在網(wǎng)上開店賣東西，好像開個店鋪很容易似的，到淘寶、易趣、拍拍注冊一下，就可以擁有自己的網(wǎng)店，這些好像都是免費(fèi)的，其實(shí)還有很多無形的、潛在的成本，網(wǎng)店新手沒有注意到的，別看這些不多，加在一起來可也是一筆不少的花費(fèi)，我們就一起來研究一下。
第一:從根本點(diǎn)出發(fā),網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用,電費(fèi)用不可忽視:
很多新賣家從來不曉得開一個店到底哪里會盈利哪里會支出,首先可可本人親自深有體會的是:網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用和電費(fèi)切記不可忽視啊,別小看那么一天幾度電,或者說ADSL網(wǎng)絡(luò)包月吧,暈死了,我一年的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)是1200元,每月100元,電費(fèi)一天5度,7毛一度,一天就要3.5元錢,照這樣算,一個月光是網(wǎng)絡(luò)費(fèi)+電費(fèi)就得200多點(diǎn)出頭。當(dāng)然，如果使用的是小區(qū)寬帶，上網(wǎng)的費(fèi)用可以少點(diǎn)。
第二:郵費(fèi)也是個大開支!!
賣家都知道,現(xiàn)在的郵費(fèi)可是想省也省不下的哦,不光是買家頭痛這個問題,更是很多賣家也頭痛這個問題,其實(shí)說真的,我們作為賣家根本就不想多收買家一分的郵費(fèi),這話我可說的有理的哦,^_^,現(xiàn)在的普郵基本上都是5---7元一公斤內(nèi)的,而且還沒算箱子的錢還沒算郵單的0.5元,更沒算來回到郵局那么區(qū)區(qū)3元路費(fèi)呢,誰叫咱們創(chuàng)業(yè)普通拍拍賣家老百姓們都沒車呢?是吧,我看八成的都沒車吧,就算有車,你開車到郵局恐怕也要油錢吧?唉,說白了,一個普通包裹走遍四方走遍祖國大地還真是貴,籠統(tǒng)算起來得6.8---8.8之間的價(jià)格,我看很多賣家也才收5元的郵費(fèi),其實(shí)也是為了買家著想,殊不知吧買家都總認(rèn)為我們收貴了,她們哪里知道郵費(fèi)卻總比5元還要多,有些甚至多的多,那真正實(shí)情的不就是我們賣家承受了嗎?自已還要倒貼郵費(fèi)呀,倒貼郵費(fèi)倒無所謂嘛,只有買家明白最好,我想呀,大部分買家?guī)缀鯊膩聿徽驹谫u家角度想想,5元郵費(fèi)能郵遍中國大陸,那郵局吃啥喝啥呀,對吧,唉,難喲!!!另外快遞的費(fèi)用也是的,你說我們賣家搞個活動吧,可以免郵費(fèi),本來辛苦賺來的錢的利潤里都要摳1/2來做快遞費(fèi)用了,豈非我們又沒有賺到錢?其實(shí)很多時候有些快遞公司根本不到的地方我們賣家只能換別的快遞公司,但是一能到的地方快遞費(fèi)用就比原來收的還要貴了,唉,我收10元快遞費(fèi)用不過分吧,我就覺得應(yīng)該要賺錢,更要賺買家的郵費(fèi)錢,理由很簡單,我們不能做虧本生意,既然來到了淘寶就是為了賺錢,不賺錢的生意做的再多好似毫無意義!!
第三:包裝費(fèi)用真是個大問題!!
不光說是我這種小賣家吧,平時就只賣點(diǎn)小寶貝小東西之類的,本來認(rèn)為小東西好打理好經(jīng)營也就罷了,誰知道呢,一來賣了才嚇一跳啊,光是包裝的費(fèi)用也是那么一筆錢啦,我這人吧.看到別人收到寶貝后是簡陋而寒酸的包裝總不是個滋味吧,于是自個兒掏錢買了包裝盒還買了包裝紙,甚至還要買透明膠和郵局單和郵政箱子等,打個小比方的,本人賣手表,一個手表也就賣個25---38元之間,可手表拿貨價(jià)都是12---20之間啦,我就算賣出去了,我還要倒貼那么2--4元作為郵費(fèi)的錢,還有手表包裝盒就1.5元啊,更何況包裝紙+透明膠紙也要用那么一大堆,最俗的是紙巾還要墊上一大層方敢給買家郵寄包裹呀,后來算算,暈,好不容易賺下來的13元里面扣去了那么多的包裝費(fèi)用以及7878的費(fèi),我怎么才賺3--5元好啦?唉,又是辛苦一場,回想一下,換個好評罷了!!~~因此我們作為新賣家一定要知道這個費(fèi)用,而我們也要賺錢才可以!!!
第四:寶貝銷售流程血汗也是金!!
都知道現(xiàn)在網(wǎng)上開店競爭大,賣家多也在成熟階段,那么小的電腦屏幕就由我們幾十萬賣家在競爭在掠奪,實(shí)在難為,買家朋友們,可可真是心酸之極啊,當(dāng)你們看見的寶貝那么漂亮那么精致的擺在你們的眼前,難道就是那么輕而易舉的事情嗎?唉,難呀,除了自已知道有多苦外恐怕別人是不知曉啦,我親自要去廠家拿貨吧,拿貨的時候更是頭痛,努力砍價(jià)努力講價(jià),務(wù)必要最低價(jià)才能拿下最好的寶貝,這個功夫可不是一天2天就能練就的,口水都潑出去那么多了,價(jià)錢砍了一點(diǎn),于是寶貝終于拿到家啦吧,本想輕松歇會的,一看,唉,拿回來的寶貝不拍照又是廢物,于是趕緊給每個寶貝拍照,給每個寶貝擺POSS,每個寶貝起碼要拍2--4個鏡頭方滿意,拍照過程中手酸啦,拍照過程中人累了,還能怎么樣的呢?只能堅(jiān)持唄.要說拍完照啦還不是個完事,最重要的是還得做圖還得摳圖.每個寶貝都要經(jīng)過圖框和個人掌柜域名簽檔,經(jīng)過FW的簡單工具處理后才能出爐的,于是呼又是累了好幾天才把所有的寶貝圖片都制作好,這過程啊,也只有我們賣家才知道有多難咯,心酸的很哦....還沒完,做完圖吧還要上傳到電腦里,上傳過程中還得量寶貝的尺寸,好得做寶貝詳情寶貝描述,我看這工作真不簡單,一滴一滴汗絲的.灑在了每個寶貝圖片里,灑在了每天的辛苦工作里,這些不是血汗是什么?這些不是金錢是什么,我要賺錢有什么過分的?我就要賺買家的錢,不賺錢的生意以后不做啦,難呀,于是,買家朋友們,賺你們錢都是理所當(dāng)然的啊,每個寶貝都是來之不易,請好好珍惜!!!^_^....
第五:存貨壓貨是本質(zhì)禍害!!!
你說做生意的哪有順順利利的,光是我在網(wǎng)店經(jīng)營的這些小寶貝和小手表和皮帶之類的,總是有那么一部分寶貝沒人過問沒人買,那么這樣的問題是什么呢?也就是成本被積壓,貨物要存貨,就算你虧本賣也不見得有買家會要,唉,對吧.我可沒說錯的哦,說錯了除非你是個超級棒的賣家,這個我沒話說啦,于是,本來計(jì)劃拿個5000元的貨能賣個8000左右也好了吧,要求那么低,可沒想到壓下來的貨總也有那么800--1000元吧,這些寶貝基本上都是款式的問題和流行的問題,做小飾品和小裝飾品的賣家總能明白一個道理:款式在作怪,跟隨時尚潮流在作怪,于是我們這些賣家總要承擔(dān)壓貨和積壓成本的風(fēng)險(xiǎn),這些的費(fèi)用還真不小啊,如果你每個月不能滾動基金不能讓基金流動起來,那以后網(wǎng)店平臺收費(fèi)了,我敢保證八成要做虧本生意咯,于是呼我們當(dāng)然要考慮這個問題，這個也是一個費(fèi)用。
第六:經(jīng)營策略不對導(dǎo)致不賺錢!!!
新賣家看到這標(biāo)題一定要睜大眼睛來看啦,出售寶貝,為什么同一件寶貝別的賣家賣的很好而你賣的不好,是什么原因呢?為什么往往你認(rèn)為你的寶貝比別的賣家都好的寶貝卻賣不過她們的寶貝呢?理由就是:經(jīng)營策略問題啊.經(jīng)營是講究方法的,不是說所有的寶貝一到拍拍都好賣,要看我們賣家如何去賣的,在這里,我個人提議:新賣家最好別輕易搞什么一元拍,不拍不知道,一拍就嚇一跳啊,虧本的幾率真是大.另外,零售價(jià)格一定要定在成本價(jià)的2倍以上,這個方式也是我承受了很多個虧本或者是不賺錢的教訓(xùn)后才知道的,我總認(rèn)為吧,賺那么區(qū)區(qū)幾元也就夠了,可誰知道有些根本連區(qū)區(qū)幾元都沒賺到.另外什么1件包郵,2件免普郵和4件免快遞這些啊,真是讓人虧到家啦,因此一定要掌握好總的價(jià)格扣去費(fèi)用后剩下的利潤里面到底有多少成可以做<郵費(fèi)優(yōu)惠>活動,如果你連總的價(jià)格都掌握不好再搞個郵費(fèi)全免活動,我看到時候虧錢掉眼淚了買家也不會領(lǐng)情的,本人就如此啦,唉,教訓(xùn)教訓(xùn).我好些買家都是買了寶貝后,我明明要倒貼郵費(fèi)明明不賺錢了,她們卻一點(diǎn)也不領(lǐng)情的哦,心酸還心酸,所以以后一定要賺錢,而且就要賺買家的錢,這話一點(diǎn)也不會過分的.另外的經(jīng)營策略有:1.成本價(jià)標(biāo)價(jià)吸引顧客法.2:低價(jià)拍賣法.3買一送一(小禮物)法,4活動打折法.5:節(jié)假日特殊定價(jià)法.6老
第七:售貨服務(wù)基金不可缺呀!!
誰說賣了寶貝就不用負(fù)責(zé)了,那真是狗屁話來的,我賣了那么點(diǎn)寶貝還真是要負(fù)責(zé)到底的哦,不光我吧,我看一些賣家都知道售后的質(zhì)量保證問題一定要保證的,售后服務(wù)基金應(yīng)用的的范圍有:1:運(yùn)送過程中損壞了要負(fù)責(zé)要重新發(fā)貨.2:買家收到寶貝后不滿意要退貨,運(yùn)費(fèi)自負(fù).3:買家收到寶貝后要換貨,同樣要負(fù)責(zé)的哦,運(yùn)費(fèi)也要自個兒承擔(dān)啊.我好幾買家呀,買了寶貝都喜歡得不得了,誰.于是知道被郵局弄壞了后還不是可憐的跟我說還不是可可本人承擔(dān)所有的損失啊,運(yùn)費(fèi)和心情都要承受的哦,難受死啦!!!那么這點(diǎn)新賣家就要注意了哦,以后要做生意呢也把這筆費(fèi)用算上,基本上能扯平能盈利那才厲害哦
第八:部分質(zhì)量問題寶貝也要積壓保證金
可可本人親自去廠家拿皮帶和手表之類的,你說廠家的信譽(yù)問題你要是輕易相信真是大錯特錯,一定要在拿貨當(dāng)天仔細(xì)檢查所有的寶貝,是否都完好無缺,是否都可以直接銷售,如果你不仔細(xì)檢查到位一旦拿回家了以后廠家不承認(rèn)了你可就背了哦,可可就曾經(jīng)經(jīng)歷過這樣的事情呀,是我疏忽也好是廠家推卸責(zé)任也好,還是這個市場本就如此也好,后面的問題真大呀,有些寶貝壞了或者是有小問題了我們賣家千萬不能再出售了,就算出售也要低于成本價(jià)出售的啊,我就是這樣,拿100款皮帶吧,總有那么3--5款有點(diǎn)小問題,這些寶貝我從來不銷售了,也懶得跟廠家理會,廠家的答復(fù)另人作嘔,還是自個兒又承擔(dān)了一筆費(fèi)用,唉.因此新賣家拿貨一定要仔細(xì)檢查質(zhì)量問題。特別是淘寶的消費(fèi)者保障計(jì)劃也是費(fèi)用，更加是賣家對購物者的信用承諾。
第九:新開店零碎費(fèi)用也是費(fèi)用!!
你說開個店拿貨就行了?不是這么簡單滴.讓可可來算算新開店有哪些小費(fèi)用吧:首先:1:個人照相機(jī),總該要有吧,沒有最起碼也要花個2000--4000元才可以買到個質(zhì)量稍好的中檔相機(jī)哦.2:個人小攝影棚總要有吧,只有有了攝影棚才可以拍出好照片的哦,攝影棚的價(jià)格大概在:250--650之間的價(jià)格,不妨去搜搜看.3:拍攝器材還要有三腳架,拍攝背景紙,和拍攝題材物品,這些費(fèi)用大概需要那么幾百左右的哦.4:去拿貨總要有路費(fèi)的吧,你說去深圳到深圳拿貨,也要那么好些10--50元的哦,這些難道就不是錢嗎?5:包裝紙箱和寶貝包裝材料總要有的啊,紙箱都是4毛一個12號5層紙箱.更大的紙箱又更貴了哦,這些就要一筆費(fèi)用的.寶貝包裝材料在市場有的賣,一次買個夠恐怕也得好幾百元的,不信你試試!唉,費(fèi)用又是那么多,而我們賣寶貝的時候是否真正考慮到這些費(fèi)用呢?那么除了這些費(fèi)用后我們那么暴利的利潤里面又能得到多少呢?還是那句話:來網(wǎng)上開店就要了解這些費(fèi)用，然后一定要做賺錢的生意!!
第十:時間是金錢，也是機(jī)會成本!!
如果說來開網(wǎng)店以一顆來玩玩的心態(tài)開店,可可還是建議你別開店啦,網(wǎng)上開店想做好想賺錢,沒那么簡單,很多大賣家就是這么走過來的,我想最重要的是時間問題,兼職賣家時間不夠往往生意照顧得不夠,而每每如此生意卻是在走下坡路的,另外天天陪著電腦吧,除了生意好的時候心情好點(diǎn),如果生意不好的時候我看八成的賣家都不想坐在電腦旁啦,呵呵,這些的心酸又只有真正的賣家才能體會得到的,從拿貨到拍照到摳圖,再到上傳寶貝,然后賣出寶貝,包裝寶貝,跟蹤寶貝銷售流竄,這些的這些不是時間問題?時間不是金錢?時間肯定就是金錢的,做的好的,半年就到鉆了,不好的,我看2年也不會到鉆石級別的,那么時間也被浪費(fèi)掉了哦.^_^.于是:充分利用好時間和安排時間才是道理啊,那么不管時間用的多和少,心思又費(fèi)去多和少,我們的根本目標(biāo)還是要做賺錢的生意,對不對?時間耗去了,心思花掉了,那么就要去賺錢啦,不賺錢的生意可不做哦!!^_^....
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