運用任何一種營銷工具，都應首先對這種營銷工具的性質(zhì)和操作方法以及可收貨的成果，做一個全盤性的分析。鉆展身為淘寶比較高端的一種營銷工具，其優(yōu)勢在于，除直接引入流量達成銷售之外，還有一種廣告理念的灌輸。這種意識催眠類似于電視臺廣告，報紙，雜志廣告。長久的，有規(guī)律的投放，可以將自己品牌的概念很好的灌輸給消費者，從而形成一種視覺洗腦的累積效應。目前鉆石展位的廣告投放，大部分還停留在引流階段，而忽略了這種累積效應。

視覺沖擊

利用好鉆展的視覺沖擊因素，對于品牌的知名度拓展是至關重要的。鉆石展位是精準的展示類圖片廣告平臺，影響圖片展示廣告效果的核心點也就是圖片本身。有舒適的視覺感受，和簡潔契合的文案信息，是鉆展投放的第一步。

合理配色

由于每個鉆展位置不一樣，所以應當結合周邊網(wǎng)頁布局選擇用什么樣的主色調(diào)，以便更有個性的展示自己廣告素材，吸引瀏覽者的眼球，產(chǎn)生點擊。色彩可以透露豐富的情感意義，可以影響視覺的層次關系，易讀程度，還會影響人們把不同的事物聯(lián)系到一起。

比如藍色代表和平、平靜、穩(wěn)定、和諧，黃色代表享受、幸福、樂觀、希望等等。接著迅速查找主色，是否在3種以內(nèi)。以其中一個主色作為主宰色調(diào)的核心，文案、背景，可以挑選某一主色來延伸。好的設計，必須有1個明確的概念和主題。沒有主題概念的設計是空殼，不能達成作為廣告的使命。任何品牌的締造和傳播過程中，色彩是非常重要的。

比如上面阿芙的這張圖片，素材的大紅色決定了圖片的凸出感，當然也引來了很多點擊。

精美文案

一個好的圖片素材，首先需要有好的文案，才能吸引消費者的眼球。 圖片漂亮最重要，產(chǎn)品強大就突出產(chǎn)品，價格給力就加大字體。

對于這張鉆展的廣告詞，重點提煉包郵、3折、9.9元。不難分析，店鋪展示的主題對消費者的吸引力完全在于折扣，低價。低價折扣的沖擊可以大大的提高點擊率。

所以，鉆展的圖片設計，都應該重點提煉相關關鍵詞，首先用關鍵詞去吸引買家。圖片必須主題氛圍強烈，文案、整體顏色吸引用戶眼球，正確引導用戶購買，商品擺放邏輯清晰，優(yōu)惠信息明顯。

輕松引流

根據(jù)不同的目的，設計不同的鉆展素材，也是提高流量的關鍵所在。

促銷活動

這種鉆展素材的引流一般是分季節(jié)性的，取決于某有噱頭的節(jié)假日，以節(jié)日為促銷折扣主題，整個店鋪策劃層層相扣的活動，同時利用焦點，鉆展等大量引流。這種素材有幾點共通性：

1.素材一定要做的勁爆，各類網(wǎng)絡熱詞，各類夸張表情，造成強烈的視覺沖擊。

2.折扣一定要低，哪怕只有一款產(chǎn)品3折 而且限量10件，也一定要說成是全場3折起。

3.活動策劃要環(huán)環(huán)相扣，網(wǎng)頁布局要科學，讓進去的人像走迷宮一樣，不買幾件東西就出不來。

打造爆款

這種引流方式一般是對一款最熱銷的單品做長期的流量轟炸，素材一般情況下不會輕易變化，即使主色調(diào)有變化，其廣告核心也不會變化。這種素材主要考慮一般為流量引入的精確性，所以在人群定位和店鋪定位上應該是足夠精確。其選擇的位置為首頁流量較大的廣告位，也可以分析出是為了保證足夠大的流量基數(shù)，來實現(xiàn)比較精準引流的目的。

通過圖片，可以將引入流量的質(zhì)量控制在自己理想的范圍。賣家利用熱賣爆款的高轉(zhuǎn)化率下，通過長尾理論，實現(xiàn)重合購買，以一款爆款產(chǎn)品，帶動整個店鋪的銷售，通過良好的策劃運營能力，使單品引入流量訪問深度增加，從而實現(xiàn)整個店鋪產(chǎn)品的熱銷。

品牌廣告

互聯(lián)網(wǎng)廣告本身很容易被快速遺忘，拋出趣味性廣告不談，如果不是經(jīng)年累月，長時間的累積，買家可能很難記得一個小時前在某個頁面看到的是什么廣告。這種效應對自由品牌，尤其是品牌壁壘高的產(chǎn)品而言尤為重要。

不管是獨特的LOGO，還是獨特的產(chǎn)品結構，其圖片展示的精髓基本固定不變。這類鉆展廣告的持續(xù)投放，需要通篇的策劃和良好的品牌形象定位。

對于不同的店鋪，不同的產(chǎn)品結構，會有不同的需求，但都要先搞清楚自己的需求，做好鉆展圖片，明確投放目的，然后再制定投放策略。

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本文來源： 快速搞定鉆展素材