采集到這些數(shù)據(jù)之后，通常的效果分析在2個(gè)方面： 一方面，根據(jù)投入的資源和買(mǎi)家使用的情況來(lái)對(duì)比，例如發(fā)放大量?jī)?yōu)惠券、更多的展現(xiàn)給到搭配套餐或限時(shí)折扣的頁(yè)面都屬于資源的投入，拍下件數(shù)可以反映買(mǎi)家使用的情況； 另一方面，要考慮拍下總金額和支付寶成交金額的比例，即對(duì)應(yīng)促銷(xiāo)工具的支付率，支付率較低的工具要找出買(mǎi)家不付款原因。 通過(guò)以上兩方面的對(duì)比，效果較好的工具可以繼續(xù)給予更多資源的投入。
案例1：關(guān)于投入的資源和買(mǎi)家的使用情況； 該商家在最顯眼，展現(xiàn)最高的店招位置放置了收藏送優(yōu)惠券的活動(dòng)，按道理優(yōu)惠券券發(fā)放率是很高的；
但是從下圖中，我們看出優(yōu)惠券的使用情況非常差，那就表示這個(gè)促銷(xiāo)工具設(shè)置是有問(wèn)題的；
于是我們嘗試領(lǐng)取一個(gè)優(yōu)惠券看看，這個(gè)優(yōu)惠券是要訂單滿150元使用的；
在量子里，我們看到該店平均客單價(jià)是在90元左右，所以設(shè)置150使用優(yōu)惠券必然是無(wú)效的，建議在客單價(jià)基礎(chǔ)上上升20-30%，即設(shè)置滿120元使用效果應(yīng)該會(huì)好一些。
案例2：關(guān)于促銷(xiāo)工具支付率的效果分析 主要是拿促銷(xiāo)工具支付率跟全店的支付率做比較，先來(lái)看一個(gè)案例：
可以看出三種促銷(xiāo)手段表面上看起來(lái)使用率很高，但是實(shí)際付款率只有30-40%，而店鋪平均當(dāng)日支付率就達(dá)到68%，所以明顯可以看出這些促銷(xiāo)工具的支付率是比較低的。 再來(lái)看另外一個(gè)做的比較好的案例: 明顯可以看出，這家店鋪的促銷(xiāo)工具的付款情況是要好很多的。
對(duì)于促銷(xiāo)工具支付率較低的，建議客服追蹤一下原因，如果是促銷(xiāo)工具問(wèn)題要立刻做優(yōu)化，如果是顧客主動(dòng)放棄，則要看活動(dòng)設(shè)置上是否有缺失環(huán)節(jié)。
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本文來(lái)源： 用量子統(tǒng)計(jì)分析出適合自己店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)的方法
