想必很多賣家都知道數(shù)據(jù)魔方是一個淘寶官方出品的一款數(shù)據(jù)產(chǎn)品，但是由于它是一款付費的軟件使得很多賣家都沒有接觸過它，下面就和大家說說有關(guān)數(shù)據(jù)魔方的五個最實用功能把。

一、我該賣什么

俗話說，巧婦難為無米之炊。開任何店鋪，首先，第一點就要問：我要賣什么？進(jìn)貨怎么進(jìn)？下面是某店鋪所經(jīng)營行業(yè)的成交圖（小二只截取了一部分類目）

圖表分析：從上圖可以看出該店鋪的美容護(hù)膚是做的非常成功的，在整個淘寶的市場排名是第29名，市場占有率高，當(dāng)仁不讓的成為該店鋪的王牌類目。

從下圖可以看出，該店鋪在3C數(shù)碼配件市場的排名是18494名，成交率也是0.06%以下，甚至對于最后一個類目（保護(hù)套/硅膠套），成交率是0。

我們賣家開店的目的就是為了盈利，追求利益最大化，說的直白點就是為了賺錢，為了生活。我們的核心工作也就是擴(kuò)大優(yōu)勢，砍掉業(yè)績不好的類目；人都知道要學(xué)會揚長避短，作為一個賣家，如果一個類目的成交量非常之低，我們總不能留著當(dāng)花瓶吧。根據(jù)上面兩個圖表，我們可以看出該店鋪的美容護(hù)膚的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于3C數(shù)碼配件。 業(yè)績低下的類目占用我們的倉庫，和人力資源以及其他資源；

聰明的賣家應(yīng)該怎么做呢？

答案是：（1）將美容護(hù)膚的這塊蛋糕做大做強(qiáng)，大力去發(fā)展優(yōu)勢項目，快速搶占市場高點。

（2）將3C數(shù)碼配件斬除，或者分析其業(yè)績低下的原因，重整旗鼓，發(fā)揮自身優(yōu)勢去提高此類目的銷量。

二、我的主打產(chǎn)品是什么

上面的圖是該店鋪最近比較熱賣的寶貝，小二只截取了前3個。

這樣我們應(yīng)該將這3個寶貝放到店鋪最明顯的地方去推廣，讓買家一眼就能看到。買家在無意間注意到這些寶貝，點擊之后，看到銷量如此之高，出于從眾心理，也會跟風(fēng)購買。到最后，我們的寶貝銷量就像滾雪球一樣，越來越大，越來越有話語權(quán)。

三、什么樣的捆綁促銷最能抓住顧客的芳心

MM們在逛街時，看到“買一送一”“跳樓價”“虧本前大甩賣”等等字樣，會一窩蜂的過去圍觀。促銷真的是一舉兩得啊，買賣雙方都開心，真正的實現(xiàn)了雙贏。但是并不是所有的促銷都能打動買家的心，下面就專門針對捆綁銷售介紹下怎么去促銷。

下面隨便拿個寶貝做示范：我們先看看TFS的金盞花乳液銷量情況吧。

我們再看看與此寶貝相關(guān)的其他寶貝吧：

從上圖您看出了什么端倪？對，買了金盞花乳液的顧客還可能同時購買上面5種寶貝中的任一個。我們這時就要想點子了，怎么去促銷呢？馬上就炎炎夏日了， 平時再素顏的MM們也要注意防曬注意隔離了，我們何不把綠隔與金盞花乳液捆綁銷售呢？這樣可以提高轉(zhuǎn)化率，也為自家贏得了忠誠客戶，回頭率自然會上去的。

四、我的對手現(xiàn)在處于什么狀態(tài)

所謂知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝。魔方里有個功能是查看熱賣店鋪排行：您可以把自己跟任意級別的店鋪進(jìn)行比較，看看人家是怎么做到優(yōu)秀的，人家使用了什么銷售策略，主打哪些寶貝，店鋪裝修，客服工作等等，您都可以慢慢研究。他山之石，可以攻玉。掌握了對手的信息，就可以慌而不亂，知道怎么取勝。

五、怎么給寶貝取個好名稱

很多賣家最頭疼的事情就是給寶貝取名，絞盡腦汁也想不出怎么取名既能帶來流量，又能吸引買家的眼球。有的賣家堅持自我，取名一定要有詩意，要唯美，以為酒香不怕巷子深。其實不然，買家在搜索的時候，都是用的一些很大眾的字眼，您的寶貝名字要是太偏了，就很難入買家的法眼。魔方為您提供了熱搜關(guān)鍵詞：

我們可以參照這個排行榜來找到適合自己寶貝的關(guān)鍵詞，這樣能夠讓買家更加容易搜索到我們的寶貝。

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本文來源： 數(shù)據(jù)魔方五個最實用的功能介紹