國產的平板電腦越賣越便宜，但 步步高 的教育平板卻能賣出高價。而且你不知道的是，它的出貨量可能也排在小米它們之前。
雖然經常能見到“ 步步高 點讀機”的電視廣告，但是這家位于東莞市長安鎮的公司卻低調得有些出乎意料。“ 步步高 在國產平板中出貨量達到第一，利潤將近10億元人民幣。”一位國產芯片公司的高層向記者透露。
雖然這個數字沒有得到 步步高 公司的官方承認，但已經有多位平板行業人士向記者證實， 步步高 確實很賺錢。國內普通平板出貨量最高的廠商大概在一年200萬臺左右，但 步步高 僅在教育平板的出貨量就已經達到了幾百萬臺。與此同時， 步步高 的硬件成本相較于普通平板而言會更加低廉，但產品基本都在2000-3000元的高價。
步步高 教育電子業務隸屬于最早的廣東 步步高 電子工業有限公司。相比于跟 步步高 有關的VIVO和OPPO手機， 步步高 的教育電子業務確實顯得并不那么引人關注。
2001年， 步步高 董事長段永平斥資3000萬元注冊OPPO，但兩位高管沈煒和黃一禾并無意參與，在不久之后， 步步高 另外一位高管陳明永買斷OPPO品牌權限，宣布獨立。而沈煒則負責 步步高 通信科技，也就是現在市場上的VIVO智能手機。黃一禾則接手了 步步高 教育電子，產品包括點讀機和學習機等。
步步高 內部人士對記者說，隨著大屏手機的興起，平板電腦開始逐漸閑置，許多家長就會把這些平板給小孩和老人，但是家長又不希望孩子一直玩游戲和上網，市場就這樣開始形成了。
根據IDC公布的數據，2014年全球平板電腦市場的銷售情況已經呈現下滑趨勢。2014年第四季度，全球平板電腦出貨量達到7610萬臺，較上年同期的7860萬臺減少3.2%，為有史以來首次出現同比下滑。
一位國內知名平板的高層對記者說，雖然像昂達、酷比魔方這樣的平板公司每個月還能夠達到20萬左右的出貨量，但是利潤極其微薄，基本是以走量目的為主。而 步步高 的教育平板瞄準的群體非常集中。目前旗下有兩款產品， 步步高 點讀機針對是5-10歲的小朋友，家教機則針對的是10-18歲學生。
“我們做的是特定的人群，提供的是特殊的內容，跟普通平板有著本質的差別。”前述內部人士說， 步步高 的硬件成本并不是太高，但每年內容的投入大概有一到兩個億，用于購買書籍題目版權。目前 步步高 有400人的內容制作團隊，搜集市面上所有的題目，通過把一套試卷的題目錄進家教機里，今年已經解決了5億道題。
步步高 的產品也正好抓住了正在快速崛起的教育市場。根據騰訊課堂發布的《2014年K12教育市場分析報告》顯示，2014年中國K12教育的市場規模達到了2549億元，年均花費高達5121元/人，其中輔導機構更是占到了整個市場的21%。
步步高 的教育產品不僅僅有單一的硬件，它還能夠快速解答學生的問題。 步步高 相關負責人說：“我們背后有5000名老師在線答題。拍照傳到后臺給老師，老師回答了，會給老師一定的提成。”
針對學生群體的特征， 步步高 也設計了不少功能增加他們的粘性，比如游戲。為了更好地平衡這兩者之間的關系。既能夠讓家長掏錢，同時還能讓學生喜歡。 步步高 也曾做過測試，他們發現，在家教機上不放游戲的時候銷量就下滑了。為了解決這個問題，他們做了一個興趣激勵法優化，要求學生必須通過學習賺取金幣，才能玩游戲，這樣的方法也收獲了很大的效果。
就如OPPO、vivo在各大收視率較高的電視臺投放廣告一樣， 步步高 也沿襲了這種“暴力”的營銷模式。上述 步步高 內部人士透漏， 步步高 把廣告當做是一種投資，不管盈利還是虧損，每年都會將公司收入的15%投放在品牌營銷方面。“按照廣告行業慣例，廣告預算一般不會超過全年收入的10%。”一位廣告領域從業人士說。
與此同時， 步步高 還邀請內地青少年組合TFboys作為這款產品的代言人，后者在中國二三線城市擁有大量的粉絲。上述人士稱，目前 步步高 的產品主要銷售地區是在教育資源不平衡的地區，并且在這些地區大量投入廣告。
而在這些城市里， 步步高 一直依賴所擅長的渠道資源則可以充分利用起來。這一特征完全可以從 步步高 脫離出去的OPPO的做法上找到答案。依賴高昂的渠道利用空間以及扁平化的銷售渠道，OPPO在二三線城市擁有了極高的占有率。
“到門店來咨詢的人，才是 步步高 的目標群體。” 步步高 內部人士解釋，互聯網營銷對于他們這種小眾的品類作用并不明顯。
雖然經常能見到“ 步步高 點讀機”的電視廣告，但是這家位于東莞市長安鎮的公司卻低調得有些出乎意料。“ 步步高 在國產平板中出貨量達到第一，利潤將近10億元人民幣。”一位國產芯片公司的高層向記者透露。
雖然這個數字沒有得到 步步高 公司的官方承認，但已經有多位平板行業人士向記者證實， 步步高 確實很賺錢。國內普通平板出貨量最高的廠商大概在一年200萬臺左右，但 步步高 僅在教育平板的出貨量就已經達到了幾百萬臺。與此同時， 步步高 的硬件成本相較于普通平板而言會更加低廉，但產品基本都在2000-3000元的高價。
步步高 教育電子業務隸屬于最早的廣東 步步高 電子工業有限公司。相比于跟 步步高 有關的VIVO和OPPO手機， 步步高 的教育電子業務確實顯得并不那么引人關注。
2001年， 步步高 董事長段永平斥資3000萬元注冊OPPO，但兩位高管沈煒和黃一禾并無意參與，在不久之后， 步步高 另外一位高管陳明永買斷OPPO品牌權限，宣布獨立。而沈煒則負責 步步高 通信科技，也就是現在市場上的VIVO智能手機。黃一禾則接手了 步步高 教育電子，產品包括點讀機和學習機等。
步步高 內部人士對記者說，隨著大屏手機的興起，平板電腦開始逐漸閑置，許多家長就會把這些平板給小孩和老人，但是家長又不希望孩子一直玩游戲和上網，市場就這樣開始形成了。
根據IDC公布的數據，2014年全球平板電腦市場的銷售情況已經呈現下滑趨勢。2014年第四季度，全球平板電腦出貨量達到7610萬臺，較上年同期的7860萬臺減少3.2%，為有史以來首次出現同比下滑。
一位國內知名平板的高層對記者說，雖然像昂達、酷比魔方這樣的平板公司每個月還能夠達到20萬左右的出貨量，但是利潤極其微薄，基本是以走量目的為主。而 步步高 的教育平板瞄準的群體非常集中。目前旗下有兩款產品， 步步高 點讀機針對是5-10歲的小朋友，家教機則針對的是10-18歲學生。
“我們做的是特定的人群，提供的是特殊的內容，跟普通平板有著本質的差別。”前述內部人士說， 步步高 的硬件成本并不是太高，但每年內容的投入大概有一到兩個億，用于購買書籍題目版權。目前 步步高 有400人的內容制作團隊，搜集市面上所有的題目，通過把一套試卷的題目錄進家教機里，今年已經解決了5億道題。
步步高 的產品也正好抓住了正在快速崛起的教育市場。根據騰訊課堂發布的《2014年K12教育市場分析報告》顯示，2014年中國K12教育的市場規模達到了2549億元，年均花費高達5121元/人，其中輔導機構更是占到了整個市場的21%。
步步高 的教育產品不僅僅有單一的硬件，它還能夠快速解答學生的問題。 步步高 相關負責人說：“我們背后有5000名老師在線答題。拍照傳到后臺給老師，老師回答了，會給老師一定的提成。”
針對學生群體的特征， 步步高 也設計了不少功能增加他們的粘性，比如游戲。為了更好地平衡這兩者之間的關系。既能夠讓家長掏錢，同時還能讓學生喜歡。 步步高 也曾做過測試，他們發現，在家教機上不放游戲的時候銷量就下滑了。為了解決這個問題，他們做了一個興趣激勵法優化，要求學生必須通過學習賺取金幣，才能玩游戲，這樣的方法也收獲了很大的效果。
就如OPPO、vivo在各大收視率較高的電視臺投放廣告一樣， 步步高 也沿襲了這種“暴力”的營銷模式。上述 步步高 內部人士透漏， 步步高 把廣告當做是一種投資，不管盈利還是虧損，每年都會將公司收入的15%投放在品牌營銷方面。“按照廣告行業慣例，廣告預算一般不會超過全年收入的10%。”一位廣告領域從業人士說。
與此同時， 步步高 還邀請內地青少年組合TFboys作為這款產品的代言人，后者在中國二三線城市擁有大量的粉絲。上述人士稱，目前 步步高 的產品主要銷售地區是在教育資源不平衡的地區，并且在這些地區大量投入廣告。
而在這些城市里， 步步高 一直依賴所擅長的渠道資源則可以充分利用起來。這一特征完全可以從 步步高 脫離出去的OPPO的做法上找到答案。依賴高昂的渠道利用空間以及扁平化的銷售渠道，OPPO在二三線城市擁有了極高的占有率。
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本文來源： 步步高教育平板如何賣出高價
