鞋是人的第二張臉，是整體形象的焦點，是衡量品位的標尺，是成功人士的標準。也是創富事業的出發點。
“擦鞋仔”，這是廣東人對善于溜須拍馬之人的稱呼，可見人們對“擦鞋”這個行業的蔑視。但正是這樣一個不起眼的行業，在四川小伙兒陳偉的手里變成了一項擁有上百家加盟連鎖店，注冊資金逾300萬的產業變成了一種美鞋文化。
靈感激發，小伙兒突發擦鞋夢
采訪之前，記者來到了廣州偉幫美鞋業連鎖有限公司總經理陳偉6月份在環市東路新開的第四代旗艦店。寬敞明亮的店面，親切有禮的店員，還有專業干洗鞋、修鞋的機器，都讓記者耳目一新。一杯清水，一份報紙，沒有了街邊擦鞋的尷尬和倉促。談起發家史，年輕的陳偉靦腆地笑了笑，說自己沒有干這行以前干過很多事，化妝品、醫藥、房地產、家電都干過，但踏入這行完全是一個非常偶然的機會。
2002年6月的一天，他坐在登峰街路邊的一個擦鞋攤擦鞋，當時天很熱，又有風，灰塵滿地。突然城管來了，擦鞋的人拿著東西就跑了，一只鞋子也被帶跑了，就連執法的城管人員見到這種情況也忍俊不禁。這樣尷尬的事情讓陳偉一個大膽的想法跳了出來：擦鞋本來是要面子的事，結果卻讓人丟面子，為什么不能讓人舒服體面地享受擦鞋呢？隨后陳偉進行了深入的行業思考和分析：為什么人們要擦鞋?因為鞋是關乎形象的重要方面，擦鞋就是為了美觀。街邊的擦鞋檔屢屢遭到城管的查處，但是為何越趕擦鞋仔反而越來越多呢？就是因為有市場需求。既然衣服可以干洗，家電可以維修，為什么鞋子就不能干洗，不能維修，不能有售后服務呢？基于這樣的考慮，陳偉萌生了開一間擦鞋店的念頭。
勞筋餓膚，艱難創業第一步
要讓理想成為現實是需要付諸大量實踐的。陳偉做了很多市場調查。他觀察到，在廣州登峰賓館附近有29個修鞋檔，每個修鞋檔每天都有80到150元不等的生意，按平均一天100塊錢算，29個檔就是2900多塊錢，而廣州像這樣的城中村就有146個，一年差不多有一個億的資金就這樣悄悄地消費掉了，而且還沒算修鞋的費用，一個人一年的修鞋費就要40—100元不等。這可是一個巨大的市場。陳偉感到了這個巨大市場的巨大潛力，他立即奮戰寫出了長達五六十頁的《美鞋行業可行性報告》，并天天在附近的 麥當勞 、肯德雞里物色投資伙伴。可是沒有店面，沒有盈利，沒有任何成效，陳偉只能被人當作騙子。
事情終于在一個月以后有了一點轉機。當時，陳偉一位當模特的朋友在聽了他一番“做別人想不到的事”的豪言壯語后，動心了。在陳偉的極力說服下，這個女模特初步答應投資10萬元讓他開店。可這畢竟是一項無人嘗試過的經營，女模特始終擔心投資的風險性，第二天，她通知陳偉，只能是陳偉出2萬，她出8萬，不能光她一人投資，如果陳偉拿不出錢就不跟他合作了。為了不錯失良機，萬般無奈的陳偉只得向女朋友開口借錢，他知道女朋友僅有的2萬多元是用來供弟弟讀大學的，如果失敗了，女朋友弟弟上大學的費用可就沒有著落了。陳偉感慨地對記者說，他非常感謝女朋友對自己的支持，在當時那樣的情況下還是把錢借給了他。這種莫大的支持讓陳偉有了奮斗下去的動力。他每天早上5點多就出去四處尋找合適的店鋪，最后在淘金路找到了一家轉讓費2萬，租金每月4000的店子，陳偉興奮地交了500元定金，準備第二天簽約。不料這次上天給陳偉開了一個天大的玩笑———答應投資的女模特突然失蹤了！這意味著開店的錢沒有了，店開不成了。眼看著就要實現的理想轉眼間成了幻影，陳偉有一種前所未有的挫敗感。
正當別人以為一切都結束了的時候，陳偉卻重新振作了起來。他下定決心：自己的理想絕不能輕言放棄，一次失敗不能也不足以讓自己打退堂鼓！經過十幾天的籌備，2002年9月24日，陳偉用從女朋友那里借來的2萬元錢，在惠州大廈四樓開了他的第一家擦鞋店———“非靚”美鞋俱樂部，一家僅有8椅8凳、沒有修鞋機器的擦鞋店。
出奇招，今天您擦鞋了嗎？
開業之初，為了吸引顧客，每天早上陳偉都會帶著員工在惠州大廈樓下精神抖擻的喊口號：“今天您擦鞋了嗎……”以招攬客人，但這種舉動一度被人看作是瘋子、神經病，隨著時間的推移，陳偉的做法慢慢地為大家所認同，直至有其他企業前來圍觀學習。最初，鞋店還打著“持紙巾，免費擦鞋一次”的口號招攬顧客，但很多人根本不敢接紙巾，害怕受騙上當，故而收效甚微。怎么讓客人走進店子里呢？這個問題陳偉再次苦惱起來。一次拳擊賽使他茅塞頓開：“拳擊賽每次休息時，都會有小姐舉牌表明第幾回合，為什么我不可以這么做呢？”于是，陳偉成了廣州商家“舉牌”的第一人。90-100米開外的人都能看到他的“特色擦鞋”的牌子。
開業的第一天陳偉帶領他的員工賣出了二十三張貴賓卡，賺了460元，晚上他們高興的抱成一團，激動地大喊：“我們成功了！我們成功了！”由于陳偉每天帶著員工喊口號，又舉牌招攬顧客，如此奇特而又新鮮的舉動引起了媒體的注意。開業半個月后，廣東珠江電視臺《相聚珠江》欄目就對“非靚”做了報道。聰明的陳偉趁熱打鐵，借助媒體的宣傳，尋找加盟商開連鎖店。在“非靚”開業后的兩個月，陳偉用3萬元終于在登峰路開了自己的第一家連鎖店，這也是他的第一家街鋪。從此以后，“非靚”走上了連鎖經營的道路，隨著擦鞋生意越做越紅火，加盟費也從起初的8800元一路飆升到如今的38800元。
苦盡甘來，為投資者做投資
資金對陳偉來說一直是個老大難問題。開業以后，他的資金只剩下300多元，在給一個員工過完生日后，身上甚至只剩下130塊。怎么辦呢？員工要吃要喝要工資，1個月下來少說也得1萬元，沒錢可不行啊。唯一的辦法就是借錢，很長一段時間，借錢成了支撐“非靚”生存的重要工作。陳偉笑著告訴記者，每天他都在一張紙上列出借錢人的名單，然后按順序挨個打電話借錢，最后還是一位姓朱的朋友借給他5000元解了燃眉之急。隨著客人提出了修鞋的要求，陳偉又四處向人借錢買修鞋的機器，他直接找到一個朋友，開門見山地問：“你能借我錢嗎？這個行業是很賺錢的，你借我錢買機器，到時賺了大家分成。”第一臺修鞋機就這樣“借”來了。
說起“偉幫”，陳偉頗感自豪。最初他鼓勵別人加盟“偉幫”美鞋業時，打的是“為創業者做投資”的口號；現在，則打著“為投資者做投資”的口號。“非靚”擦鞋店也已經發展到第四代了，并且發展得很迅速。陳偉告訴記者：“以前發展加盟店，急著要錢，就沒有考慮到老板的素質。”很多老板一加盟就想賺錢，賠錢就找公司的麻煩，也不顧合約上的規定“特許加盟，自負盈虧”。為了保證“偉幫”的品牌，公司還強行關閉了5家素質低下的加盟店。有了這些經驗，在發展第四代連鎖店的時候，“偉幫”對加盟的老板要求就嚴格得多了：不光考核申請加盟人的資金能力，還考核加盟人的素質。
文化經營，將行業推向世界
陳偉說他要改變行業的命運，把擦鞋從一個卑微的、被人看不起的行業提高到比現在還要高的地位。“現在我們收銀、干洗、修鞋都是用電腦和機器，員工的素質也提高了很多，店員基本上是高中文化水平，不少店長還是本科生呢。”陳偉還略帶自豪的說，300多平米的總部就有100多平米專門用來培訓員工，每次培訓都要7—15天左右。“我們有一棟四層樓的宿舍，培訓的人多時，整棟宿舍樓住的員工能有100到200個。”
目前，“偉幫”負責專職培訓的講師有3個，循環授課的講師有4個，而陳偉本人偶爾也客串培訓。從理論到實踐，從鞋的皮革到鞋底，從品牌認識到企業文化，“偉幫”都一一對員工做了細致認真的培訓。現在，偉幫公司的注冊資本已經從當初的區區50萬壯大到301萬元了，但陳偉顯然不滿足現有的成績，他還有更長遠的打算。據陳偉本人介紹，現在他已經就加盟的問題在和香港方面談了，準備要從香港、澳門走向東南亞，再走向全世界。
來源:民營經濟報
“擦鞋仔”，這是廣東人對善于溜須拍馬之人的稱呼，可見人們對“擦鞋”這個行業的蔑視。但正是這樣一個不起眼的行業，在四川小伙兒陳偉的手里變成了一項擁有上百家加盟連鎖店，注冊資金逾300萬的產業變成了一種美鞋文化。
靈感激發，小伙兒突發擦鞋夢
采訪之前，記者來到了廣州偉幫美鞋業連鎖有限公司總經理陳偉6月份在環市東路新開的第四代旗艦店。寬敞明亮的店面，親切有禮的店員，還有專業干洗鞋、修鞋的機器，都讓記者耳目一新。一杯清水，一份報紙，沒有了街邊擦鞋的尷尬和倉促。談起發家史，年輕的陳偉靦腆地笑了笑，說自己沒有干這行以前干過很多事，化妝品、醫藥、房地產、家電都干過，但踏入這行完全是一個非常偶然的機會。
2002年6月的一天，他坐在登峰街路邊的一個擦鞋攤擦鞋，當時天很熱，又有風，灰塵滿地。突然城管來了，擦鞋的人拿著東西就跑了，一只鞋子也被帶跑了，就連執法的城管人員見到這種情況也忍俊不禁。這樣尷尬的事情讓陳偉一個大膽的想法跳了出來：擦鞋本來是要面子的事，結果卻讓人丟面子，為什么不能讓人舒服體面地享受擦鞋呢？隨后陳偉進行了深入的行業思考和分析：為什么人們要擦鞋?因為鞋是關乎形象的重要方面，擦鞋就是為了美觀。街邊的擦鞋檔屢屢遭到城管的查處，但是為何越趕擦鞋仔反而越來越多呢？就是因為有市場需求。既然衣服可以干洗，家電可以維修，為什么鞋子就不能干洗，不能維修，不能有售后服務呢？基于這樣的考慮，陳偉萌生了開一間擦鞋店的念頭。
勞筋餓膚，艱難創業第一步
要讓理想成為現實是需要付諸大量實踐的。陳偉做了很多市場調查。他觀察到，在廣州登峰賓館附近有29個修鞋檔，每個修鞋檔每天都有80到150元不等的生意，按平均一天100塊錢算，29個檔就是2900多塊錢，而廣州像這樣的城中村就有146個，一年差不多有一個億的資金就這樣悄悄地消費掉了，而且還沒算修鞋的費用，一個人一年的修鞋費就要40—100元不等。這可是一個巨大的市場。陳偉感到了這個巨大市場的巨大潛力，他立即奮戰寫出了長達五六十頁的《美鞋行業可行性報告》，并天天在附近的 麥當勞 、肯德雞里物色投資伙伴。可是沒有店面，沒有盈利，沒有任何成效，陳偉只能被人當作騙子。
事情終于在一個月以后有了一點轉機。當時，陳偉一位當模特的朋友在聽了他一番“做別人想不到的事”的豪言壯語后，動心了。在陳偉的極力說服下，這個女模特初步答應投資10萬元讓他開店。可這畢竟是一項無人嘗試過的經營，女模特始終擔心投資的風險性，第二天，她通知陳偉，只能是陳偉出2萬，她出8萬，不能光她一人投資，如果陳偉拿不出錢就不跟他合作了。為了不錯失良機，萬般無奈的陳偉只得向女朋友開口借錢，他知道女朋友僅有的2萬多元是用來供弟弟讀大學的，如果失敗了，女朋友弟弟上大學的費用可就沒有著落了。陳偉感慨地對記者說，他非常感謝女朋友對自己的支持，在當時那樣的情況下還是把錢借給了他。這種莫大的支持讓陳偉有了奮斗下去的動力。他每天早上5點多就出去四處尋找合適的店鋪，最后在淘金路找到了一家轉讓費2萬，租金每月4000的店子，陳偉興奮地交了500元定金，準備第二天簽約。不料這次上天給陳偉開了一個天大的玩笑———答應投資的女模特突然失蹤了！這意味著開店的錢沒有了，店開不成了。眼看著就要實現的理想轉眼間成了幻影，陳偉有一種前所未有的挫敗感。
正當別人以為一切都結束了的時候，陳偉卻重新振作了起來。他下定決心：自己的理想絕不能輕言放棄，一次失敗不能也不足以讓自己打退堂鼓！經過十幾天的籌備，2002年9月24日，陳偉用從女朋友那里借來的2萬元錢，在惠州大廈四樓開了他的第一家擦鞋店———“非靚”美鞋俱樂部，一家僅有8椅8凳、沒有修鞋機器的擦鞋店。
出奇招，今天您擦鞋了嗎？
開業之初，為了吸引顧客，每天早上陳偉都會帶著員工在惠州大廈樓下精神抖擻的喊口號：“今天您擦鞋了嗎……”以招攬客人，但這種舉動一度被人看作是瘋子、神經病，隨著時間的推移，陳偉的做法慢慢地為大家所認同，直至有其他企業前來圍觀學習。最初，鞋店還打著“持紙巾，免費擦鞋一次”的口號招攬顧客，但很多人根本不敢接紙巾，害怕受騙上當，故而收效甚微。怎么讓客人走進店子里呢？這個問題陳偉再次苦惱起來。一次拳擊賽使他茅塞頓開：“拳擊賽每次休息時，都會有小姐舉牌表明第幾回合，為什么我不可以這么做呢？”于是，陳偉成了廣州商家“舉牌”的第一人。90-100米開外的人都能看到他的“特色擦鞋”的牌子。
開業的第一天陳偉帶領他的員工賣出了二十三張貴賓卡，賺了460元，晚上他們高興的抱成一團，激動地大喊：“我們成功了！我們成功了！”由于陳偉每天帶著員工喊口號，又舉牌招攬顧客，如此奇特而又新鮮的舉動引起了媒體的注意。開業半個月后，廣東珠江電視臺《相聚珠江》欄目就對“非靚”做了報道。聰明的陳偉趁熱打鐵，借助媒體的宣傳，尋找加盟商開連鎖店。在“非靚”開業后的兩個月，陳偉用3萬元終于在登峰路開了自己的第一家連鎖店，這也是他的第一家街鋪。從此以后，“非靚”走上了連鎖經營的道路，隨著擦鞋生意越做越紅火，加盟費也從起初的8800元一路飆升到如今的38800元。
苦盡甘來，為投資者做投資
資金對陳偉來說一直是個老大難問題。開業以后，他的資金只剩下300多元，在給一個員工過完生日后，身上甚至只剩下130塊。怎么辦呢？員工要吃要喝要工資，1個月下來少說也得1萬元，沒錢可不行啊。唯一的辦法就是借錢，很長一段時間，借錢成了支撐“非靚”生存的重要工作。陳偉笑著告訴記者，每天他都在一張紙上列出借錢人的名單，然后按順序挨個打電話借錢，最后還是一位姓朱的朋友借給他5000元解了燃眉之急。隨著客人提出了修鞋的要求，陳偉又四處向人借錢買修鞋的機器，他直接找到一個朋友，開門見山地問：“你能借我錢嗎？這個行業是很賺錢的，你借我錢買機器，到時賺了大家分成。”第一臺修鞋機就這樣“借”來了。
說起“偉幫”，陳偉頗感自豪。最初他鼓勵別人加盟“偉幫”美鞋業時，打的是“為創業者做投資”的口號；現在，則打著“為投資者做投資”的口號。“非靚”擦鞋店也已經發展到第四代了，并且發展得很迅速。陳偉告訴記者：“以前發展加盟店，急著要錢，就沒有考慮到老板的素質。”很多老板一加盟就想賺錢，賠錢就找公司的麻煩，也不顧合約上的規定“特許加盟，自負盈虧”。為了保證“偉幫”的品牌，公司還強行關閉了5家素質低下的加盟店。有了這些經驗，在發展第四代連鎖店的時候，“偉幫”對加盟的老板要求就嚴格得多了：不光考核申請加盟人的資金能力，還考核加盟人的素質。
文化經營，將行業推向世界
陳偉說他要改變行業的命運，把擦鞋從一個卑微的、被人看不起的行業提高到比現在還要高的地位。“現在我們收銀、干洗、修鞋都是用電腦和機器，員工的素質也提高了很多，店員基本上是高中文化水平，不少店長還是本科生呢。”陳偉還略帶自豪的說，300多平米的總部就有100多平米專門用來培訓員工，每次培訓都要7—15天左右。“我們有一棟四層樓的宿舍，培訓的人多時，整棟宿舍樓住的員工能有100到200個。”
目前，“偉幫”負責專職培訓的講師有3個，循環授課的講師有4個，而陳偉本人偶爾也客串培訓。從理論到實踐，從鞋的皮革到鞋底，從品牌認識到企業文化，“偉幫”都一一對員工做了細致認真的培訓。現在，偉幫公司的注冊資本已經從當初的區區50萬壯大到301萬元了，但陳偉顯然不滿足現有的成績，他還有更長遠的打算。據陳偉本人介紹，現在他已經就加盟的問題在和香港方面談了，準備要從香港、澳門走向東南亞，再走向全世界。
來源:民營經濟報
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本文來源： 擦鞋奇想擦出財富火花 擦鞋仔開百家加盟連鎖店
