馬云說：2013，淘寶的未來在于“聯合營銷”。淘寶目前如火如荼的“小而美”和“抱團”等都是鮮明例子，一個流量，當做2個流量花，小賣家，2013團結而發展。但是聯合營銷這回事，大家都是自我保留，防備心很強，聊天開頭就問情況。說是抱團好，說到選擇合適的抱團對象，就要考慮對方的流量？轉化率？信譽高低？等等。說到貢獻，就說我這里流失多少流量到你那邊；你那里才多少流量到我這里。所以，的小編在此提醒小買賣家們：在選擇聯合營銷時候，要考慮以下幾個方面。
第一：選擇合適的搭配類目店鋪
最好不是要是同類目，同競爭對手。而是選擇有相關性的產品。
舉例，
賣啤酒的搭配賣尿布的。
賣嬰兒用品的，搭配護膚品的。
賣童裝的，搭配賣女裝的
賣女裝的，搭配賣男裝的
也許你會說這很簡單我也會說。但是實際，這是一門講究功課。女裝千千萬萬，如何選擇合適的？難道真的是單純的 “信譽高” “成交高”？當然不是這樣子，在選擇合適搭配類目的情況下后。你需要重要考慮的幾個問題是。
1.客單價。對方客戶的客單價 和您是否大概一個范圍，因為“沖動消費”下的客單價相差不大，可以提高你的有效轉化。
2.消費年齡層：比如剛剛提到賣童裝，搭配賣女裝。那么賣童裝的要搭配的是非主流女裝店鋪？還是淑女女裝店鋪？還是白領職業女裝店鋪？我想你在參考這些店鋪的時候。其實說白了：就是不要以賣家的角度來思考。而是以買家，當你是一個買家看到一個店鋪的產品以后，跳轉到另外一個店鋪的產品。會否產生讓你一起下單的沖動。當然也不是絕對化的所有顧客都如此，我們這樣的選擇。只是為了一件事。就是提高轉化率。哪怕是多百分之0.1.我們的選擇就得到收獲了。
第二：選擇合適的賣家
這里不是讓你去追求信譽高，流量高的店鋪做合作。你看上人家。人家未必看上你。大家都相互“嫌貧愛富”，很難有合作。當然也不是“竹門對竹門，木門對木門”。
在選擇賣家時候，可以適當的參考下 對方的RSD 和你是否相符。假如對方的 RSD 很低。旺旺反響速度很慢。那也會影響到您的合作。比如你們做“跨店滿減”時候，對方一直不在線，或者忙，而你這邊卻比較清閑。客戶在考慮對方的產品才一起下單。但是那頭卻一直沒回復，最終也影響了客戶的購物體驗。
如果對方產品總是受到質疑，客服態度非常高傲，如果客戶一起評價產品的話，也會影響到你產品打分。
心態上要選擇有一起發展一起牽手，在經驗交流上能互相協助的賣家，這樣雖然流量沒能相互轉換多少，但是經驗上相互轉換了。
第三：合作前協議
如果是做宣傳、友鏈等。那么在合作前，就要相互協商。比如互相掛對方的廣告多久再下架？需要更換廣告宣傳圖時候，如何聯系。做跨店活動時候，雖然有工具，但是假如在收費渠道宣傳上，如何達成一致和費用均攤。
第四：聯合裝修
選擇好以后，也許簡單的文字友鏈，不足以喚起客戶的注意。合適的聯合宣傳。是放出一個頁面給對方做宣傳。還是在右側掛上對方的 banner？這個時候就要考慮好，設計上。應該是各自設置各自的banner。但是底圖和整體的色調應該符合對方的 店鋪基調。簡單來說：就是設計的基調是按對方店鋪來設計內容則是按自己的產品來設計。
最后交換審核，確認掛圖。
第五：友好溝通
不能因為沒有流量，就提前下架對方的宣傳。更不能看到對方產品不錯，就惡意偷偷上架同款商品，競價出售。
小賣家，小而美。美的不只是店鋪，美的只是靈活的宣傳和促銷方式，美的還是善良真摯的態度。
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本文來源： 五步走，玩轉淘寶聯合營銷
