我作為買家，看到包郵我心里都會暗喜。如果在選擇一件差不多的產(chǎn)品的時候，我絕對是選包郵的。要知道其實包郵是和買家打的一種心理戰(zhàn)，當然心理戰(zhàn)要以價格為表現(xiàn)形式。只有買家看到價格覺得真正合算才會“上當”。有什么方法能讓你既賺了錢又得到了買家的信任?淘寶學堂地瓜跟大家說說新淘寶賣家包郵營銷策略。

不想賺錢的賣家都不是好賣家。包郵。自然是提升了因此.拿柜失郵費于東隅，應當收利潤于攝愉。而利潤的來源花花綠綠，你想要著眼于一點呢?是想要有效果高客單價讓顧容多花錢?還想急速大促銷賣多賺多?有包郵，無所畏!

滿包郵的底線

要想畝得利潤，淘寶賣家首先應清楚自己能承受的郵費成本，假設店鋪平均郵費是10習單，你設且了滿，00元包郵就相當于公沂活動，如果做滿20元包郵的活動，那么就是5折。而5折相比洲于.當然吸引力更大，賣家在包郵活動前必須預估出一個對買家的吸引力和利潤最大化的平衡點。

包郵前，賣家可先行一個月采朱未包郵時的轉(zhuǎn)化率、容單價、人均購買件數(shù)等數(shù)據(jù)作為今考和評估。可在平均容單價偽基礎上提升20%一30%作為滿N元包郵的標準。若是設定滿N件包郵，則可以今考老容的人均殉買件數(shù).在此數(shù)據(jù)的基礎卜梅升30%~40%作為買N件包郵的件數(shù)參考。

滿N元包郵有喜好

滿N元包郵是為了提升整店的容單價而生，因此從經(jīng)營角度來肴，開展?jié)MN元包郵需要敏感店內(nèi)的各種價格數(shù)據(jù)。根據(jù)爆款設置合理額度

包郵時為避免店內(nèi)爆款失去吸引力，滿N元包郵的額度應大于店鋪其中一個熱賣SKU價格，同時要小于店鋪中兩個熱賣SKU的價格總和。此外滿N元包郵額度應比店內(nèi)主推套裝價格低。如果主推套裝跟包郵額度處于同一水平線。那么套裝對買家的吸引力就會下降。活動就失去了意義。

避開-般意義的單品包郵

很多店鋪做單品包郵，但單品包郵的一個硬傷就是會拉低店鋪的容價，很多買家可能只買一戲、產(chǎn)品就走了。而滿N元包郵的最大優(yōu)勢在于使低鉤買力人群提高容單價，因此滿及元包郵應盡量避開一般意義的單包郵。除非該產(chǎn)品對店鋪有戰(zhàn)略作用.比如單品是為了沖擊搔另州乍名，就可以進行包郵告賣，而店內(nèi)其它不溫不火的低價單品則不建議包郵。

另外，店鋪大促時全場單品包郵很常見。這時那些原本不包郵的低單品在促銷時可以改成包郵，以扭升大型活動的轉(zhuǎn)化率。韶要注意的是在店鋪大促活動結束后，賣家應當及時取消這部分產(chǎn)品的包郵，繼續(xù)推滿N元包郵的策略。

TlpS:迎合滿N元包郵小建議

在很多店浦中低價SKU致坦獲多，拉低了整體容單價。若遇到此現(xiàn)象，賣家應當果斷對那些售價低而又非店鋪特色的寶貝停產(chǎn)或者賣完即下架，只需保留那些代表店鋪品牌O澎喲低價熱銷產(chǎn)品，通過這樣的方式來優(yōu)化產(chǎn)品組合提升競爭力，充分挖掘出容單價爆發(fā)力。

滿N件包郵重玩趣

滿N件包郵精華在于如何讓顧咨感覺到實畝，只有讓這種意愿變豆，活動的吸金力才會更高。滿N件包郵不受單品價格因素上的一些制約，更多體現(xiàn)在如何提升銷苗上.常見的有單欲N件包郵和全店N件包郵。

寶貝抱團放大利潤

采取滿N件包郵的一般都是薄利多銷的小商品。且不論商品毛利率多高，如果單價低于郵費，那么包郵就無從談起。單歌N件包郵的形式如同滿N元包郵和單品包郵的結合，利潤空間比較清晰。過程上，依旅多件銷售組合達到臺理的抱團價，當價格具有臺理利潤空間后，自然就可以進行包郵。

當?shù)赇伆l(fā)展到一定階段，新容的增速會下降，老客的復魏逐步穩(wěn)定。此時，單款N件包郵可以配臺店鋪全場N件包郵推出，既可以提升利潤空間也可以大大提升銷量。若在寶貝具有一定吸引力的前提下，組臺的競爭力也會大大提升。本文來自于淘寶學堂網(wǎng)（http://www.tbxt.com，教你如何開淘寶店)

創(chuàng)意組合沖擊銷量

賣家在包郵時，必須要搞浦楚到底哪些商品最可能成為容戶主要約買的商品，圍繞商品再進行組合包郵。要想讓買家多買件數(shù)，寶貝間當然要關聯(lián)性比較高，產(chǎn)品依然是核心。搭配銷告的非主推商品應當以便宜且高利潤為特點。這樣的組合下，優(yōu)秀SKU可以吸引到更多購買人數(shù)，而搭配商品則消化掉部分郵費，讓娜費問題不再難以解決，這樣的方法就比較適臺高郵費的商品。而月如果店鋪商品的單價很低，這樣的包郵組臺可以適當提高訂單的利潤率，讓包郵條件不再高，適用更多賣家。滿N件包郵不受商品單價影響，制定起來更靈活。只要你有優(yōu)秀搭配創(chuàng)意，沖擊高銷益不再是大問題。

包郵其實不是那么簡單的，你要算好成本，然后進行合理搭配才能將包郵做成功。

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