陷阱六：加盟總部設(shè)計(jì)的獲利計(jì)算模式有問題許多加盟總部提供給 創(chuàng)業(yè) 族參考的門市獲利計(jì)算模式只有一種呆板制式的算法，不能夠針對不同的經(jīng)營規(guī)模、不同的商圈環(huán)境，提供各種不同的門市可能營收分析評估。這會使得 創(chuàng)業(yè) 族無法準(zhǔn)確地計(jì)算將來可能產(chǎn)生的收入、費(fèi)用及盈虧狀況，增加了 創(chuàng)業(yè) 族的不確定風(fēng)險(xiǎn)。

而且總部通常為了簡化計(jì)算公式，或者要讓 創(chuàng)業(yè) 族看到誘人的高額獲利，并未將實(shí)際營運(yùn)時(shí)所會發(fā)生的開辦費(fèi)用、租押金、營運(yùn)周轉(zhuǎn)金列入公式中計(jì)算，這會使得 創(chuàng)業(yè) 族低估總投資額。




創(chuàng)業(yè) 族要注意，正確的經(jīng)營觀念必須要將收入低估、費(fèi)用高估、準(zhǔn)備預(yù)留三~六個(gè)月的營運(yùn)周轉(zhuǎn)金，都列入營運(yùn)計(jì)劃的資金流量計(jì)算當(dāng)中。因此在與加盟總部洽談時(shí)，務(wù)必要將這些一定會發(fā)生的費(fèi)用查清楚，才不會在實(shí)際經(jīng)營時(shí)發(fā)生資金不足的窘?jīng)r，屆時(shí)求救無門，總部也不會給予您財(cái)務(wù)上的支持，所有的苦水要自己一個(gè)人承擔(dān)。

此外，除了門市的獲利計(jì)算公式要注意之外， 創(chuàng)業(yè) 族也要仔細(xì)思量，加盟總部的收入與利潤是如何創(chuàng)造出來的。覆巢之下無完卵，加盟店賺錢，但是總部不賺錢，總部即使有再多的錢也不夠虧損，那么加盟店還在經(jīng)營的時(shí)候，很可能總部就因?yàn)樘潛p連連而撐不下去了。例如曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的養(yǎng)老乃瀧在總部收入與利潤的來源上有設(shè)計(jì)上的瑕疵，致使大多數(shù)的門市都賺錢，但是總部的收入?yún)s很有限，長久下來總部當(dāng)然支持不下去。

陷阱七：加盟體系的發(fā)展速度過快

有些加盟總部因?yàn)橐慌诙t、廣受歡迎，加盟店數(shù)急劇地?cái)U(kuò)增，因此不斷地搬遷大的辦公室、廠房，增加人手、增購機(jī)器設(shè)備、大打廣告。急速的擴(kuò)充規(guī)模，除了要投入資金之外，還會因?yàn)橐?guī)模不經(jīng)濟(jì)的因素造成一段時(shí)間的虧損，部門及人手的增加也會產(chǎn)生溝通協(xié)調(diào)不良的狀況，作業(yè)的錯(cuò)誤會增加、效率也會降低。

因此 創(chuàng)業(yè) 族要注意，當(dāng)您所加入的連鎖總部有這些現(xiàn)象發(fā)生，很可能馬上會陷入上述陷阱四－－總部財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不健全的惡性循環(huán)。一不小心，原來前景一片大好的事業(yè)，轉(zhuǎn)眼就垮掉，令人扼腕嘆息！

陷阱八：加盟總部的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)不專心

有些加盟總部并沒有永續(xù)經(jīng)營的企圖，只想在市場上面打一票就跑，或者自己就對行業(yè)的前景沒有信心，因此雖然現(xiàn)有的連鎖加盟體系還在持續(xù)擴(kuò)展，但是又轉(zhuǎn)投資其它的事業(yè)或是發(fā)展其它的新品牌。

例如國內(nèi)某漫畫租書連鎖體系，曾經(jīng)在市場上風(fēng)光地名列第一，但是因?yàn)闊o法為加盟 創(chuàng)業(yè) 族創(chuàng)造出足夠的獲利空間，漸漸地店數(shù)規(guī)模下降，讓出龍頭寶座的位置。負(fù)責(zé)人只想到自己的興趣與事業(yè)發(fā)展，于是移轉(zhuǎn)心力到其它的行業(yè)中，并未真正用心去找出解決之道，這樣對原有的加盟主是不公平的。

負(fù)責(zé)任的總部應(yīng)該要珍惜連鎖加盟系統(tǒng)的建立不易，遇到經(jīng)營瓶頸要設(shè)法找出門市與總部的因應(yīng)之道，領(lǐng)導(dǎo)著加盟主一起度過難關(guān)、開創(chuàng)新局。因此 創(chuàng)業(yè) 族在選擇要投身的對象時(shí)，應(yīng)該多了解負(fù)責(zé)人對于事業(yè)發(fā)展的未來規(guī)劃是否注重在本業(yè)上，以及他所投入的重點(diǎn)是否與本業(yè)相關(guān)。如果發(fā)現(xiàn)主要負(fù)責(zé)人的真正興趣并不是在本業(yè)上，那么是否值得加入就要很慎重地考慮了！

當(dāng)然，加盟 創(chuàng)業(yè) 要成功， 創(chuàng)業(yè) 族自己本身也要努力，但是找到一個(gè)可靠的總部，才能讓 創(chuàng)業(yè) 族的付出產(chǎn)生倍數(shù)的回收，成功獲利的機(jī)率也會大大地提高！

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本文來源： 注意特許加盟的八大陷阱3