不過淘寶市場怎么變。淘寶上女裝類目市場需求還是很大的，女裝類目競爭這么大。從直通車投放就可以看的出了。競爭如此之大想要在直通車里面占的“一席之地”就要通過點擊量來提升。

從顧客購買習慣來看，第一要做的就是視覺轟擊。尤其是女裝類目。

1.分析市場

找到對的寶貝才能有對的感覺，直通車廣告的視覺展示，有其特定的展示前提，那就是必須要找對那款投放的寶貝。 推廣寶貝類目的競爭關系、熱銷寶貝的價格區(qū)間段、款式特點、風格定位，都是賣家需要提前了解的，這樣才能尋求有利的競爭空檔。

例如，賣家要通過直通車做一款連衣裙的爆款。從淘寶搜索結果里看連衣裙的不同屬性分類中的寶貝數(shù)量，雪紡連衣裙68.5萬件，蕾絲裙15.2萬件，波西米亞裙1.5萬件。從這一系列數(shù)據(jù)中，可以看到雪紡連衣裙數(shù)量最多，因此其市場競爭相對來說較為激烈。而波西米亞裙數(shù)量較少，其市場競爭自然沒有雪紡連衣裙那么激烈。

假設波西米亞裙類目中累積銷售量前四名寶貝價格為77元、118元、149元、158元。從這一串數(shù)字可以看出，77元118元是波西米亞裙類目中一個較大的爆款寶貝市場空檔。那么，在選擇推廣波西米亞風裙子的時候，可以根據(jù)這個空檔的中間值設置價格為99元。另外，賣家可以把這類裙子和雜志款、明星款等熱點事件關聯(lián)起來，那這款產(chǎn)品就很容易成為一個潛力爆款。

策略：

a.選款時，選擇具有熱點效應的款式，如明星款、時尚雜志款、熱點人物款都能吸引很大的關注。

b.若要打造店鋪基本款，可以基于店鋪風格定位選擇設計簡單符合大眾人群審美觀的款式，建議選擇工藝簡單使用常規(guī)面輔料的款式，可提高后期追單的效率并節(jié)約產(chǎn)品成本。

2.留住你的客戶眼球

想要買家點擊你的直通車廣告，那你就得在三秒鐘時間內(nèi)通過商品的圖文展示給她足夠的視覺沖擊。色彩、價格、產(chǎn)品、模特，由于觸到的商品信息過多，買家需要再瀏覽時把不同的信息元素進行歸類合并篩選，所以不會在每個寶貝停留超過3秒，除非是感興趣的商品。

因此，直通車廣告要在3秒鐘時間內(nèi)給買家一個印象，那它的廣告圖片視覺就必須要突出賣點。比如，羽絨服廣告圖要給買家展示大毛領的印象。那賣家就應該在圖片設計時，著重突出毛領，讓買家一眼就能感受到。例如下圖中的羽絨服，通過遠景和近景相結合，在第一時間內(nèi)把大毛領的元素呈現(xiàn)在買家面前。

誰都希望衣服穿在自己身上是美美的，女性買家尤其如此。因此，賣點不僅要表達產(chǎn)品的獨特性，更要體現(xiàn)產(chǎn)品的美感。比如收腰蕾絲群裙，要體現(xiàn)出模特收腰、蕾絲花邊的性感，而柔美的雪紡連衣裙，則要提取寶貝與模特結合的性感柔美。

當然，在賣點突出的情況下，賣家也不能忽視直通車廣告圖的基本要求，直通車的廣告圖是正方形160*160px小圖，要求體現(xiàn)產(chǎn)品主體物突出、清晰的圖片。圖片的模特數(shù)量控制在2個以內(nèi)。

策略：

a.背景相關特征：背景色避免選擇與模特和寶貝相近顏色，比如白、灰，生活背景為佳，背景色只作為襯托主體物的作用不能喧賓奪主。

b.平鋪圖特征：平鋪圖有創(chuàng)意排放造型要比普通平鋪效果要好，建議搭配一些簡單的裝飾，背景色主要以襯托主體物為主。

3.勾起買家欲望

賣點有了，亮點有了，買家還是猶豫不決，不肯點擊你的圖片？那就在邊上推一把。根據(jù)買家的從眾和淘實惠的心理，賣家可在直通車廣告圖中放入爆點營造銷售氛圍。例如降價、促銷信息，還有銷量信息等。

熱銷千件、千人好評、預售搶購等信息可以展現(xiàn)產(chǎn)品的人氣，通過這種口碑效應傳遞銷售氛圍，可以消除買家的疑慮。而特價、降價、促銷等相關信息，則可以滿足買家淘實惠的心理，刺激她們的消費欲望。

女裝直通車廣告圖可以適當增加促銷、價格、品牌信息，不過，文字信息量一定要把握好，過多信息反而會引起買家的反感。在文字設置上，建議文字顏色與主色調為相近色，可放在圖片的左右角上下方的空白面積處。

策略：

a.為杜絕廣告圖牛皮鮮現(xiàn)象，直通車建議促銷圖面積不超過圖片面積的1/3，且促銷信息模塊不超過4塊。

b.基于直通車競價動態(tài)排名特點，賣家可以參考直通車搜索結果首頁排名的主要競爭對手的廣告圖創(chuàng)意，投放差異化信息。

當然，光引進來不夠，你還得讓人留下來購買，營造銷售氛圍解決買家疑慮，寶貝詳情頁的圖片視覺同樣需要擊穿買家的需求，讓買家心甘情愿購買寶貝。寶貝詳情頁是否能真正擊穿客買家的需求？賣家還得從寶貝的屬性、作用、益處這幾方面入手，讓客戶相信你的是最好的。

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