2013年1月16日，團購導航網(wǎng)站團800近日公布《2012年中國團購市場統(tǒng)計報告》，數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)對國內(nèi)十多家主流團購網(wǎng)站連續(xù)監(jiān)測，2012年總成交額達213.9億元，同比2011年增長93%，全年總購買人次達到4.56億人，較2011年增長45%。
兩大利好成績在排除季節(jié)性因素外，主要是來自全年商戶開團期數(shù)的大幅增加和團購平均價格上漲。與2011年相比，商戶在售團單期數(shù)達到歷史新高的249.9萬期，較2011年增長3.7倍，同時團購產(chǎn)品的價格也在持續(xù)攀升，平均折扣由2010年的3.3折、2011年的3.6折漲至3.9折。
在長達一年的業(yè)務形態(tài)調(diào)整和精細化管理后，一部分團購網(wǎng)站已經(jīng)于2012年底宣布實現(xiàn)了規(guī)模性贏利。而本地服務類團購產(chǎn)品的常態(tài)化也推動了團購自身走向移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的全新生機，并進而催生預約訂餐、會員卡優(yōu)惠等多樣化的O2O創(chuàng)新。
專家指出，團購概念從2010年初進入國內(nèi)，在過去的3年已走完第一階段的瘋狂，并以直接的便利深刻影響了消費者的生活方式，而如果不把它單獨割裂來看，而是寄望更長遠的未來，可以說它代表了自2000年第一輪互聯(lián)網(wǎng)狂潮后，互聯(lián)網(wǎng)與信息科技對社會民生的再一次革新推動。
全年業(yè)績成長近一倍 折扣力度不如以往
根據(jù)團800對國內(nèi)主流團購網(wǎng)站的監(jiān)測，2012年12月份國內(nèi)團購的成交額為21.6億元達到歷史新高，而當月在售團單數(shù)量和購買人次兩項指標也首次達到36.7萬期和4412萬人，環(huán)比上漲23.9%和15.8%。
這是2012年全年中第二次月成交額超過21億元（上一次是8月），也是連續(xù)三個月購買人次低于4000萬人后首次實現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)。12月成績上漲與當月特殊環(huán)境有關，以《泰囧》為龍頭的賀歲電影大片極大程度的帶動了當月電影票房的火爆，也使得團購電影票漲幅異常明顯。
此外，歲末節(jié)日扎堆也推動了應景的其它團購消費，如餐飲、溫泉、滑雪等均較11月有大幅增長。
在團購業(yè)績呈現(xiàn)龍末翹尾的強勁勢頭同時，也必須清醒意識到除季節(jié)紅利因素外，2012年團購行業(yè)整體規(guī)模近一倍的成長，更大程度是來自團購站們對地面商戶的大量開墾和長期售賣。
它們在2012年紛紛縮減燒錢劇烈的品牌推廣預算，而是采取“提供更多團購選擇”的經(jīng)營思路來大量拓展本地商戶，把它們都團購化、搬到頁面上去，以期最大化捕獲網(wǎng)民的團購消費可能。
據(jù)統(tǒng)計，2012年月度在售團單期數(shù)為20.8萬期，較2011年的4.5萬期漲幅劇烈。同時，為了改變長期低迷的毛利率，團購站們在這一年中將團購價格悄然提升，平均價格已升至3.9折，并通過推出一些5至8折的優(yōu)惠套餐項目來整體提高自己的盈利空間。與此相對應的是，消費者們在2012年的團購心態(tài)也發(fā)生了明顯改變，從搶購囤貨轉(zhuǎn)變?yōu)榘葱栀徺I，這使得團購從沖動消費逐漸變?yōu)槔硇赃x擇。
團購網(wǎng)站、商家以及消費者的共同變化，使得國內(nèi)團購行業(yè)演進到一種更為常態(tài)化的營銷模式。這也繼而導致消費者的團購行為發(fā)生了許多微妙轉(zhuǎn)變，一部分人甚至會在進入影院或者餐廳后才掏出手機查詢是否有可用的團購優(yōu)惠并當場下單購買。
這也使得2012年的團購行業(yè)行至歲末，似乎看到移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的新曙光。但需要指出的兩點隱憂是，團購行業(yè)在2013年的持續(xù)發(fā)展不可能再度依賴挖掘商戶開單的方法；如何找到特定時機（如12月的電影團購）再度拉升消費者團購參與度，才能打破月購買人次不超4000萬的魔咒。
三四線城市嶄露生機 中小團購站夾縫求生
2011年初，團購站們獲得充足的風險投資后紛紛跑馬圈地拓展地方城市，然而團購概念的普及尚需時日，不少團購站折戟而歸，品嘗到了超負荷擴張帶來的苦果，繼而在中小城市拓展上又放慢了速度。
但現(xiàn)實就是這么殘酷，2012年中，正當各大團購網(wǎng)關閉分站采取收縮戰(zhàn)略時，團購在三四線城市又開始滋生流行。據(jù)團800報告數(shù)據(jù)顯示，2012年，三四線城市總銷售額達到99.41億元，占總體量的46.5%，而同樣是這些城市，在2011年的市場規(guī)模占比僅有不到20%；
在2012年，北京、上海、廣州三大城市的團購交易貢獻從28.3%下滑到22.9%，上海市場在這一年甚至略微領先了北京市場；而深圳、成都、武漢、西安、天津、重慶、杭州、南京8個二線城市對全國業(yè)績的貢獻占比從2011年的23.8%微降至22.5%。
面對一二線城市發(fā)展逐漸飽和的現(xiàn)狀，幾家全國型團購站再次開動走向地方的步伐，不過這一次它們可謂是有備而來并且異常謹慎，它們把這些城市視為隱藏的金礦，誰拿到更大份額就有可能笑到最后。
與大型團購網(wǎng)站攻城掠地相對比，地方團購網(wǎng)站可謂在過去一年的風雨飄搖中艱難前行,上演了一場“饑餓游戲”。沒有任何一家團購網(wǎng)站敢大幅提價，因為率先提價就可能將用戶拱手相送到對手的網(wǎng)站中去，收益進一步減少而加速死亡，這就導致陷入了長達半年的不穩(wěn)定平衡中，而各家的現(xiàn)金儲備又在僵持中不停消耗。
一次次上演著博弈理論中的“囚徒困境”。與2011年8月超過5000家的高峰期相比，目前全國團購網(wǎng)站僅剩2000多家，而如果把其中指向淘寶網(wǎng)店的“類團購“網(wǎng)站再度剝除，恐怕在今年的春節(jié)后又會再次集體逃亡一批。
大型團購站因為彼此的競爭彼此壓制著對方的毛利空間，這讓許多中小團購站更失去了與商家談判的籌碼，從而被清出主賽場——它們在2012年集體涌向毛利高的垂直行業(yè)，比如婚紗攝影和周邊旅游（溫泉滑雪郊區(qū)游），而實際在某個角度來看，它們已經(jīng)與那些專做批發(fā)優(yōu)惠的票務商角色分不清楚了。
最后的戰(zhàn)役尚未打響 前五大站優(yōu)勢明顯
相較于Groupon在美國占近80%市場份額的一家獨大，2012年國內(nèi)團購市場也呈現(xiàn)出集中化的趨勢。如果將2012年前十家團購站的座次與2011年相比，前十家一線團購站的規(guī)模優(yōu)勢不斷加劇，2012年排名前十的團購站成交總額198.4億元，占全年團購成交額的92.8%。
而在2011年這個數(shù)字是87.6%。更加值得注意的是，2012年中不但前10家的名單出現(xiàn)了更替（24券消失、F團與高朋合并），2012年前五家團購網(wǎng)站的總和占比更是高達74.5%，2011年前5家總和占比則是55.8%。
金字塔尖的團購網(wǎng)站成交額不斷集中，“馬太效應”進一步加劇，甚至在2012年下半年在前后5家大型團購站間出現(xiàn)了月成交額1億至2億元的真空地帶。
2012年與2011年相比，團購網(wǎng)站的前十座次也發(fā)生了較大的變動。據(jù)統(tǒng)計，2012年排名前5的團購網(wǎng)站成交額都超過20億元，其中美團、大眾點評更是超過30億元，而后5名都在10億元左右；
整體排名與去年的榜單相比，24券早已不見身影，背靠騰訊的高朋網(wǎng)與F團合并后將以全新面貌發(fā)起沖擊，前三強也從2011年的拉手、美團、窩窩團變成了如今的美團、大眾點評和窩窩團。中國團購行業(yè)的大型玩家各自背靠母體資源，彼此的較量還將持續(xù)相當長的時間，也許最終可以在不斷膨脹的市場下為彼此找尋到一個合理的比例。
團購轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 與電商平臺的競與合
在2012年中，許多團購站在競爭不斷加劇時，有過路線的搖擺——到底是堅守平均毛利率不到8%的本地服務類團購，還是利用既有用戶群基數(shù)轉(zhuǎn)型網(wǎng)購類團購？對于后者而言，將為團購網(wǎng)站極大縮減地面銷售人員的成本開銷。
不少團購網(wǎng)站在2012年放棄本地服務類徹底轉(zhuǎn)型至實物類團購，整個行業(yè)也在這個指向未來的路口徘徊。根據(jù)截至12年底的數(shù)據(jù)顯示，在總成交額213.9億元中，本地服務產(chǎn)品銷售總額192.4億元，占比達到89.9%。
而網(wǎng)購類產(chǎn)品銷售額僅為21.6億元，僅占總體一成左右，2011年占據(jù)四分之一體量。這意味著團購網(wǎng)站們轉(zhuǎn)型實物類團購的努力可以說收效甚微，最終還是將發(fā)展重心落到了本地化服務團購上。
實際上當團購網(wǎng)站們轉(zhuǎn)型網(wǎng)購時，還要面臨做大后自建倉儲物流的準備，以及最大的挑戰(zhàn)——消費者的網(wǎng)購習慣。與更加成熟的團購平臺聚劃算相比，這些主流團購網(wǎng)站在網(wǎng)購類團購的能量上似乎個頭懸殊。根據(jù)聚劃算公布的2012年團購數(shù)據(jù)顯示，其全年交易額達到了207.5億。
消費專家、團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛分析，聚劃算、京東等團購復合平臺與美團、大眾點評等團購網(wǎng)站間形成了一個略有重疊又各有所長的良性互補，這就好比一個蝴蝶的兩個翅膀，在本地服務和網(wǎng)購類團購上各具優(yōu)勢和發(fā)展重心，雖有交叉但區(qū)隔又非常明顯，將共同完善國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)團購生態(tài)系統(tǒng)。
從近日幾家獨立團購網(wǎng)站紛紛加入聚劃算和京東的平臺也可以看到，電商網(wǎng)站的大平臺對于仍在求生存的團購站來說，仍然是一個不可抗拒的誘惑。
與2011年相比，團購網(wǎng)站們失去了耀眼的光環(huán)，惡性競爭、市場遇冷、IPO折戟、資本斷糧、裁員關站，團購行業(yè)在2012年歷盡坎坷，在煎熬下堅持，在生存中求變。
2012年并沒有終結(jié)中國的團購行業(yè)，這些滿臉青澀不足3歲的網(wǎng)站們似乎剛剛找到活下去勇氣和智慧。近日幾家團購網(wǎng)站相繼宣布盈利消息為行業(yè)與公眾打了一劑強心針。這場奇幻漂流的歷險，也使得它們比任何時候都更具備求生的渴望，也使得整個O2O行業(yè)的發(fā)展藍圖逐漸清澈。
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