移動信息應(yīng)用正在經(jīng)歷高速發(fā)展，其用途甚至已經(jīng)不再局限于信息范疇。KakaoTalk和Kik都在轉(zhuǎn)型為社交平臺，并提供第三方應(yīng)用和游戲托管服務(wù)。以免費文本和電話服務(wù)起家的Line，也準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型為功能齊全的娛樂平臺。

總部位于日本的Line號稱在全球擁有1.9億注冊用戶，其中80%為月活躍用戶。在與在亞洲和歐洲的名人展開合作后，該公司還計劃拓展美國市場。

“我們已經(jīng)在亞洲取得了巨大的成功，現(xiàn)在需要進(jìn)軍其他地區(qū)。”負(fù)責(zé)這三大區(qū)域業(yè)務(wù)開發(fā)的Line高管簡妮·韓(Jeanie Han)說。2012年加盟Line的她說：“他們來找我，說想要把Line推向國際市場，需要有人做營銷和業(yè)務(wù)開發(fā)。”

簡妮·韓之前曾經(jīng)在派拉蒙影業(yè)負(fù)責(zé)過十年的業(yè)務(wù)開發(fā)，雖然電影和信息應(yīng)用是兩個截然不同的領(lǐng)域，但她認(rèn)為，二者仍有很多交集。“我之所以來Line，是因為我認(rèn)為它有潛力成為下一個娛樂平臺。”她在洛杉磯的辦公室里接受采訪時說。

簡妮·韓是韓裔美國人，她利用自己的電影營銷技能把Line推向了西班牙，這也是Line在亞洲之外進(jìn)軍的第一個市場。她當(dāng)時在西班牙住了兩個月，研究當(dāng)?shù)氐氖袌觯罱K邀請了西班牙電影明星烏戈·席爾瓦(Hugo Silva)和米切爾·詹娜(Michelle Jenner)在Line上建立了官方賬號，并且在該應(yīng)用的電視廣告中扮演了主角。

“他們兩人一同參加了一個電視節(jié)目。他們?nèi)匀缓苁軞g迎，但總是緋聞纏身，人們經(jīng)常問：‘他們倆約會了沒有？’“現(xiàn)在，他們又回來一起拍廣告了。”她說。

如珍妮·韓所料，Line很快在西班牙流行開來，甚至直逼該國最熱門的信息應(yīng)用WhatsApp，后者號稱在該國智能手機(jī)市場的覆蓋率達(dá)到95%。目前為止，Line在西班牙擁有1500萬用戶，珍妮·韓表示，短短6個月就增長了300倍。她之所以首先瞄準(zhǔn)西班牙市場，是因為那里是歐洲最大的智能手機(jī)市場之一，而西班牙人對新技術(shù)的認(rèn)可度也比較高。

營收構(gòu)成

Line應(yīng)用可以免費使用，但2013年第一季度仍然創(chuàng)收5800萬美元，其中半數(shù)都源自出售游戲所得，還有30%(約1700萬美元)來自8000個數(shù)字貼紙的銷售收入。

雖然貼紙和虛擬商品模式在美國市場仍然比較新穎，但早已在西班牙市場廣受歡迎，有的虛擬貼紙可以免費使用，有的則需要花費約1.99歐元。

“有時候可以不用打字，直接用貼紙。”她說，“有很多貼紙都可以取代文字，所以你甚至都不需要再打字了。”珍妮·韓表示，Line的貼紙甚至可以幫助吵架的夫妻更快和好，因為他們有更多方法對彼此道歉。

Line還有20%的收入源自其他渠道，例如與名人或企業(yè)的官方賬號簽訂的收入分享協(xié)議。該服務(wù)目前在美國還算不上家喻戶曉，但卻與少女時代、鳥叔和G-Dragon等韓國明星建立了合作關(guān)系。

Line擁有15款應(yīng)用可供下載，包括照片編輯應(yīng)用和Line Play，用戶可以在后一款應(yīng)用中制作自己的虛擬形象和虛擬房間，然后前往好友或名人的虛擬房間購買虛擬服裝和家具。Line的所有應(yīng)用都是自主開發(fā)的，但在25款游戲中，卻有一些是與第三方合作開發(fā)的。

Line和其他的移動信息應(yīng)用都對AT&T、Verizon和沃達(dá)豐等電信運營商構(gòu)成了財務(wù)壓力，降低了他們的短信收入。然而，即使是在信息應(yīng)用市場內(nèi)部，仍然有多種增長戰(zhàn)略。Line通過與娛樂行業(yè)的合作和貼紙來創(chuàng)收，WhatsApp則主要依靠下載費用，Kakao則是通過出售應(yīng)用和游戲來賺取收入。目前還不清楚哪種模式最終能夠勝出，但各家企業(yè)都在國際市場享受著高速增長。

珍妮·韓提到與Line合作的企業(yè)和名人用戶時說：“6個月前，我們需要逐個上門詢問：‘你們想在Line上推出官方貼紙嗎？’但現(xiàn)在已經(jīng)不是這樣了，他們已經(jīng)意識到1.9億用戶的價值，很快就將達(dá)到2億。”

不過，珍妮·韓還是得努力吸引美國名人進(jìn)駐該平臺，因為Line在美國市場還沒有多大名氣。她也沒有透露美國的用戶人數(shù)。“我們很可能還會在名人身上下更多功夫。”她說，“但我們在美國市場才剛剛起步。”

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本文來源： 日本微信Line用戶近2億：拓展美國市場