開網(wǎng)店跟傳統(tǒng)的實(shí)體店是不一樣的，要知道，每一個(gè)做大的網(wǎng)店，都離不開參加淘寶活動引進(jìn)流量從而提高銷量。我們要知道淘寶活動不僅可以讓以前購買過的顧客再次光顧。而且在商品質(zhì)量沒有問題的基礎(chǔ)上，已經(jīng)購買過的顧客對你店鋪的疑慮是比較少的，但是他的消費(fèi)需求是有周期性的，策劃一場成功的促銷活動可以讓他堅(jiān)定再次購買的信心，也可以讓顧客的消費(fèi)周期縮短。
處于不同發(fā)展階段的網(wǎng)店應(yīng)根據(jù)自身情況去合理的參加活動，才能讓店鋪健康發(fā)展。如果你剛開店就看著聚劃算眼紅了，即使報(bào)名成功了，這么巨大流量的活動，小網(wǎng)店吃得消嗎?貨源、客服應(yīng)對能力、流量高峰策劃，這些問題一般都無法處理得好。下面就來劃分網(wǎng)店發(fā)展階段，告訴大家如何更好的選擇適合自己的活動!
1.網(wǎng)店起步期：
對于剛起步的中小網(wǎng)店，管理能力、運(yùn)營能力、資金等條件基本上都是處于不利階段，此時(shí)應(yīng)善用低成本活動或者免費(fèi)資源進(jìn)行流量引進(jìn)，勿以量小而不為。起步期主要是用較低的成本累積基礎(chǔ)的人氣。
建議投放活動時(shí)確定一款主打產(chǎn)品，盡可能的打造出一款爆款來穩(wěn)住后期流量，選款技巧請參考剛寫的一篇如何確定淘寶網(wǎng)店鋪女裝爆款寶貝。
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2.網(wǎng)店擴(kuò)展期：
擴(kuò)展期指的是網(wǎng)店能維持一定程度的銷量及流量，且信譽(yù)在2鉆以上。這個(gè)時(shí)期的店鋪大部分會面臨一個(gè)較為尷尬的問題，是要賺錢還是要銷量?追求銷量和可能店鋪資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，追求利潤有可能導(dǎo)致口碑、庫存等影響不好。建議此時(shí)把網(wǎng)店重點(diǎn)放在開拓新客戶及培養(yǎng)老客戶上，同時(shí)增加店鋪優(yōu)惠劵、免郵卡的發(fā)放。加大力度提升流量，加大活動的參與力度，盡可能參加聚劃算、天天特價(jià)等大流量的活動。
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3.穩(wěn)步發(fā)展期：
這個(gè)時(shí)期是指掌柜在開店方面具備相當(dāng)好的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營、管理、客服等工作都具備了良好的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)時(shí)期往往是大多數(shù)賣家達(dá)到瓶頸的時(shí)期，大多數(shù)賣家達(dá)到這一步就基本上穩(wěn)步不前，并對店鋪發(fā)展程度表示滿意。這正是大賣家與中小賣家的劃出界限的原因。對店鋪的發(fā)展?jié)M意而不尋求更好的突破口，只會在變化極速的電商市場中給淹沒。
建議大家此時(shí)往品牌化發(fā)展，如檸檬綠茶、韓都衣舍等淘品牌，銷量已經(jīng)不是他們的發(fā)展重點(diǎn)，擴(kuò)大品牌影響力才是重點(diǎn)。這方面主要在于提高品牌的曝光率，這需要較為雄厚的資金及策劃能力。此階段報(bào)名活動的重點(diǎn)亦需轉(zhuǎn)變，如果提升品牌影響力是店鋪發(fā)展重點(diǎn)，那么參加大型活動時(shí)主要是整店進(jìn)行報(bào)名，以達(dá)到宣傳品牌的作用。
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以上提供參考的三個(gè)階段的發(fā)展各有重點(diǎn)，每一個(gè)開店的朋友都應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況為選擇最適合自己店鋪的活動去申請，凡是盲目以銷量為目的而參加活動的都是對自己店鋪的不負(fù)責(zé)，合理的因時(shí)制宜利用淘寶資源，才能更利于店鋪長遠(yuǎn)發(fā)展。
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