7月開始，越來越多的賣家開始加入到直通車千人千面的大軍里面來了，于是，又一輪的直通車資源位爭奪戰(zhàn)如火如荼的展開了，而作為里面最基礎(chǔ)的優(yōu)化策略——拖詞法，已經(jīng)成為眾多車手的寵兒。如果現(xiàn)在還有人說推廣寶貝初期一定要加滿200個詞再觀察效果再優(yōu)化，大神們估計會冷眼旁觀說句“呵呵”。
那么，拖詞法是有什么魅力能讓大家對它趨之若鶩，念念不舍的呢？我們可以一起來看看它神秘的面紗下面到底隱藏的那些不為人知的秘密。
基礎(chǔ)分
說到基礎(chǔ)分，相信大家都知道，這是影響質(zhì)量得分的第一大因素，并且這個因素還比較特殊，它決定了一個關(guān)鍵詞剛加到賬戶里面的初始分。而影響基礎(chǔ)分的一個主導(dǎo)因素就是整個賬戶的優(yōu)化效果，所以現(xiàn)在已經(jīng)不是寶貝越多越好，展現(xiàn)越多越好的時候了。我們在選擇寶貝推廣的時候盡量還是選擇相對優(yōu)質(zhì)的寶貝去推廣，因為任何一個寶貝的推廣跟它所處的一個環(huán)境是密切相關(guān)的。那么拖詞跟基礎(chǔ)分的關(guān)系是什么呢？這就簡單了，加一個關(guān)鍵詞到寶貝里，如果是在整體效果較差的時候必然質(zhì)量得分會稍微差點，但是假如在整體效果還不錯的時候加進去質(zhì)量得分勢必會好一些。所以掌柜最好是在優(yōu)化的時候選擇整體數(shù)據(jù)不錯的時候給寶貝加關(guān)鍵詞，故初始給寶貝加詞不宜過多，20以內(nèi)為佳。后面再根據(jù)賬戶效果依次加進去。
以詞養(yǎng)詞
這是在直通車誕生初期一直都很熱的一個說法，以前是指通過一個寶貝里面一些展現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化都不錯的詞去帶動其他詞的提升，在這過程中，讓其他的詞跟這個賬戶里面流量和轉(zhuǎn)化都不錯的詞保持同一個頻率進行優(yōu)化，其中包括調(diào)整的時間，提高展現(xiàn)幅度，以及點擊率持平等。但是最新版的直通車則跟第一條基礎(chǔ)分息息相關(guān)的以詞養(yǎng)詞。舉個簡單的例子，賣女包的店鋪推廣一款寶貝，按照第一條說的，不加太多的詞，20個以內(nèi)，加10個詞。這里需要強調(diào)一點，這10個詞并不是隨便按照你的意愿去加，需要保證三點，1.這些詞質(zhì)量得分不會低于7分 2.搜索量至少上千 3.相對精準(zhǔn)。在滿足這三個條件的基礎(chǔ)上，我們才能再最短的時間里面保證這些詞的展現(xiàn)點擊以及點擊率，才可能滿足創(chuàng)意效果和賣家體驗實現(xiàn)質(zhì)量得分優(yōu)化到10分。沒試過的掌柜都可以去看看，當(dāng)你把初始加進去的詞全部優(yōu)化到10分，點開直通車后臺的建議添加詞會發(fā)現(xiàn)，淘寶建議你加的詞也都是10分詞。然后可以很輕松的直接加這些詞到賬戶里面。
中心詞
這里就要繼續(xù)接著第二點來說，為什么前期加詞數(shù)量不宜過多，是因為要先提高賬戶的一個基數(shù)，再加其他的詞優(yōu)化起來就會容易很多。那么這里說的中心詞是個什么概念呢？大家都知道中心匹配，比如女包這個詞，當(dāng)一個寶貝里面只加女包這么一個詞的時候，匹配方式是廣泛匹配時，有人搜索女包單肩包，女包夏，糖果色女包等等詞你這個寶貝都會獲得展現(xiàn)的機會，這時候就會有人問了，那么也就是我用女包這個詞跟別人女包單肩包這個詞也會有競爭是嗎？沒錯 ，但是我們需要把一個重要的千人千面的概念加進來，所以在一定要多想想，千人千面提出來的一個主要目的是什么？每個人看到的搜索結(jié)果，無論是自然搜索還是直通車展示結(jié)果都會按照這個人的個人喜好去優(yōu)先展示，那么當(dāng)一個人搜索女包單肩包的時候，你覺得你女包這個詞會優(yōu)先跟女包單肩包競爭嗎？結(jié)果顯而易見。你女包的詞展現(xiàn)機會最多的還是跟其他加了女包的這類寶貝競爭的。所以在直通車推薦詞里面，你會發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)建議你加的詞會以你已加的詞，比如女包這個詞為中心詞，但不是按照中心匹配這樣的方式建議添加，而是說加入“包”“女包潮”“女包 夏”“包包”。假如你能把女包這個詞優(yōu)化到十分，那么系統(tǒng)給的這些建議添加詞也基本都是10分，這就回到了第二點說的，以詞養(yǎng)詞。但是一般女包這樣的類目詞優(yōu)化到10分會比較艱難，所以還是建議優(yōu)先選擇一些相對質(zhì)量得分不算太低，搜索量不算太低的詞去養(yǎng)詞再來拖詞。
拖詞法是最基本的優(yōu)化方法，因為它是通用的。但是面對越來越大的競爭，在進行優(yōu)化的時候一定要多想想為什么要這樣去做，它的真正目的是什么。當(dāng)你能從很多細節(jié)的地方看出淘寶設(shè)計這個位置的目的，其實你已經(jīng)成功了一半。
那么，拖詞法是有什么魅力能讓大家對它趨之若鶩，念念不舍的呢？我們可以一起來看看它神秘的面紗下面到底隱藏的那些不為人知的秘密。
基礎(chǔ)分
說到基礎(chǔ)分，相信大家都知道，這是影響質(zhì)量得分的第一大因素，并且這個因素還比較特殊，它決定了一個關(guān)鍵詞剛加到賬戶里面的初始分。而影響基礎(chǔ)分的一個主導(dǎo)因素就是整個賬戶的優(yōu)化效果，所以現(xiàn)在已經(jīng)不是寶貝越多越好，展現(xiàn)越多越好的時候了。我們在選擇寶貝推廣的時候盡量還是選擇相對優(yōu)質(zhì)的寶貝去推廣，因為任何一個寶貝的推廣跟它所處的一個環(huán)境是密切相關(guān)的。那么拖詞跟基礎(chǔ)分的關(guān)系是什么呢？這就簡單了，加一個關(guān)鍵詞到寶貝里，如果是在整體效果較差的時候必然質(zhì)量得分會稍微差點，但是假如在整體效果還不錯的時候加進去質(zhì)量得分勢必會好一些。所以掌柜最好是在優(yōu)化的時候選擇整體數(shù)據(jù)不錯的時候給寶貝加關(guān)鍵詞，故初始給寶貝加詞不宜過多，20以內(nèi)為佳。后面再根據(jù)賬戶效果依次加進去。
以詞養(yǎng)詞
這是在直通車誕生初期一直都很熱的一個說法，以前是指通過一個寶貝里面一些展現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化都不錯的詞去帶動其他詞的提升，在這過程中，讓其他的詞跟這個賬戶里面流量和轉(zhuǎn)化都不錯的詞保持同一個頻率進行優(yōu)化，其中包括調(diào)整的時間，提高展現(xiàn)幅度，以及點擊率持平等。但是最新版的直通車則跟第一條基礎(chǔ)分息息相關(guān)的以詞養(yǎng)詞。舉個簡單的例子，賣女包的店鋪推廣一款寶貝，按照第一條說的，不加太多的詞，20個以內(nèi)，加10個詞。這里需要強調(diào)一點，這10個詞并不是隨便按照你的意愿去加，需要保證三點，1.這些詞質(zhì)量得分不會低于7分 2.搜索量至少上千 3.相對精準(zhǔn)。在滿足這三個條件的基礎(chǔ)上，我們才能再最短的時間里面保證這些詞的展現(xiàn)點擊以及點擊率，才可能滿足創(chuàng)意效果和賣家體驗實現(xiàn)質(zhì)量得分優(yōu)化到10分。沒試過的掌柜都可以去看看，當(dāng)你把初始加進去的詞全部優(yōu)化到10分，點開直通車后臺的建議添加詞會發(fā)現(xiàn)，淘寶建議你加的詞也都是10分詞。然后可以很輕松的直接加這些詞到賬戶里面。
中心詞
這里就要繼續(xù)接著第二點來說，為什么前期加詞數(shù)量不宜過多，是因為要先提高賬戶的一個基數(shù)，再加其他的詞優(yōu)化起來就會容易很多。那么這里說的中心詞是個什么概念呢？大家都知道中心匹配，比如女包這個詞，當(dāng)一個寶貝里面只加女包這么一個詞的時候，匹配方式是廣泛匹配時，有人搜索女包單肩包，女包夏，糖果色女包等等詞你這個寶貝都會獲得展現(xiàn)的機會，這時候就會有人問了，那么也就是我用女包這個詞跟別人女包單肩包這個詞也會有競爭是嗎？沒錯 ，但是我們需要把一個重要的千人千面的概念加進來，所以在一定要多想想，千人千面提出來的一個主要目的是什么？每個人看到的搜索結(jié)果，無論是自然搜索還是直通車展示結(jié)果都會按照這個人的個人喜好去優(yōu)先展示，那么當(dāng)一個人搜索女包單肩包的時候，你覺得你女包這個詞會優(yōu)先跟女包單肩包競爭嗎？結(jié)果顯而易見。你女包的詞展現(xiàn)機會最多的還是跟其他加了女包的這類寶貝競爭的。所以在直通車推薦詞里面，你會發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)建議你加的詞會以你已加的詞，比如女包這個詞為中心詞，但不是按照中心匹配這樣的方式建議添加，而是說加入“包”“女包潮”“女包 夏”“包包”。假如你能把女包這個詞優(yōu)化到十分，那么系統(tǒng)給的這些建議添加詞也基本都是10分，這就回到了第二點說的，以詞養(yǎng)詞。但是一般女包這樣的類目詞優(yōu)化到10分會比較艱難，所以還是建議優(yōu)先選擇一些相對質(zhì)量得分不算太低，搜索量不算太低的詞去養(yǎng)詞再來拖詞。
拖詞法是最基本的優(yōu)化方法，因為它是通用的。但是面對越來越大的競爭，在進行優(yōu)化的時候一定要多想想為什么要這樣去做，它的真正目的是什么。當(dāng)你能從很多細節(jié)的地方看出淘寶設(shè)計這個位置的目的，其實你已經(jīng)成功了一半。
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本文來源： 拖詞法，千人千面下的直通車秘籍
