有經(jīng)驗的人說的好。推廣只是順勢而為，當你不知道該如何推廣店鋪的時候。請看下文：

我們只有先明確產(chǎn)品賣點以及目標人群的定位才能做好我們的推廣。

如例：某賣天然水晶情侶項鏈，目標客戶群是情侶大學生，18-25的年輕人。

產(chǎn)品賣點是：天然水晶、不對稱設(shè)計、倡導(dǎo)天然珍品與流行風尚的俏意升華。厭倦了低廉金屬飾品，又想秀高大上的恩愛，同時有點豆瓣文藝范的年輕人，就是目標客戶群啦。

確定好目標人群以及賣點后，就是做定價、推廣。

定價這東西最簡單的就是你的這些目標客戶群體所能接受的價格范圍來定價。

推廣我們要從目標客戶群的行為習慣、怎么搜關(guān)鍵詞、什么時間會搜、什么樣的寶貝詳情才能吸引他們的眼球。流量的形成個人認為歸納為四點：

1.標題含有買家搜索關(guān)鍵詞 2.寶貝類目于標題相符 3.排名足夠靠前1-3頁 4.首圖能夠抓住眼球。

新手剛開店那會上傳寶貝，拼不過大賣家，下架時間不用爭黃金時間，要懂的卡時間差。大家都擠在晚上20-23點，第一次7天輪回一定要避開他們。還有要看寶貝轉(zhuǎn)換率來決定何時正面跟這些類目老大交鋒。發(fā)展夠好一般第三輪也就是21天的時候，就可以去搶一下周一晚上的下架點。

從淘寶排名規(guī)則講，你的增長率是高于幾千的賣家的，比如上一天賣10件，今天賣20件，那你的增長就是200%

而大賣家各方面都趨于穩(wěn)定，uv pv 轉(zhuǎn)換都不會有太大起伏，能保持100%就很不錯。

所以每天賣50件是比不過你昨天10今天20的。

一件寶貝能賣穩(wěn)定每月過千，還是穩(wěn)定每月一百件，在第一次賣到100件基本上就決定了，

過百件之后用戶回饋就占到了轉(zhuǎn)換率的最大因素，需要不斷改進更新?lián)Q代，一步步完美細節(jié)，過千不難。

這些技巧的前提都是在于選款。

新店最容易犯的幾個錯誤

1.店鋪定位不準確

淘寶把人群分為很多種，按照不同的收入、年齡、性別、興趣、等等來精細劃分開，每一類人去搜索同一個關(guān)鍵詞，給出的寶貝排列都不盡相同，就是為了做到最高的轉(zhuǎn)換率，不浪費一個流量。讓用戶體驗做好的搜索引擎。店鋪產(chǎn)品賣的雜七雜八。對于淘寶的搜索引擎來說是最不喜歡的。并且轉(zhuǎn)換率你絕對達不到。這時候就等于隱形降權(quán)了，去反省自己到底要賣什么賣給誰，店鋪所屬類目劈叉，是不能允許的事情。

2.盲目引進垃圾流量

淘寶寶貝詳情頁有種很高端的展開方式，貌似叫惰性展開。

就是說，頁面不拉到這里，下圖就不展開，依次來計算你的寶貝瀏覽深度。

qq群里點進來看看，甚至還有掛QQ簽名的，每個朋友都進來看一眼。

淘寶是機器審核，他哪懂這個，只明白你的店鋪有人進來，平均看了二十秒，深度不足1的。

我如果是淘寶會不會把流量給你這種有損我淘寶名譽的店鋪?（停留5分鐘，深度2.5以上算合格）

在前期自然流量少的情況下，一天有兩三個閑逛的，就能讓你排名降50頁以上，好不容易做的詳情，調(diào)整的下架時間，排名就這么掉下去了。

3.想上淘寶活動

不要跟人家品牌比怎么天天上活動之類的，大店到了某個瓶頸上活動是順風順水，但也都是從新店過來的，這是個過程。

淘寶活動銷量不計入排名，而之后被拉低的動態(tài)評分卻要計入排名，沒有排名就沒有流量。

某關(guān)鍵詞前三頁的寶貝，按銷量排名，重點在右邊的評分，和好評率，

當你達到這個銷量的時候，好評率大于這個層次賣家的平均值，那就有機會長期排前兩頁。

等于有源源不斷uv進店。

推廣并不是不擇手段的獲取流量，

沉下心來看每一個寶貝評價，每天當一會兒客服，看看顧客在想什么需要什么

每一次完善都是給下一輪銷量做基礎(chǔ)，用心做好每個細節(jié)，替顧客想到他可能會遇到的問題，顧客都能體會到，感動到。

搜索流量永遠都是轉(zhuǎn)換最高的，最優(yōu)質(zhì)的。另外直通車新手最好不要去開。不過直通車也是個精致引流的好工具，同樣可以配合我們做自然流量。有錢的可以試試。

店鋪發(fā)展到最后的瓶頸，站外流量和活動流量的確很重要，但是就大部分人的努力程度，根本輪不到去拼活動和站外流量。

文章純個人經(jīng)驗分享、不喜勿噴。

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本文來源： 淘寶開店必修課,推廣只是"順勢"而為