洽洽 食品一直在推出新品，卻不斷在失敗，其70%以上的收入仍然來自葵瓜子。
除了 洽洽 葵瓜子，你還聽說過他家的其他產品么？
根據 洽洽 食品近日發布的2017年一季度財報，截至今年3月31日，該公司營收7.99億元，較去年同期減少7.13%。凈利潤為0.77億元，同比下滑17.35%。
這算是 洽洽 食品2011年上市以來最慘的一季財報了。財報發布當天，股價應聲跌了5.05%。
經過六年探索， 洽洽 食品一直在推出新品，卻不斷在失敗，比如撞果仁、果凍、調味品等等。但截至今年第一季度，其70%以上的收入仍然來自葵瓜子。
新產品不被市場所接受。 洽洽 食品除了剝離這些業務止損之外，也減少了對新品研發的投入。2016年年度財報顯示， 洽洽 食品的研發人員剩下了25名，較上一年減少了11名。
洽洽 食品也不是沒有成功過的新品。除了葵瓜子以外，薯片的銷售數字是唯一從“其他”一欄中脫穎而出的一個。但這也已經是7年前的事了。
2010年， 洽洽 食品為了找到新的收入增長點推出過“喀吱脆”薯片。一年后， 洽洽 食品上市，喀吱脆銷售大漲，全年營收近3億元。
薯片業務成為了 洽洽 的第二大產品，好景卻不長。2012年，“喀吱脆”薯片營收就開始連年下滑。到去年，它只占到 洽洽 食品全年收入的6.11%，約1.48億元。
更別提這款薯片在中國市場的份額了。薯片市場中，樂事、上好佳、好麗友、可比克、品客、艾比利等品牌已占90%的市場份額。 洽洽 沒能一鼓作氣為自家薯片打開一片市場，現在就更難了。
另外，從2014年起， 洽洽 也想學三只松鼠做堅果電商。但到2015年， 洽洽 食品的天貓旗艦店里又出現了果干、蜜餞、肉脯等新產品。
洽洽 瓜子早前積累了口碑。推廣新口味的瓜子沒那么難。但開發瓜子以外的新品需要與之匹配的銷售渠道和營銷能力。曾有業內人士指出， 洽洽 食品的營銷團隊按照銷售瓜子的思路銷售其他新品，是導致新品成長低迷的一個原因。
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本文來源： 洽洽不想只賣瓜子 多元化戰略卻一直沒能成功
