這里被用到了極致。
3、產(chǎn)品
再來(lái)看看蒼井空的產(chǎn)品：內(nèi)衣，品牌名叫“Spakeys”，中文就叫“十八己”。大家不要以為蒼井空的粉絲里都是男的，別傻了，女的也很多。內(nèi)衣對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)是剛需，必不可少。而且，蒼井空的經(jīng)歷隱約可以向受眾傳達(dá)一個(gè)信息，她對(duì)人體胸部有足夠的認(rèn)識(shí)與了解，可以清晰地告訴女性朋友如何保養(yǎng)與變美。
知道了男女群體的消費(fèi)心理后，蒼井空的內(nèi)衣也就充滿了誘惑，不管是具備窺探心理的男人，還是為美而生的女人，都會(huì)一擁而上，成為這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的擁護(hù)者和傳播者。
4、價(jià)格
來(lái)說(shuō)一下這個(gè)價(jià)格，說(shuō)實(shí)在的，我是接受不了。1288元啊！但是每一款產(chǎn)品背后總有吸引人的地方，蒼井空就是最大的亮點(diǎn)。對(duì)于追求美的女性朋友，以及需要性感誘惑的男士朋友而言，這價(jià)格是可以接受的。
據(jù)我所知，市面上好一點(diǎn)的內(nèi)衣價(jià)格都不菲，女孩子在這方面上還是很愿意花大手筆的。原因可能很多，可以是為了健康，可以是為了質(zhì)感，可以使因?yàn)榭钍剑ㄐ愿小r(shí)尚、青春亮麗），也可以是因?yàn)槠放疲ㄉn井空的內(nèi)衣的品牌就是蒼井空本人）。
蒼井空在定價(jià)方面是經(jīng)過(guò)研究的，內(nèi)衣跟蒼井空緊緊的綁在了一起，1288元其實(shí)不僅是買內(nèi)衣，還額外享受蒼井空的服務(wù)。誰(shuí)說(shuō)蒼井空沒(méi)有情懷？蒼井空的情懷是隱藏在人性背后的，她讓人沖動(dòng)無(wú)比，這點(diǎn)比羅永浩和雷軍強(qiáng)大很多。
5、營(yíng)銷
蒼井空有互聯(lián)網(wǎng)思維，善于利用粉絲經(jīng)濟(jì)，傳播已經(jīng)做到，營(yíng)銷就開始了。一開始內(nèi)衣就是打著“蒼井空親自參與設(shè)計(jì)制造過(guò)程并親自擔(dān)當(dāng)首席模特”的招牌。利用蒼井空的名氣，吸引了眾多人關(guān)注（無(wú)論是質(zhì)疑、鄙視、唱衰、叫好還是圍觀），在微博上賣產(chǎn)品，首先要引起微友們注意才是重點(diǎn)，注意力決定影響力。
如此之后，粉絲就完全被掌控了，一步一步掉入了蒼井空的碗里。在正式上線之前，蒼井空的內(nèi)衣放出了1000個(gè)名曰“首席體驗(yàn)師”的名額，體驗(yàn)者可獲得一款由蒼井空親手設(shè)計(jì)的真絲內(nèi)衣、Spakeys私人定制權(quán)以及限量款內(nèi)衣的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)等，所有“特權(quán)”全部指向產(chǎn)品和粉絲的綁定。
6、總結(jié)
從AV女優(yōu)，到轉(zhuǎn)型賣內(nèi)衣，且不看商業(yè)模式能否長(zhǎng)久，至少?gòu)哪壳靶Ч麃?lái)看，是成功的。從雷軍到羅永浩再到蒼井空的粉絲經(jīng)濟(jì)，我們可以清晰的看到，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最重要的是什么？是人！只要你打造出屬于自己的社群，你賣什么產(chǎn)品都可以很快成功。（當(dāng)然產(chǎn)品不能忽悠人，最起碼得靠譜）。
人，人性，人最本質(zhì)的天性，才是蒼井空營(yíng)銷成功的必殺技！
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本文來(lái)源： 揭秘：蒼井空賣掉70萬(wàn)內(nèi)衣的門道
