超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢(qián)買(mǎi)到平時(shí)幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個(gè)問(wèn)題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎？其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢(qián)的商品確實(shí)賺不到錢(qián)，但是通過(guò)這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購(gòu)買(mǎi)了一件1元商品，那他同時(shí)再購(gòu)買(mǎi)店鋪里其他商品的可能性是很大的，因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來(lái)卻沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)一元商品的買(mǎi)家，購(gòu)買(mǎi)了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大。
實(shí)際案例
在紹興的一家超市，由于市場(chǎng)不景氣，人流量很少。有一天老板突發(fā)奇想，大家不來(lái)買(mǎi)東西無(wú)非是感覺(jué)商品太貴或者是沒(méi)有什么必需品，于是老板做了一個(gè)決定：將超市里面的35款10多元的商品（成本約為3-6元）分成7組，也就是每組5個(gè)商品。一周七天，也就是一天上一組，而這些商品的價(jià)格僅為1元。當(dāng)老板把這個(gè)決定的告訴員工的時(shí)候員工都感覺(jué)不可思議。
然后第二天店內(nèi)貼出這樣的廣告：30款日常用品，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止。（每人次每種商品一次交易限購(gòu)1樣）很多人看到這個(gè)廣告，就看看了這30樣商品，得到售貨員的確定的確為1元價(jià)格，而這些商品都是人們?nèi)粘３Ｓ孟钠罚纾貉栏啵淼取Ｓ谑蔷烷_(kāi)始了銷量的狂潮。老板定的每日每種商品數(shù)量為100件，也就是每天500件商品。而很多人購(gòu)得了這個(gè)超值商品后，就有了一定的購(gòu)物的感覺(jué)和需求。于是也會(huì)順帶的買(mǎi)一些其他不打折的商品。這樣一來(lái)一去，超市其實(shí)還是賺的。
可惜的是這家商店沒(méi)有預(yù)料的消費(fèi)者的消費(fèi)力是如此龐大，幾乎僅僅1個(gè)小時(shí)，當(dāng)日的1元商品就銷售一空。
更為有意思的是很多消費(fèi)者都在打聽(tīng)他們需要的商品是哪天售價(jià)為1元，于是到了那些時(shí)間就有了更多的消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)，當(dāng)然購(gòu)買(mǎi)的不僅僅的是1元商品，還有其他的商品。
案例分析：
在這個(gè)案列中，最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)：第一：超低價(jià)；第二：限量。
在整個(gè)市場(chǎng)不景氣的情況下，消費(fèi)者的消費(fèi)能力其實(shí)是都積聚到了一定的程度，而這個(gè)時(shí)候的消費(fèi)者其實(shí)不是買(mǎi)不起，而是不想買(mǎi)。如果勾起了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，那么后面的消費(fèi)能都會(huì)被開(kāi)發(fā)出來(lái)。之后的關(guān)聯(lián)銷售量也就水到渠成。
如此操作的優(yōu)勢(shì)所在：
主要優(yōu)勢(shì)所在：
以較低的代價(jià)換來(lái)超市的關(guān)聯(lián)商品銷售量取得很多的利益。
喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生消費(fèi)欲望后的消費(fèi)者的消費(fèi)是不容忽視的。
不是一次性的將30個(gè)商品全部拿出來(lái)，引起消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)注，同時(shí)由于所出售的都是日常消耗品，日常都會(huì)用到，每次用到的時(shí)候消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)聯(lián)想到這家商店，帶來(lái)一定的顧客二次轉(zhuǎn)介紹，而且是無(wú)償?shù)摹?/p>
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