各位，一轉(zhuǎn)眼就9月份了，雙十一、雙十二的大促將要到了。不過(guò)，咱今天先不說(shuō)大促，先來(lái)說(shuō)說(shuō)大促活動(dòng)開(kāi)始前，店鋪的整體預(yù)熱。
一、大促未到，小促不斷

這里所說(shuō)的小促不斷，其實(shí)就是，淘寶以及第三方的促銷活動(dòng)，這里說(shuō)幾個(gè)：

1、折800：這個(gè)主要還是性價(jià)比好的寶貝去上比較合適，否則不是折800，而是折腰了，參加過(guò)的，都知道。

2、米折：更適合天貓店鋪上品牌團(tuán)，多寶貝推廣，只要能上，寶貝就有更多的曝光、收藏、購(gòu)買機(jī)會(huì)

3、團(tuán)促網(wǎng)：?jiǎn)纹?br />
4、卷皮網(wǎng)：?jiǎn)纹?br />
淘寶自家也有有各種營(yíng)銷方式，限時(shí)、限購(gòu)、滿就送、滿就減，都是你可以利用到的。

而且現(xiàn)在淘寶也是相當(dāng)給力，淘營(yíng)銷活動(dòng)平臺(tái)，報(bào)名入口都是開(kāi)放的，這里有免費(fèi)的、有付費(fèi)的，隨你選了。有雙十一資格的大賣家可以利用這些工具去做，跟風(fēng)的小賣家也可以選擇合適的工具利用起來(lái)。淘寶的流量到處是，只是不知道哪個(gè)好用，哪個(gè)更有效，閑著也是閑著，沒(méi)事先把免費(fèi)的都搞一下。這樣的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)價(jià)格又沒(méi)太大壓制，就看你店鋪夠不夠格了。

大戰(zhàn)之前淘寶的賣家服務(wù)市場(chǎng)也不安靜了，推出了往屆雙十一用到過(guò)的工具合集，一方面推廣自己，同時(shí)也給買家提供了方便。

二、撲面來(lái)店鋪的推廣

店鋪推廣是淘寶直通車推出的一種新的通用推廣方式，滿足同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求。特別適合帶有較模糊購(gòu)買意向的買家，推薦店鋪中的多個(gè)匹配寶貝。

店鋪推廣開(kāi)通是有限制的要求天貓或者一皇冠以上的集市店鋪，同時(shí)對(duì)類目也有要求，并且是要通過(guò)考試才能申請(qǐng)開(kāi)通的。因?yàn)檫@些限制，而且很多賣家沒(méi)有注意到店鋪推廣，一看要考試，覺(jué)得太麻煩了，不開(kāi)通的也不在少數(shù)！所以使用店鋪推廣的賣家比較少，因此競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)小的多。下面來(lái)具體說(shuō)說(shuō)：

1、店鋪推廣的開(kāi)通
申請(qǐng)開(kāi)通在直通車后臺(tái)點(diǎn)擊店鋪?lái)?yè)面報(bào)名，考試通過(guò)就可開(kāi)通了。這個(gè)考試都是一些非常基礎(chǔ)的題，認(rèn)真看一遍視頻過(guò)關(guān)應(yīng)該是沒(méi)太大問(wèn)題的。(考試很簡(jiǎn)單……之前的帖子都給了一些考題的標(biāo)準(zhǔn)答案)

2、店鋪推廣的展現(xiàn)位置
店鋪推廣設(shè)置生效之后，展現(xiàn)在
① 淘寶搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁(yè)展現(xiàn)3個(gè)
② 淘寶熱賣頁(yè)面左下“店家精選”區(qū)域
③ 淘寶客搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)單品下方“店家精選”區(qū)域。

從這里可以看到，店鋪推廣的圖要比直通車推廣圖大三分之一，所以店鋪推廣的點(diǎn)擊率也要比直通車更好。

3、店鋪推廣的原理
店鋪推廣的原理跟淘寶直通車單品推廣的原理一致。選擇需要推廣的店鋪?lái)?yè)面，設(shè)置推廣關(guān)鍵詞和出價(jià)，買家搜索您設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，則會(huì)展現(xiàn)推廣信息。店鋪推廣的排序是由匹配關(guān)鍵詞的出價(jià)丶質(zhì)量得分和預(yù)測(cè)類目共同來(lái)決定的。其扣費(fèi)規(guī)則同寶貝推廣一致，展現(xiàn)不扣費(fèi)，只有點(diǎn)擊才會(huì)扣費(fèi)，當(dāng)日扣費(fèi)不會(huì)超出設(shè)置的日限額。實(shí)際扣費(fèi)規(guī)則：下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01，扣費(fèi)模式與直通車的幾乎一致的！一個(gè)店鋪推廣頁(yè)面最多可以設(shè)置1000個(gè)關(guān)鍵詞，這點(diǎn)非常重要，對(duì)于一些大類目，直通車推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分受所推廣寶貝的標(biāo)題和屬性影響，所以選詞的范圍比較窄，空間比較小。而店鋪推廣就要大的多！有充分的空間可以挖掘更多的長(zhǎng)尾詞，從而降低點(diǎn)擊單價(jià)！這也是店鋪推廣非常大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)！

4、店鋪推廣頁(yè)面
店鋪推廣可以推廣除單個(gè)寶貝的詳情頁(yè)面外的店鋪任意頁(yè)面：分類頁(yè)面、寶貝集合頁(yè)面、導(dǎo)航頁(yè)面。

① 寶貝分類：能夠選擇在店鋪內(nèi)自定義寶貝分類的頁(yè)面進(jìn)行推廣操作。自定義頁(yè)面：除單品的詳情頁(yè)面鏈接外，可以復(fù)制粘貼店鋪內(nèi)任意一個(gè)店鋪內(nèi)頁(yè)面鏈接。

② 寶貝集合頁(yè)面
建議選擇店內(nèi)寶貝集合頁(yè)面，可以通過(guò)自主搭配，按關(guān)鍵詞、價(jià)格和寶貝分類這三個(gè)條件生成店鋪內(nèi)的寶貝集合頁(yè)面。

默認(rèn)關(guān)鍵詞為買家搜索的關(guān)鍵詞：將買家在搜索頁(yè)面輸入的關(guān)鍵詞，傳入店鋪中進(jìn)行搜索，買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪后，將看到標(biāo)題中包含該關(guān)鍵詞的所有寶貝，可以給不同搜索意圖的買家展現(xiàn)個(gè)性化寶貝集合。若無(wú)符合的結(jié)果將顯示空白頁(yè)面。

寶貝價(jià)格條件：通過(guò)自行輸入的價(jià)格區(qū)間，來(lái)限定店鋪內(nèi)展現(xiàn)寶貝的價(jià)格區(qū)間，買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪，看到的是這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的寶貝集合。

寶貝分類條件：這里會(huì)同步出店鋪中所有的分類，可以根據(jù)推廣需求選擇合適的分類頁(yè)面，買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪后，即可看到該分類頁(yè)面下的所有寶貝。

③ 導(dǎo)航頁(yè)面
可以選擇店鋪中已有的導(dǎo)航頁(yè)面(如首頁(yè))當(dāng)買家點(diǎn)擊店鋪推廣的展現(xiàn)信息就會(huì)跳轉(zhuǎn)到該頁(yè)面。

選擇合適的推廣頁(yè)面達(dá)到的效果是事半功倍的，例如，買家搜“連衣裙”，顯然購(gòu)買意向是女裝連衣裙的，如果你落地頁(yè)是牛仔褲或者羽絨服，那結(jié)果可想而知，肯定跳失率很高。所以這時(shí)候通過(guò)店鋪推廣鏈接的是店內(nèi)連衣裙的寶貝集合頁(yè)面，符合買家的購(gòu)買意向同時(shí)可以有多種選擇，顧客的訪問(wèn)深度也會(huì)相應(yīng)提升增加成交概率。然而，店鋪推廣使用的好與否，與賣家的美對(duì)、對(duì)產(chǎn)品的理解、對(duì)買家需求的挖掘等要求非常高。

比如此商家買家搜索紅色連衣裙時(shí)落地頁(yè)就為店內(nèi)紅色連衣裙的集合頁(yè)面，給顧客多種選擇。

PS：店鋪?lái)?yè)面也更加多樣化，可以是寶貝集合頁(yè)，也可以是關(guān)鍵詞搜索的集合頁(yè)，也可以是店鋪內(nèi)任何一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，或者首頁(yè)。而店鋪推廣的計(jì)劃也可以跟寶貝推廣一樣，同時(shí)建立多個(gè)。這里我建議把不類目的寶貝，做不同的推廣計(jì)劃。比如店鋪同時(shí)賣連衣裙也賣t恤衫，這樣的情況建立兩個(gè)計(jì)劃就更加合適！一方面關(guān)鍵詞也可以覆蓋到2000個(gè)，另外一方面也增加了關(guān)鍵詞進(jìn)店的精準(zhǔn)度。落地頁(yè)與店鋪推廣圖和關(guān)鍵詞的匹配度直接影響到轉(zhuǎn)化率！

例如：此段時(shí)間店內(nèi)主打優(yōu)惠活動(dòng)，為了突出折扣，落地頁(yè)就可選擇促銷信息明顯的頁(yè)面。

這個(gè)賣家淘寶搜索頁(yè)主圖是新品折扣，所以鏈接到店鋪首頁(yè)突出有折扣的新品。

管理推廣頁(yè)面可按寶貝推廣的關(guān)鍵詞選擇思路，采用平時(shí)在寶貝推廣中使用的關(guān)鍵詞，也可通過(guò)流量解析工具獲得更多有流量的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。選詞方法基本跟店鋪。另外針對(duì)不同的推廣頁(yè)面，關(guān)鍵詞的設(shè)置上也有所不同對(duì)于店鋪已有導(dǎo)航頁(yè)面(如首頁(yè))：可選擇與自有品牌、店內(nèi)風(fēng)格、主營(yíng)類目等相關(guān)的泛詞。

對(duì)于店內(nèi)寶貝集合頁(yè)面：可選擇設(shè)置與搜索詞相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，或者可選擇設(shè)置分類類目相關(guān)的關(guān)鍵詞。對(duì)于自定義頁(yè)面：可選擇與頁(yè)面內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞、如店內(nèi)促銷頁(yè)可選擇與促銷、獲得相關(guān)的關(guān)鍵詞等。

5、店鋪推廣標(biāo)題
淘寶直通車店鋪推廣信息可以同時(shí)展現(xiàn)兩個(gè)標(biāo)題：標(biāo)題和副標(biāo)題。主標(biāo)題建議突出店鋪的特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)范圍。副標(biāo)題是主標(biāo)題的補(bǔ)充，建議突出店鋪營(yíng)銷、折扣等信息。舉例：滿就送、包郵等

店鋪推廣的推廣標(biāo)題有一個(gè)非常特殊的功能，就是可以用高級(jí)關(guān)鍵詞！格式如圖｛keyword:關(guān)鍵詞｝例如｛keyword:連衣裙｝當(dāng)買家搜索修身連衣裙長(zhǎng)款連衣裙時(shí)這里會(huì)自動(dòng)替換成買家搜索的關(guān)鍵詞并標(biāo)紅！這樣更加容易吸引買家點(diǎn)擊！提升點(diǎn)擊率！

6、店鋪推廣的圖片如何設(shè)置？
推廣的圖片不能違反有關(guān)國(guó)家法律的規(guī)定以及淘寶規(guī)則。圖片中需要包含至少一個(gè)單品。不同的推廣頁(yè)面對(duì)于圖片有不同的需要。比如：寶貝集合頁(yè)，宜采用與該頁(yè)面寶貝有共性的完整寶貝單品圖片；自定義導(dǎo)航頁(yè)，宜采用與該頁(yè)面主題相符的代表性寶貝單品圖片；店鋪首頁(yè)，宜采用“鎮(zhèn)店之寶”或“明星產(chǎn)品”的單品圖片。

同時(shí)，還可在圖片中加入主營(yíng)類目、店鋪品牌、寶貝主要品牌、店鋪促銷活動(dòng)、店鋪風(fēng)格等元素來(lái)抓買家眼球。展現(xiàn)的圖片有兩種選擇方式：一種是從店鋪中的圖片空間中選取圖片；另一種是通過(guò)點(diǎn)擊“我要制作創(chuàng)意圖片”制作推廣圖片。

7、店鋪推廣質(zhì)量得分
店鋪質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與店鋪推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。

直通車店鋪推廣質(zhì)量得分需要怎么提高？那么我們就應(yīng)該先了解哪些因素會(huì)影響店鋪推廣的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分會(huì)經(jīng)常更新，每次查詢看到均是最新的質(zhì)量得分.影響質(zhì)量得分的元素更新頻率不完全一樣。某些因素，如標(biāo)題,是實(shí)時(shí)更新的；如店鋪推廣頁(yè)面的寶貝更換，是每日更新；如店鋪主營(yíng)類目，是每月更新。如果推廣暫停一段較長(zhǎng)的時(shí)間(15天以上),或者刪除后重新推廣，或者新推廣一個(gè)全新的，那么推廣的質(zhì)量得分會(huì)重新計(jì)算。

首先店鋪推廣頁(yè)面相關(guān)性很重要，規(guī)則跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分類似，店鋪推廣質(zhì)量得分目前的影響因素如下：

① 關(guān)鍵詞與店鋪主營(yíng)類目的相關(guān)性：比如有些店鋪?zhàn)鐾b的，可能輔助有做女裝，那這時(shí)候童裝頁(yè)面的質(zhì)量得分就會(huì)高于女裝頁(yè)面的質(zhì)量得分。

② 關(guān)鍵詞與店鋪詳情頁(yè)寶貝的整體相關(guān)性：比如一個(gè)化妝品店鋪有洗面奶、精華、乳液、面膜，那么添加的關(guān)鍵詞例如保濕乳液，精華液，美白面膜，秋冬護(hù)膚這幾個(gè)詞，對(duì)于類目相關(guān)性不是很強(qiáng)的秋冬護(hù)膚這個(gè)是適合所有化妝品類目的質(zhì)量得分應(yīng)該也是可以的。那對(duì)于前面三個(gè)詞，就要看關(guān)鍵詞跟頁(yè)面的類目相關(guān)性了，如果頁(yè)面多是面膜那么美白面膜這個(gè)詞的質(zhì)量得分就不錯(cuò)了，所有可以針對(duì)不同的類目做相應(yīng)的寶貝頁(yè)面推廣。

③ 關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊：這個(gè)跟單品推廣類似，點(diǎn)擊率高收藏成交多，那自然質(zhì)量得分也會(huì)相應(yīng)提升。

④ 帳戶的歷史記錄，根據(jù)帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出：這就涉及到權(quán)重的問(wèn)題了，就像在做單品推廣的時(shí)候如果一個(gè)計(jì)劃整體權(quán)重高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也高，那么我們?cè)偬砑有略~在這個(gè)計(jì)劃里時(shí)，關(guān)鍵詞的初始得分也會(huì)比較高。相反同樣的關(guān)鍵詞如果添加在計(jì)劃整體得分都很低的計(jì)劃里，那這個(gè)關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量得分也會(huì)很低。

⑤ 關(guān)鍵詞與店鋪創(chuàng)意的相關(guān)性；

⑥ 點(diǎn)擊率：這個(gè)不用多說(shuō)，跟直通車的原理一樣，點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分提升越快！

⑦ 其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；

⑧ 其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

其次，店鋪推廣的創(chuàng)意和圖片可做適當(dāng)優(yōu)化，提升買家點(diǎn)擊反饋。為了方便理解，展示的質(zhì)量得分分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)的分值，不是絕對(duì)分值，跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分類似，方便了解店鋪推廣頁(yè)面在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)中處在什么水平。分?jǐn)?shù)越高說(shuō)明越有競(jìng)爭(zhēng)力，反之分?jǐn)?shù)低競(jìng)爭(zhēng)力就弱。不同關(guān)鍵詞之間的質(zhì)量得分沒(méi)有可比性。例如關(guān)鍵詞【連衣裙】有10000個(gè)賣家設(shè)置了，你的店鋪推廣頁(yè)面各項(xiàng)各項(xiàng)相關(guān)性都是好的情況下，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)中處于中等水平，可能會(huì)得到7分；例如關(guān)鍵詞【紅色雪紡連衣裙童】只有10個(gè)賣家設(shè)置了，即使該詞部分相關(guān)性不好的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)較好的水平，那么質(zhì)量得分也有可能得到10分。

店鋪推廣是拓展流量，用于打造爆款時(shí)候很好的推廣方式，大家都知道在打造爆款的時(shí)候需要足夠多的流量，關(guān)鍵詞推廣受關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)的限制，但是店鋪推廣可以設(shè)置更多關(guān)鍵詞，也可以用很多頁(yè)面來(lái)展示，相對(duì)來(lái)說(shuō)更能充足的引入流量。

店鋪推廣的平均點(diǎn)擊單價(jià)，大約僅僅是關(guān)鍵詞的一半！雖然店鋪推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化率略微不如寶貝推廣的關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率略低一點(diǎn)，但是整體看ROI還是要高于關(guān)鍵詞推廣的。

店鋪推廣是直通車的寶地！當(dāng)所有人都緩過(guò)神來(lái)來(lái)，越來(lái)越多的賣家從四鉆五鉆升到皇冠，有了入場(chǎng)券，那競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是越來(lái)越激烈！

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