進貨 管理是店面銷售的基礎工作，更是一項基本功。 進貨 的成本把控以及產品的好壞直接影響著后期的銷售。暢銷的產品可以快速脫手，滯銷的產品會導致嚴重擠壓，甚至虧本。因此，我們在采購產品 進貨 管理時一定要認真分析嚴格把控。

那么，我們應該怎樣進行 進貨 管理呢？有那些因素會影響我們的 進貨 管理呢？下面和大家分享一套由成都聯合精英設計事務所（中國首創連鎖賣場促銷管家）策劃總監秦偉銘老師及多位營銷專家經過多年實踐研究總結出的一套 進貨 管理的基本技巧。下面我們主要從渠道優化、品牌組合、產品結構、成本控制及結算方式等五個方面進行簡單的介紹。

第一：渠道優化

就通訊行業而言， 進貨 渠道主要有三種方式：廠方直供、市場采購、送貨上門。因我們規模有限要達到廠方直供的可能性不大，因此，我們的產品采購主要還是在太升南路的批發商拿貨或者部分經銷商送貨上門。在這個過程中，需要把控一點， 進貨 渠道應該反復比較，選規模較大信譽較高的批發商，盡可能找到區域總代，才能保證價格合理供貨及時。

第二：品牌組合

我們銷售的通訊產品也算比較貴重比較高端的科技產品，價格相對較貴且品種繁多。一般較為貴重的物品，消費者在購買時都會比較謹慎，手機也不列外。并且不同的品牌有不同的特性，不同的消費群體也有不同的品牌愛好。比如：一般情況下成功白領、職業經理人及企業老板可能比較喜歡一些比較高端的商務智能手機品牌；年輕時尚的學生可能比較喜歡音樂娛樂型的音樂手機品牌；而大部分普通民工更喜歡功能實用價格合理的手機品牌，當然也有部分，喜歡攀比的民工會選擇知名品牌甚至高端機型。

第三：產品組合

不同的品牌下面都有很多不同的產品型號，并且每年都會推出新的機型。不同的產品又有不同的功能不同的賣點可以滿足不同的消費者的不同需求。而且手機每年都在更新換代，上市快退市也快。因此，我們在進行產品組合的時候，重點考慮兩個方面：第一，它的買點是什么功能是什么，是否符合本店面對的主要客戶群體；第二：這個產品的生命周期走到了什么階段，是新品上市階段，發展階段，成熟階段，還是退市階段。我們就需要結合本店的目標客戶群體選擇他們喜歡的價格合理的產品即可。

第四：成本控制

如果做零售，最大的成本應該是商品的采購成本，然后才是工資房租成本、 其次才是推廣促銷的成本。我們要降低經營的成本，那么采購成本就是我們要把控的第一個關口。可能不同的批發商價格相差就10-20元，單部手機并不算多；但一個中型的200平米左右口岸較好的通訊賣場一般每個月可以銷售大概400部手機左右，加上節慶等的促銷拉升，一年大概可以銷售5000部手機，一臺差價10元，那么一年下來 進貨 成本就是50000元的差異。我們做生意要開源更要節流，少花錢就是多掙錢嗎。

尤其是部分送貨上門的經營商，因為提供了附加送貨服務，相應增加了他們的成本，那么價格可能會有一定的偏差，就需要我們多加權衡反復比較。

第五：結算制度

我們在 進貨 采購產品時，有不同的結算方式。有的是現款現貨；有的是先鋪貨銷售然后周期性結算；有的是預先付一部分，緩付一部分。有的是提供開業支持，先銷售后付款。

具體采用那種結算方式，需要結合自己的資金周轉壓力和批發商的結算要求具體問題具體分析。一般情況，如果資金運轉良好，及時結算可以形成較好的供貨關系。如果，資金周轉困難，可以考慮采取鋪貨或者緩付的方式，但無特殊情況，盡量避免拖欠貨款，維護自己的良好聲譽。

在產品的采購過程中有很多的技巧和注意事項，以上幾個方面為采購 進貨 管理的一些基本注意事項，僅供參考。具體操作還需要結合自身的情況具體問題具體分析。

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