沒有人會喜歡一個沒有性格沒有靈魂的人，店鋪一樣，沒有客戶會喜歡一個沒有靈魂的店鋪，更加不會去購買這個店鋪的產品。
我們來將店鋪的靈魂在進行細化：
1、營銷導向=點擊率：以之相關聯的是你在營銷中對外的圖片，包含主圖、直通車推廣圖、鉆石展位的圖片等等。
2、產品價值=轉化率：當你已經通過營銷導向成功吸引了一個客戶，那么如何將這個客戶轉化為成交客戶的時候，我覺得唯一吸引客戶的點是你的產品價值是否能夠真正的吸引客戶，換而言之就是你的產品詳情頁面做的是否足夠優秀。
3、品牌形象：品牌形象我覺得他是一個貫通全線的因素，所以沒辦法將其量化。
一、營銷導向：
做人，我們經常會經歷一些時候，你需要做到的是，如何在第一眼就能夠做到讓別人多看你幾眼，電子商務同樣。
無論在直通車、鉆石展位、首頁焦點圖，如何能夠在客戶瀏覽結果頁面的3秒鐘就選擇點擊你的產品。
營銷導向決定你的點擊率
模式一：有的時候，你需要用價格的優勢去吸引客戶，這個時候你可能需要有一個引流款
這個不用說了把，左邊的0.5一個，而右邊的5.66一件，一件10個，一個價格是0.56，同比我們郵費比他高一塊錢，但是銷量卻遠遠超過他。
所以很多時候，價格低指的不一定是你怎么虧本銷售，而是你如何通過你的方式，通過價格的方式去吸引用戶來看來點擊你的產品我覺得這是核心。
模式二：提升視覺熱點，從視覺感觀上吸引客戶點擊
從這里看，我們對以上2張圖片進行了測試，排除圖片的專業性來說，我們發現第一張圖的視覺熱點超過第二張圖的70%以上，也就是100個人同時看這個頁面，70個人的視覺熱點被第一張圖吸引。
所以在這里我覺得，作為運營大家應該是與市場進行結合，而不是一張主圖在家閉門超車，你應該做的是，將已經做好的圖片放到LIST頁面中進行對比，從而得出是否有效果。
模式三：提出產品核心，從產品優勢上吸引用戶點擊
在千篇一律的直通車列表頁面、自然搜索頁面，當你和一個價格比你低的產品同步展示的時候，如何讓吸引用戶的點擊，這是值得很多運營去學習的。
你的主圖不是照著人家去抄，也不是光一個價格促銷
這個時候你需要去思考和掌握的是 你的用戶需要什么
上面的案例是在不銹鋼選材中毒事件之后，我們推出的一個案例。
首先我們思考，對于和用戶食用直接接觸的情況下，用戶最想要的是什么.，同時市場上缺乏什么。
在定位食用級別選材的前提下，對等的直通車投入和排名，我們獲取的銷量是其他店鋪的2倍以上。
二、產品價值：
對于任何一款產品而言，你會存在很多優勢，但是切記優勢并不是你的靈魂競爭力，你的靈魂競爭力往往是最貼近用戶需求的那一個，而不是全部。
合理的圍繞靈魂競爭力包裝產品優勢才是正道。
這是一個以開關為案例的內頁設計，我們在市場調研中發現，用戶最關心的有2個點：
1、安全性：燒點、小孩安全等
A、便利性：很多用戶和我們反映，家里的插座經常是插了一個三相之后，2相的就插不上了造成了很大的浪費，那么這個問題其實我們早就解決了，只是市場上沒有人去提，那么這個時候如何去提煉就成了我們的核心。
從用戶最關心的核心因素，構架自己產品的靈魂競爭力。
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突出一個最核心的產品優勢，作為靈魂競爭力。
警告：當你有很多優勢的時候，僅僅需要選擇一個到二個用戶最關心的。
當一個人同時出現2個性格或者多個性格的時候，那么一定不是天才，而是神經病
案例一：
提出產品差異化作為產品靈魂競爭力：
當市場產品競爭成為常態的時候，同質化產品太多，無法提升客單價的時候，提出差異化產品。
在這個案例中，市場上我們發現10家水槽里面有8家提煉的全是對304不銹鋼的提煉，但是沒有一家是以健康為主題的提煉，所以我們在嘗試中提出了健康水槽的概念
結果是我們想不到了，店鋪立馬從5W左右銷售，在營銷費用不變的情況下，我們直接到了每個月50W的銷售。
案例二：
同樣這個的出發點也是一樣的，當時的市場背景下，正常蜂蜜的價格被做到15塊錢包郵，基本市場已經達到了商家苦不堪言，買家已經無從選擇的情況
在通過一系列的產品調整和包裝的情況下，我們提出了土蜂蜜的概念。
在這個案例的時候，我們從一年100W不到的銷售，在一年的時間里面，我們提升到2000W的銷售。
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本文來源： 視覺營銷是打造爆款的核心要素之一
